8亿年轻消费人口 国际运动品牌瞄准印度市场

印度运动鞋消费市场份额前10位：

1.耐克(NIKE)，2.阿迪达斯(Adidas)，3.锐步(REEBOK)，4.彪马(Puma)，5.匡威(CONVERSE)，6.New Balance，7.FILA，8.盖世威(K-SWISS)，9.亚瑟士(ASICS)，10.李宁

与此同时，过去多年押注印度羽毛球市场的中国品牌李宁同样上榜，排在第10位。而占据印度运动鞋市场份额前10名的企业，均是来自海外的国际品牌。

瑞信研究院的新兴市场消费报告显示，自2015年起，印度取代此前的佼佼者中国，成为全球潜力最大的新兴市场。根据2017年6月发布的科尔尼全球零售业发展指数，印度已经占据发展中国家零售业投资的榜首，该市场处于快速成长期。

随着城市发展和产业升级，运动健身消费成为印度民众的新选择。加之印度政府在2014年起开展全民健身运动，通过补贴的方式在全国各地兴建公共跑道和游泳馆等运动设施，加大体育项目的投入，在很大程度上促进运动用品的销售——市场研究机构Euromonitor的数据显示，2016年，印度运动服装市场同比增长22%，超过该领域7%的全球增长速度，预计2020年前，每年将以12%的年复合增长率上升。

印度运动市场的潜力引起国际品牌的关注，其中阿迪达斯的动作最为抢眼。为了刺激印度市场，2017年5月，这家德国品牌宣布从全球各地挖来精兵强将，重组印度当地的管理团队。其中，南非高管Sean Van Wyk接任印度市场营销总监，迪奥莸缟套芗郃bhishek Lal、马来西亚零售总监Manish Sapra以及品牌旗下锐步高级营销总监Silvia Tallon都被指派到印度，可见阿迪达斯对于扎根印度市场的决心。

目前，阿迪达斯在印度约有760家特许经营零售商店，其中包括阿迪达斯主品牌和锐步。印度商业媒体Business Today报道称，阿迪达斯与锐步的市场份额合计达到45%。阿迪达斯集团印度总监Dave Thomas去年曾表示，“希望在2020年之前把门店数量增加到1000家。”

李宁是唯一一家上榜的中国品牌，位居印度运动鞋市场份额的第10位。由于东南亚地区是羽毛球运动普及程度较高的海外市场，加上羽毛球一直是李宁的重点业务，因此在东南亚推广羽毛球品类成为李宁国际化战略的主攻方向，而印度市场是其中的重点区域。

2013年，李宁在印度的首家陈列店铺开张，该店铺主要销售与羽毛球运动相关的装备。营销方面，2016年里约奥运会，李宁成为印度代表团的装备赞助商，为印度运动员及官员提供运动服和训练比赛用具。目前，这家中国品牌还赞助多位印度羽毛球运动员，包括卡夏普、阿贾伊·贾亚拉姆以及嘉娃拉·古达等球手。在产品线和相关营销的双重刺激下，李宁成为印度运动市场份额前十榜单的一员，但该品牌并未在财报中公布该区域的具体业绩数据。

除此之外，仍有越来越多的运动品牌瞄准印度市场。2017年7月发布一季度财报的同时，运动品牌斯凯奇曾表示未来将大力发展印度市场，预计新开300家店，并推出电商平台以实现全渠道营销模式。

日本跑鞋品牌亚瑟士则终止与印度信实零售公司(Reliance Retail)的独家代理合同，计划2020年前自营增加80家门店，并赞助更多印度国内长跑赛事以提高品牌知名度——自2008年以来，亚瑟士成为印度规模最大的长跑赛事孟买马拉松的官方赞助商，该公司希望赞助更多大型马拉松赛事。

但值得注意的是，尽管在印度市场份额位居前列，但耐克的扩张动作却有所收紧。由于过去一年陷入业绩下滑的困境，美国品牌去年决定进行全球重组，重点关注12个主要大城市，包括纽约、上海、伦敦、东京、巴黎和墨西哥等区域，其中并不包括印度的任何城市。不仅于此，印度更是成为品牌重组的重灾区——去年9月，耐克开始在印度大规模精简业务，裁掉20%员工，并关闭当地35%的商店。在此背景下，美国品牌将在这一潜力巨大的新兴市场采取何种策略，目前仍未清晰。

此外，对于各大运动品牌而言，如何打击假货是其开拓印度市场的一大麻烦。印度新闻媒体News18的调查发现，当地电商网站上卖的体育用品，有超过60%都是假冒产品。2017年12月，斯凯奇正是因假冒商品将印度电商平台Flipkart告上法庭。

令全球运动品牌感到兴奋的是，世界银行的数据显示，印度超过13亿的人口中多达65%是35岁以下的年轻人，该群体约为8亿人，时尚和运动产品消费将是重要受益者。由于印度运动鞋市场份额前10位均是国际品牌，市场研究机构Euromonitor的报告表示，本土品牌的机会在二三线城市，他们或以更价廉物美的产品开拓市场。

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