财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 新闻中心 >> 品牌聚焦

销售榜前十名九个为中国品牌 中国手机在印度咋“吸粉”


[ 苑基荣 人民日报    更新时间:2018/2/27  ]     ★★★

        摘要:最新的市场调研数据显示,2017年第四季度印度智能手机市场销量排行榜上,前十名中除三星外全被中国厂商的产品占据,市场份额超过50%。本报记者近日走进OPPO和小米在印度专卖店,采访印度消费者和企业高管,寻找中国手机出海印度初见成效的秘密。

  原标题:销售榜前十名九个为中国品牌 中国手机在印度咋“吸粉”

印度南德里第一家小米手机专卖店内消费者众多。 本报记者 苑基荣摄

  核心阅读

  最新的市场调研数据显示,2017年第四季度印度智能手机市场销量排行榜上,前十名中除三星外全被中国厂商的产品占据,市场份额超过50%。本报记者近日走进OPPO和小米在印度专卖店,采访印度消费者和企业高管,寻找中国手机出海印度初见成效的秘密。

  购买中国手机的顾客排起长队

  三轮车、自行车、人力车、汽车拥挤在狭窄的路面上,人们无序地穿行在车中间,鸣笛声和叫卖声混杂在一起,这是印度南德里拉吉帕特·纳格尔第二区萨瓦卡尔街头日常的场景。与这些嘈杂景象不太相称的是街上矗立着几个手机店巨大的广告牌,绿色的OPPO,蓝色的vivo,让街头增添了些现代气息。

  街道中间的一个半地下室名为星通讯手机店,狭小的门口挤满了大小不等的手机广告。店主甘瓦尼热情地告诉本报记者,店里有22个手机品牌,其中10个来自中国。

  进门左手边第三家就是OPPO专卖店,两米左右的柜台后面是巨幅广告。店员胡赛尼告诉本报记者,这是该品牌在南德里的第一家店面,2014年开业,刚开业时月销售10部左右,现在已经达到40部到50部,3年时间手机月销售已经是刚开业时的4倍多。胡赛尼兴奋地说,印度人喜欢中国手机,街对面金龙饭店所有服务员都买了OPPO手机,这些服务员的家人也一起购买了OPPO,说着还带着记者去饭店验证此事。

  距此8公里左右的新德里尼赫鲁广场OPPO手机专卖店则气派得多,120多平方米的店面宽敞明亮。进店的顾客络绎不绝,记者粗略计算下,15分钟左右约有30多名顾客光顾。专卖店经理西莱曼告诉记者,该店2017年4月开业,在不到一年时间内,月销售量已经是开业时的两倍。

  电子工程师古普塔选中了一款手机。古普塔说,这是在为妻子买手机,他妻子喜欢自拍,OPPO以自拍著称。除了自拍,这款手机还有人脸识别屏幕解锁功能,快捷的方式让古普塔有些吃惊,很快就敲定了这款手机。

  在南德里安必斯商场二楼的小米手机专卖店里场面同样热闹。记者看到,购买手机的人们正排着长队,这样的场景让记者着实吃惊。店长塔克解释,今天是发薪日,人们有钱后就想购买自己中意的手机。店内的一名印度军人告诉本报记者,他非常喜欢小米手机,物美价廉。

  小米销售经理什里说,这是小米2017年8月在南德里开设的第一家实体店,生意非常好。目前小米已经在全印度开设了20多家专卖店,希望年底能到100家。什里说,小米主要是线上销售,开设实体店主要是让“米粉”能够体验到最新款产品。

  摸准需求实施本土化策略

  中国手机厂商在印度能有如此快的发展速度,除了性价比优势外,最重要的是本土化策略。

  OPPO刚进入印度时,对印度手机市场的认知几乎是两眼一抹黑,将中国产品直接拿过来,结果消费者反馈一般。OPPO副总裁兼海外手机事业部负责人李炳忠对本报记者说,他们与尼尔森等调研机构合作,对印度市场进行数次调研,又与年轻消费者举行座谈会,面对面入户沟通。调研后发现,年轻人非常喜欢拍照,尤其是自拍,这是一个很好的切入点。

  2016年OPPO在印度推出主打自拍的手机。产品一上市就获得广泛欢迎,引领了印度智能手机自拍潮流,印度市场其他手机品牌纷纷跟风推出类似手机。迄今为止,自拍系列已经推出三代产品,不断巩固在自拍领域的领先地位。

  OPPO还不断优化自拍功能。如印度用户不喜欢肤色过度美白,要求在保持原本肤色的前提下美颜;不少印度男性用户要求自拍时胡须毛发保持清晰;普通的美颜技术会弱化印度独有的文化标志吉祥痣,OPPO针对这些特殊需求进行了优化。

  与OPPO异曲同工,小米也针对印度市场特点对产品进行了本土化改造。小米高级副总裁王翔说,小米为印度设计了一套独特的操作系统,配置了印度铁路一卡通等便捷功能,还设计了特制的充电器防止电流不稳造成的问题。印度气温高,为了防止电池过热,小米在手机上进行特别镀膜设计,并把卡槽改造成“2+1”,可以使用两个通信卡和一个储存卡,适应印度人看视频需求。

  面对印度总理莫迪提倡的“印度制造”和不断提高的进口手机关税,小米和OPPO都不约而同地在印度设厂。李炳忠介绍,OPPO已在印度北方邦诺伊达市建立组装厂,年产量1000万台,为当地新增4000多个工作岗位,工厂二期也已在建设并即将投入生产,同时已经与当地政府就远期工业园建设达成备忘录。现如今OPPO在印度销售的手机产品全部都生产于印度本土。

  小米印度总经理马度表示,截至目前小米已经建立3家工厂,尤其是2017年3月建立的第二家工厂雇用了当地100个村庄6000余人,超过90%的员工都是女性。目前,印度销售的小米产品中,95%以上产自印度本土。

  品牌美誉度和知名度不断攀升

  中国手机在印度市场的独特销售策略进一步助推了其发展势头。OPPO通过娱乐及体育营销策略,展现年轻、时尚的品牌特性:请宝莱坞一线女明星代言,推出女明星定制机;成为印度国家板球队官方合作伙伴,并连续两年推出板球定制机和相关销售活动;连续两年推出印度最大节日排灯节定制机;拓展销售网点,已有550家遍布各邦的售后网点。

  创新是中国手机在海外站稳脚跟的不变主题。以小米为例,不断追求产品线上创新和尝试各种科技。小米有许多具有开创性意义的“第一次”,如发布了第一款全面屏概念机——小米MIX。李炳忠表示,创新塑造了中国手机在印度市场高品质的形象。

  正是因为优秀的质量、合适的价格、本土化战略和积极的营销策略使中国手机迅速占据印度市场份额。目前印度通信行业正处于向4G换代,从功能机向智能机转换阶段。随着印度经济快速增长,互联网爆发式发展,智能机销量处于高速增长阶段,市场尚未饱和。最新数据显示,2017年第四季度印度智能手机总出货量增长37%,手机出货量增长12%。

  李炳忠认为,中国手机品牌大规模正式进入印度市场是在2015年左右,在经历了两年提升品牌知名度的基础上,2017年美誉度开始不断提升。尼尔森调研结果显示,OPPO品牌知晓度在2017年接近90%,已经是家喻户晓的手机品牌。2018年1月数据显示,OPPO用户的忠诚度已经达到43%,仅次于苹果手机。

  中国品牌在印度不断扩大市场份额的同时,通过高质量产品对“中国制造”进行着重新定义,国产手机厂商走向海外在印度已初见成效。

1

上一篇 上一篇文章: 三问IPO最严新规:加速化解堰塞湖?...
下一篇 下一篇文章: 安踏品牌升级赢得消费者 新零...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号