财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 新闻中心 >> 品牌业界

佐丹奴淑女屋风光不再 中国本土服装品牌要如何突围


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/8/3  ]     ★★★

        摘要:8月1日,咨询公司欧晰析企业管理咨询发布报告称,过去几十年,中国服装市场经历了两位数的增长,已超越美国成为世界最大的服装市场,现时市值接近3000亿美元。但在中国前60大服装品牌中,本土品牌所占的市场份额已从2011年的64%降至2016年的59%。

      经历了2005年国外品牌的强势入驻、2008年购物中心兴起、电商冲击后,曾经占据着百货商场、街边店铺的中国本土服装品牌如淑女屋、佐丹奴、七匹狼、匹克等正在淡出中国消费者的视野。

      8月1日,咨询公司欧晰析企业管理咨询(OC&C,下称“欧晰析咨询”)发布报告称,过去几十年,中国服装市场经历了两位数的增长,已超越美国成为世界最大的服装市场,现时市值接近3000亿美元。但在中国前60大服装品牌中,本土品牌所占的市场份额已从2011年的64%降至2016年的59%。

      不过,该报告同时显示,中国消费者对本土品牌的好感度从两年前的22%上升到了46%。原因是新一代中国本土服装品牌的兴起,这让中国消费者对本土品牌的喜好程度有所改善。

      “和国外品牌比,中国品牌的认知度比较低,这和品牌的市场营销、渠道、产品设计都有关系。国外品牌进入中国时,中国已经有很多购物中心,他们可以直接入驻。但是很多本土品牌最初是开在百货商场里的,反应就会慢点。”欧晰析咨询联席合伙人王翀在接受界面新闻专访时说。

      成立于1998年的本土服装品牌拉夏贝尔是近年来发展较好的本土品牌之一。撇开单店销量不算,2011年拉夏贝尔集团在国内的店铺数量近2000家,2014年扩张至7000多家。截至2016年年底,该集团店铺数量已至8907家。和其他本土品牌不同,拉夏贝尔选择将店开到购物中心,并且扩大了门店面积、改变了商品陈列方式,而这正是ZARA、H&M等快时尚品牌的开店策略。


拉夏贝尔的一家线下门店


      尽管扩张速度快,但在品牌影响力方面,拉夏贝尔尚不如ZARA。目前,ZARA官方微博有7万多粉丝,而拉夏贝尔粉丝数为3万多。据王翀观察,ZARA的一篇微信推送往往可超过10万,而拉夏贝尔的微信推送阅读量大致在6千左右。

      “本土品牌如何去改变在消费者心中的形象?一是通过线下门店,二是借力社交媒体。只要你有好的变化,消费者还是愿意来的。”王翀说。在她看来,另一个成立于2004年、设计风格强调“独立、摩登、混搭”的本土品牌MO&CO则在品牌形象建立方面做得不错。

      “MO&CO最初是从社交媒体走红,网红、时尚博主都为它带货。数字化时代,信息传播很容易,因此有独特风格的品牌更容易走红。当然,品牌的品质也好,1千块可以在MO&CO买到一条质量很好的连衣裙,对很多人来说性价比也很高。”


范冰冰的街拍,墨绿色上衣出自MO&CO.

      
      类似的品牌还有坚持中国风设计的江南布衣。目前该品牌在中国有750家店铺,其微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。在2016年,江南布衣活跃会员数目(活跃会员为最近360天内任何180天内最少购买两次的会员)逾23万人,购买总额超过人民币5000元的会员达到11.3万人,其消费零售额达到人民币13.3亿元。

      江南布衣品牌部总监郑敏杰曾表示,“坚持自己的差异性是江南布衣的社群营销之道,保证内容质量和转化有可能不成正比,但是从内容的独立性来讲如果过多的‘迎合’消费者趣味就会丧失态度。”

      事实上,MO&CO、江南布衣等品牌崛起背后是中国消费者需求个性化的体现。十多年前,服装品牌大都只需将商品放置在店内,供消费者挑选,而如今,消费市场的激烈竞争、消费意识的觉醒让消费者不再被动。他们更愿意主动光顾符合自身需求的品牌门店。

      王翀表示,“对于品牌来说,就不能再试图覆盖所有消费人群。品牌应该有自己的风格和特色,找准自己的消费群体,了解他们的需求、购物习惯,把门店开到他们经常去的地方。”

1

上一篇 上一篇文章: 诺奇男装上半年收入同比增加532.60...
下一篇 下一篇文章: 时尚茶饮在国内爆红,星巴克将关闭...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号