配饰潮牌VA做“超快时尚”1亿销售目标“玩”很大

2017中国新兴零售品牌创新峰会颁奖现场

近日刚完成了由彬复资本等领投的高达数千万人民币融资的VA，不仅为消费者带来个性化的潮流配饰，精准定位90-95后，升级柔性供应链，利用互联网打造新零售运营模式。

赢商网借此采访了VA的创始人黄心仲，更深入的了解了VA的品牌魅力以及其强大的柔性供应链运作。

VA获奖证书

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满足国内配饰消费需求 抢占国内配饰市场先机

据数据显示，女性占据饰品消费市场的最大份额，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，而我国女性饰品人均占有率不足40%，到2021年，我国饰品行业需求规模将达到4908亿元，这意味着配饰消费在中国蕴含着巨大机遇。

随着国内消费者对时尚潮流配饰的要求越来越高，而传统的配饰品牌千篇一律的搭配方式，加上风格单一固定、缺乏时尚度、定价不够亲和力等问题，未能匹配满足消费者的个性化需求。

2016年，深圳廿岁公司联手韩国时尚集团ORANGE将VA引入中国市场，以全新形象亮相，为国内饰品行业带来全新的诠释与选择，中国的配饰行业是时候需要告别“金链子”和“地摊货”时代。

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精准定位90后 满足不同场合的搭配需求

VA作为一家潮流配饰+服装周边搭配的连锁零售品牌，在风格上主打潮文化的快时尚品牌，全线产品由韩国团队负责原创设计，倡导“潮流”与“自由”的设计精神，深挖潮流配饰市场。

潮流配饰是互联网快时尚的新增长机会，VA团队将目标客群精准定位90-95后，他们作为互联网的主流人群，拥有更强的购买力和表现欲。互联网在引领潮流消费走向的同时，也在激发他们对潮流消费需求的多元化、个性化主张。

根据黄心仲的介绍，我们总结了VA的五大品牌优势：

✦ 产品品类丰富

VA涵盖了耳饰、手饰、项链、巾饰、发饰、包包以及太阳镜等多种创新性的时尚单品，每家门店大约有1200个SKU。

✦ 满足不同场合的搭配需求

VA打破了传统饰品的搭配组合，主打“主戒+配戒+关节戒”、“手镯+手链+手带”等新颖潮流的佩戴方式，还会有星座系列、周一至周五搭配系列等不同搭配组合，满足了时尚人士追求“不同场合搭配不同配饰”的生活态度。

✦ 价格亲民 性价比高

VA的产品核心价格锁定100~700元的价格区间，客单价约300-400元左右。

✦ 款式更新速度快

作为“饰品界的ZARA ”，VA从打板到成品只需7天，实现每天上新30个SKU，每三个月推出2000件最紧跟潮流的时尚单品。

✦ 明星网红加持

Twice、Sistar、Exid等越来越多的韩国明星、网红都认可VA的潮流基因，明星的加持与众多活跃在社交网络的潮流达人们是VA更有力的产品创新支撑。VA的饰品更多次出现在时尚杂志、影视剧或者社交网络中。

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柔性供应链升级 通过数据化驱动实现“超快时尚”

黄心仲认为，每一个潮流的生命周期都会越来越短，追求"快速迭代"，这是不可逆转的，配饰也是如此。与传统配饰品牌不同，VA真正实现了“超快时尚”。

VA在潮流配饰市场上迅速建立供应链竞争壁垒，VA数据部的分析系统，直接对接销售前端；

而消费者的每一次消费行为，都会做数据分析；

数据部结合消费行为、消费反馈、市场趋势预判迅速做出判断，并第一时间反馈给设计部门。

VA供应链对于需求变化的敏捷性和适应能力，让产品从设计到成品最快只要7天时间，真正实现了快时尚。

VA着眼于围绕潮流消费的特征来构建其新零售模式，提出了“（线上+线下）x社群”的新零售营运方式，将线上与线下的协作做到了极致，这也是VA的核心竞争力。

一方面，线下零售不再以单次交易为导向，VA通过消费漏斗模型来重构线下零售方式，利用人像识别技术辅助线下店铺管理数据化，助力深挖客户长期价值的同时，极大地提高了到店交易成交转化率，通过数据分析成为决策一句，可实现货品全国调动，从而提升库存效率。

另一方面，VA以“数据”为工具，突破传统的线下经营模式，针对每位顾客的精准推荐与个性化管理，采用了“搭配师拟人化客户管理”的策略，利用团队独立开发的微信粉丝管理系统，针对顾客风格偏好进行个性化推荐，增强客户对VA的品牌认知和提升复购率。

VA通过线上线下结合，“虚实”搭配师并存，有效把握潮流趋势和消费者的个性化需求。通过用户运营、数据挖掘，再加上柔性供应链的支撑，将在配饰行业实现潮流趋势与个性展示的有机融合。

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2018年达到百家门店规模 突破一个亿销售目标

2016年7月，VA在上海正大广场开了首家门店，营业面积约40㎡，月销售额达到50万元以上，客单价350元；同年8月，VA朝北大悦城店45㎡的面积，月销售额达到60万元以上，客单价400元。

据黄心仲透露，到2017年底，VA全国门店数量将超过30家，布局北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、长沙和重庆等地，即将开幕的VA旗舰店分别位于上海大悦城、天津大悦城、北京颐堤港。

我们可以看到，VA不仅在搭配方式上区别于其他传统配饰品牌，并且在终端形象方面也做了大胆的创新混搭。门店设计以黑黄两色为主色调，同时也代表了金属配饰单品特有的气质属性，也有设计理念上的无限突破，展现了优雅时尚的一面。

同时，VA采用自选式购物方式，让顾客沉浸式购物，更加注重消费时长。顾客可以自由组合、自由佩戴，大大加深了用户体验感。消费者能最自由的接触商品，了解商品的实用度，避免冲动消费带来对品牌的抵触感。

黄心仲表示，VA在未来的店铺形象设计中，将更加注重场景化营销模式：

每个季度都将推出一个主题系列；

围绕这一主题对店铺设计、视觉输出和物品陈列进行调整，让VA的饰品逐渐从产品功能营销的层面提升到品牌策略营销层面；

更加细分产品品类，设置单一品类的特殊门店；

也会打造年轻人喜欢的网红店、快闪店等。

接下来，VA将继续锁定各大城市的潮流地标商场，未来拓展主要集中在华北、华东、西南的一、二线城市的中高端购物中心及百货。明年将加快开店速度，争取突破一个亿的销售额，并且2018年达到百家门店规模。

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