统帅双11业绩8小时增幅216%：3大武器决战狂欢夜

    11月11日凌晨，全民翘首的双11电商大战正式开打。最新数据显示，双11开场后，统帅仅用90秒销额破千万，25分钟超去年同期。截止上午8点，统帅全网累计销额增幅216%，再次打破去年保持的记录。在天猫渠道，统帅洗衣机业绩8小时突破2000万，同比增长300%；统帅空气能热水器8小时业绩行业排名第3，单品突破1500台。这些傲人的成绩背后不难发现，统帅近年来深耕年轻家电市场取得显著成效，究其原因主要取决于以下3点：

    渠道：拓展线上渠道创差异化购物体验

    首先，统帅积极拓展线上渠道，在竞争中占据了主动地位。在11月9日，中国电子商务研究中心发布的《2017年“双11”家电网购前瞻报告》指出，2017年前三季度家电销售全渠道总量为6007亿元。其中，线上总量1590亿元，占比为26.47%，发展线上渠道成为家电厂商面临的主要课题。统帅基于互联网成长起来年轻消费人群的消费需求进行销售，快速全面展示产品优势，实现了销售渠道的高效率和多元化。

    双11期间，统帅覆盖了天猫、京东2大电商渠道，并在不同渠道的各个价格段和功能型号上做了相应布局。根据主打产品的年轻目标消费群体人群及定位选择渠道进行销售， 统帅推出“1元抢券”、“抢先加购送礼”等丰富的交互活动，并通过优化“送装一体”“五免服务”为用户带来了差异化购物体验。而各产业的品质保修服务，如统帅空调整机6年包修、统帅洗衣机3年保修等，也充分扫除了用户购物的后顾之忧。

    产品：摒弃“价格战”改打“价值战”

    其次，统帅全面升级产品品质，推出主打款新品，保证用户能够在第一时间享受统帅的前沿创新技术，简约、舒适、智能化生活体验。近年来，受家电原材料价格上涨、房地产行情转变等多种因素影响，不少家电巨头打起传统的“价格战”，将“双11”作为去库存的最佳良机。而统帅则摒弃了单靠低价产品冲量的传统模式，从用户的真实需求出发，为用户提供改善生活品质的高质量产品。

    例如，具有超宽变温技术的统帅无双中字多门冰箱，5℃至—20℃每度可调，为用户带来极致保鲜体验。搭载新西兰国宝级品牌斐雪派克变频电机的统帅洗衣机，能够实现运行时的绝对平稳安静。采用业内独创的HOME 一键舒适技术的至尚、至享、至美系列空调新品，均可以根据室内环境，自动调节到最佳舒适温度和湿度。统帅将价值战作为此次双11的一大核心主题，通过提供更加智慧、便捷的产品实现用户价值最大化。从销售数据看，这一转变也获得了用户的高度认可。

    定位：精准市场定位凸显品牌年轻力量

    最后，统帅精准的市场定位，也成为此次双11取胜的关键要素。随着85后90后逐渐成为家电市场上的主力消费群体，他们费习惯也奠定了以后的市场发展方向。 “简约”“个性化”等元素，个性化已经成为新生代消费群体的隐形诉求。统帅在行业率先提出年轻化战略转型，为年轻用户打造一系列时尚化、智能化的高品质产品，不断扩大细分市场。

    在开拓年轻市场领域上，统帅区分于其他年轻化品牌，推出了包括冰箱、洗衣机、空调、热水器等7大品类在内的成套轻时尚家电。举例来说，奥克斯“做年轻人最喜欢的家电品牌”理念等。但美中不足的是奥克斯仅仅局限于空调领域，其他智能家电领域并未过多涉足。统帅的成套购买政策，致力于利用化繁而简的产品设计把用户从日常琐碎中解放出来，呈现出的却是一种简约、轻松、舒适的生活方式，也因此在短短8小时全线产品业绩大幅提升，为统帅电器培育了更多的品牌粉丝。

    随着新一轮消费升级的到来，家电品牌在技术创新、产品结构升级的同时，也在随着市场需求、行业趋势引导品质消费。在双11大战中，统帅电器凭借丰富的购物体验与多元化的产品创新，再一次刷新了年轻家电领跑者的新速度，这也为互联网时代年轻家电的转型发展提供了崭新的思路。

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