解锁女王节营销新玩法：劲牌用男子力向女性致敬

近年来，酒行业各品牌不断突破传统营销界限，在互联网营销中持续创新，以诸如内容传播、体验式营销等新型营销方式与年轻消费群体进行沟通。近日，“劲牌就借力3.8女王节，打破常规思维，以“新大男子主义式宠爱”营销内容打造品牌记忆点，并依托线上天猫旗舰店活动，借男性之口以酒致敬新女性，在眼花缭乱的营销中脱颖而出。

“内容+社交”组合，打破节点性别界限

3.8女王节作为2018开年电商的第一个大营销节点，看起来与以男性消费群体为主的酒类行业关联甚微，但劲牌抓住“你敬过很多人酒，却没有好好与身边的她喝一杯”的痛点，一方面与男性消费者建立沟通，另一方面依托旗下和露酒、韵酒等主打女性消费者的产品，推出“3.8女王节，尽力宠爱她”的口号，在女性节日找到一个合情又合理的切入点。

酒水作为一种情感的寄托物，在营销的内容上需要直面当下消费者的情感需求。分析目标人群的情感状态，劲牌提出了“新大男子主义”式宠爱话题，并借此进行了一系列内容营销。从“24小时宠爱攻略”到“女性的独立与依赖”，将讨论由浅入深，真正带动男性消费者关注身边的她。这一举动既迅速引起了消费者的共鸣，也让消费者在参与中认知到劲牌的产品和服务。

此外，劲牌官方旗舰店通过社交互动H5，替赧于表达的男性发送短信来表达对“女王“的心里话，精准地触达目标消费者，使营销效能进一步提升。在层出不穷的3.8女王节营销主战场上，劲牌用漂亮的动作、给力的展示，完成了品牌调性与形象的输出。

瞄准年轻消费群体，进行品牌年轻化升级

创新的营销形式背后，是品牌为了抓住年轻消费群体的关注点做出的一系列尝试。根据第一财经联合天猫发布的《中国人的酒杯——线上酒水消费，大数据报告》显示，线上酒水年轻化趋势明显，80后依旧是线上消费的主力军，但是90后对市场的贡献逐年提高，90后与80后占整个线上酒水贡献率接近7成。“在此形式下，对于酒类厂商来说要想尽办法去拓展’年轻人’的生意。”酒水行业内人士分析，“就目前而言，在与年轻消费者进行深度沟通方面，劲牌一直走在行业前列。“

品牌年轻化不是简单一次新玩法就能实现的，而是品牌和年轻人的深入交流。在拓展年轻化市场方面，劲牌不断前行，利用社交平台切入80、90后的频道，融入他们的文化圈，寻找符合年轻消费群体口味的营销元素。从新年的AR红包祝福到此次3.8女王节的情感营销，劲牌将自己“健康“、 “进取”、“活力”的品牌态度传递给消费者。

此外，除了创新品牌营销模式，劲牌在产品、服务以及物流配送等方面，也不断优化，满足年轻一代要求快捷的消费体验。在此次3.8女王节活动中，劲牌官方旗舰店与天猫平台配合，以满300立减30的购物津贴利益点，给消费者带来全新的购买方式。

以走心的内容引发消费者的情感共鸣，发挥酒水产品作为情感表达途径的作用，劲牌以越来越新的玩法贴近年轻人，同时在产品质量、文化内涵和营销体验上不断突破，始终以“不断提高消费者身体素质和生活质量”为目标的劲牌，未来还将进一步用独特的营销形式打动消费者，推动品牌年轻化。

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