潘多拉想用米奇串珠占据全世界的迪士尼 最新的据点选在了巴黎

3月20日，丹麦珠宝品牌潘多拉（Pandora）和巴黎迪士尼乐园签署了多年战略协议，计划合作设计以米奇、米妮、公主等动画角色为灵感的迪士尼主题珠宝，并在巴黎迪士尼乐园中设置新零售点。根据协议，潘多拉还会成为巴黎迪士尼乐园灯光幻影秀的官方赞助品牌。

目前，巴黎迪士尼乐园为潘多拉提供了五个零售点，而且每个地点还提供不同的体验，通过不同的动画角色突出产品特点。在即将到来的4月份，这一系列还会在华特迪士尼影城中开店。

巴黎迪士尼（图片来源：paristouristoffice）

潘多拉和迪士尼乐园其实早有渊源。去过上海迪士尼乐园的人可能都有印象——位于乐园主干道的M大街购物廊，以及多个零售点都会有售卖潘多拉珠宝，而且应景的迪士尼主题系列永远在柜台上最显眼的位置。去年12月，潘多拉和天猫签署战略合作备忘录时，也以“迪士尼珠宝系列”打头阵，作为主推产品。

这个渊源最早可以追溯到2014年，那一年潘多拉和华特迪士尼公司达成协议，设计了迪士尼主题珠宝系列，并在美国的奥兰多迪士尼和洛杉矶迪士尼进行售卖。时至今日，这一系列也是潘多拉唯一的合作系列，因此品牌对其非常重视。不仅会每年更新设计，还会发布限量款。

最初，潘多拉在美国、加拿大、墨西哥、波多黎各、中美洲和加勒比海等区域的门店售卖这一原创系列。从2015年11月开始，迪士尼系列又被带到了亚太区的13个市场。潘多拉顺势成为了香港迪士尼乐园和上海迪士尼乐园的官方手链赞助商。此外，潘多拉赞助了紧邻上海迪士尼乐园的购物餐饮娱乐区“迪士尼小镇”上的华特迪士尼大剧院。

作为亚洲最大、世界上第六个迪士尼乐园，上海迪士尼还没开业时就被品牌集合店I.T、Bape Store、New Balance、Toms、新秀丽等众多品牌盯得紧紧的，潘多拉也是其中的一个。而作为欧洲最大的游乐园，巴黎迪士尼的消费潜力也不容小觑。因为在迪士尼，不仅有年轻人和小孩，更多地是家庭群体，他们的消费力往往更高。

在潘多拉2018年的规划中，也的确在对欧洲市场加码。潘多拉在2017年财报中表示，今年将在全球新开 200 家门店，其中有 100 家会开在欧洲、中东和非洲地区，另外100家将会设在美洲和亚太地区，有三分之二的新店将由潘多拉直接经营管理。同时，潘多拉将继续以回收特许经营的方式扩大旗下直营门店网络。　　 

虽然潘多拉在年轻消费群体中更受欢迎，但2017财年的业绩还是有所放缓，因此今年很有可能要把店开去客群更丰富的地方。据2017财年财报显示，潘多拉销售额同比增长12%约37.9亿美元，较上一财年21%的增速已有所放缓，净利润则同比减少4.3%至9.66亿美元。在全球市场中，中国地区的销售额涨幅最大，猛增82%至2.62亿美元。法国、意大利、德国和英国等欧洲市场的增幅为第二大，约为15%，由此可见，潘多拉在法国市场也很受欢迎。

可巴黎迪士尼的盈利能力却让人怀疑，法国旅游局数据显示，巴黎迪士尼乐园在建立之后仅有2年盈利，亏损额一度高达4亿美元。在意识到营销策略可能面临着文化冲击后，巴黎迪士尼有针对性地改进了本土化策略，提升了法国作家Perrault创作的白雪公主、灰姑娘等卡通概念在园内的比重，将园区内的主要工作语言由英语变更为法语，但收效不甚明显。面对连年亏损，潘多拉入驻所带去的零售提振效果很有可能只是杯水车薪。

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