万达放弃的路 新华联为何选择“接棒”？

11月13日，新华联发布《关于收购湖南海外旅游有限公司60％股权的公告》，宣布拟以1.8亿元自筹资金收购湖南海外旅游有限公司60％股权。

以收购价格计算，湖南海外总估值为3亿元。公告资料显示，湖南海外截至2017年9月30日的资产总额为2.08亿元，负债总额约为1.54亿元，营业收入为9.98亿元，归母净利润为1019万元。

按照公告中的业绩承诺，湖南海外应在2018、2019、2020年三个完整会计年度实现不低于人民币1700万元、2000万元、2300万元的归母净利润。

除了可见的营业收入及净利润影响，对于收购湖南海外能够带来的影响，新华联方面回应：“湖南海外在旅游运营方面有丰富的经验，收购其股权能够提升公司文旅品牌知名度，增加协同效应，促进公司文旅项目规模扩大和发展，符合公司的多元化发展战略。”

根据国家旅游局2016年12月发布的年度全国旅行社100强排名，湖南海外是全国百强旅行社之一。记者查阅相关公开资料发现，湖南海外同时是湖南省的五星级旅行社、A级旅行社，其主营业务以国内旅游、出入境旅游、机票酒店代理等传统旅行社业务为主。

新华联并非第一个大手笔收购传统旅行社的文旅集团。

2013年，万达集团对外宣布于10月成立北京万达旅业股份有限公司，同时计划斥资20亿元在全国收购各地排名前五的线下旅行社。截至2014年末，万达旅业旗下共并购了12家线下旅行社。

根据万达集团2014-2016年工作报告，在并购线下旅行社后，万达旅业的营收水平获得了迅速增长，2014年，万达旅业实现营业收入75.1亿元，而2016年这一数字增长超过一倍，达到174.3亿元。

然而，2016年10月9日，万达旅业宣布并入在线旅行社同程旅游集团。

中国国旅·赛杰之旅总经理苗雪航表示：“旅行社的毛利率低是业内共识，基本上毛利率在个位数，只有规模比较大的才有可能上两位数。”

根据国家旅游局发布的《关于2015年度全国旅行社统计调查情况的公报》，截至2015年底，全国共有27621家旅行社，总营业收入4189亿元，但利润总额仅21.88亿元，平均每家旅行社的年营业收入约1517万元，利润仅6.7万元。

大价钱入局这样一个看起来让人敬而远之的行业，新华联发展文旅的决心可见一斑。

2016年7月26日，新华联不动产召开董事会会议，全票通过《关于变更公司名称的议案》，“新华联不动产股份有限公司”变更为“新华联文化旅游发展股份有限公司”。以古镇为主的业态也基本定型，鸠兹古镇、长沙铜官古镇、韩国锦绣山庄等逐步落地。

新华联旅游管理公司总经理赵铭熙曾对记者坦言：“古镇是我们现阶段的核心，鸠兹古镇项目对于配套住宅地产的销售产生了贡献，这样的模式我们做多了就比较熟悉。”

但对于立志成为下一个文旅行业翘楚的新华联来说，完成对配套住宅的销售并非终点，古镇模式更不是万能钥匙。新华联集团总裁傅军曾公开宣布：“新华联正在转型，我们要立足文旅地产，实现多元化发展。”

旅行社业务或许是新华联文旅多元化发展中挖掘出的重要一环。2016年9月，新华联宣布与众信旅游达成战略合作，双方计划在境外旅游、项目推广、资源共享等方面展开深入合作，实现互利互赢。

与众信旅游合作，再加上本次收购湖南海外，新华联在自身文旅产品的销售渠道上进行了铺垫。业内人士普遍认为，新华联目前需要的是加强文旅项目本身的运营管理，以品质真正将文旅品牌打出去。“相比于老牌的华侨城、华强方特、万达城品牌，新华联毕竟在各方面还处于起步阶段。”

起步虽晚，但新华联的转型显得十分坚决。在收购利润为人诟病的旅行社业务的同时，新华联还在同日为旗下长沙铜官窑文旅提供了3亿元融资租赁的对外担保。

11月14日，新华联宣布完成了对旗下子公司恒兴长基股权的转让，总交易款项11.3亿元。据记者调查，恒兴长基在朝阳区拥有建筑面积约1.7万平方米的一栋房产。新华联方面透露，“该资金将用于改善公司现金流，为公司的战略转型提供资金支持。”

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