阿迪达斯给安踏、李宁提供份追赶耐克的说明书

昨天，你也被罗斯感动的泪水刷屏了吗？

事实上，在罗斯的背后，阿迪达斯也走上了一条追赶耐克的道路：北美市场与中国市场份额增长快、成功抢夺耐克运动鞋核心用户、增加拳头产品Boost系列的生产、娱乐明星助阵收获更多元受众。阿迪给国内的安踏、李宁等品牌提供了一份追赶耐克的说明书。

此前几周，耐克、阿迪达斯公开2017Q2业绩。海内外主流财经媒体以及知名研究机构，都普遍以“耐克遭遇阿迪达斯极大挑战”的基调，分析他们在全球市场，尤其是在北美和中国市场份额上的此消彼长。

据阿迪达斯第二季度财报，公司净销售额同比增长20%至50.38亿欧元，净利润同比上涨16%至3.47亿欧元，其中北美、中国市场同比增长分别为25%、27.7%。如此漂亮的增长，需归因于阿迪Originals复古时尚系列与主打科技概念的Boost系列，此外，已更换Logo的锐步在专业健身群体中正受到越来越多的品牌认同感。

反观耐克，其近几个季度的增速表现乏力，截至二季度，耐克销售额同比增长仅5%，大中华区销售额同比增长11%。此外，耐克的订单增幅也已连续三个季度走跌，其2017年第一季度财报中的订单数据显示，2017年9月到2018年1月全球订单为123亿美元，较去年同期增长7%，但增幅远低于去年同期的17%。

生态圈此前报道过，耐克已着手优化1/4鞋类产品线和2%的裁员来止住颓势。

连锁反应还在继续。近日，耐克Air Mag设计师蒂芙尼-比尔斯（Tiffany Beers）通过个人社交软件宣布离开已经供职13年的耐克公司，转投特斯拉。在坎爷还与耐克合作的日子里，此人就发挥了举足轻重的作用。失去了这样一位设计师，对于志在收复时尚失地的耐克来说也会有一定影响。

复古板鞋和科技跑鞋，助力阿迪赢下Sneaker大战。

从球鞋销售的增速看，UA过山车一样从顶峰跌至底部，而阿迪始终保持在20%以上的增长，耐克的增速则在低位徘徊。其中阿迪达斯的Originals和Yeezy系列在Sneaker市场受到较大关注。

其实早在1986年，阿迪就成为业内第一个吃螃蟹的人，与美国著名黑人说唱乐队、东海岸嘻哈的代表Run DMC签约，大走时尚嘻哈路线。如今，阿迪达斯又重启了老套路。

在娱乐明星的带动下，阿迪达斯接触到更广泛的受众，其在全球各大市场（除俄罗斯市场外）的高速增长也就理所应当了。现在，“运动+娱乐”已经成为各大体育用品厂商的标配。

但阿迪达斯首席执行官卡斯珀·罗斯特德（Kasper Rorsted）表示，尽管Boost业务在去年同期有100％的增长，但直到2019年仍然可能无法达到需求水平。无法满足需求、不能最大限度的提高收益潜力，显然是一个负面因素。

不过，市场分析人士认为，这将使Boost成为更长时间的催化剂， 只要Boost特许经营的发行量有限，阿迪达斯品牌的地位和受欢迎程度将会持续上升。需要注意的是，阿迪达斯本期营收增长的27%就是由这样专营业务带动的，而耐克的同比增长却主要来自折扣。

阿迪达斯认为，到2017年底，他们的毛利率可能会达到50％以上。耐克公司的毛利率在过去四个季度中下降到45％以下，而UA下降到46％以下。

截至目前，阿迪达斯市盈率（P/E Ratio）已达40倍，被市场认为数值偏高，但另一方面，其竞争对手UA收益率上的表现已大不如前，耐克的球鞋用户也有相当一部分转移到阿迪阵营中，因此阿迪也被认为更具成长性。

而抛开财务指标不看，在现实中，阿迪也已通过创新成功抢占多领域市场，而不简单拘泥于专业运动的签名球鞋。

据知名行业资讯机构NPD集团报道，阿迪达斯的美国市场份额几乎翻了一番，达到11.3％。 如果耐克不通过创新来反击的话，阿迪达斯将继续在北美和全球市场取得更大的市场份额。

截至2017年5月，阿迪达斯的美国运动鞋市场份额增长至11.3％，比去年同期的6.3％几乎翻了一番，现在正在扩大其运动鞋线，以便在运行等领域取得市场份额。专家分析表示，随着阿迪达斯明星产品Boost系列的扩大生产，这一市场份额将会更大。

上文提到，耐克本期的增长很大部分来自折扣，这也连累了其零售合作伙伴Finish Line，后者70%的收入是依靠耐克品牌获得，但今年以来Finish Line的销售也出现了下滑迹象。Finish Line主席格伦·里昂（Glenn Lyon）就对此表示，在至少12个月内，他并不期望耐克会对他公司的销售带来帮助。

在足球装备方面，阿迪达斯对耐克的赶超的也是显而易见的。上个赛季，欧冠、欧联、英超、意甲、西甲、德甲的冠军，全部被阿迪收之麾下，耐克只凭借摩纳哥取得了法甲一个五大联赛的桂冠。

在即将到来的2018年世界杯上，全力发力足球的阿迪达斯也将迎来新的机会，但目前仍处鳌头的耐克也不会束手就擒，一场品牌大战会在世界杯大赛年愈演愈烈。

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