Puma押对宝了！代言人引领第二季度表现亮眼

一季度业绩表现亮眼的彪马乘胜追击，第二季度表现依旧不错。

　　7月26日，彪马公布第二季度完整版财报，综合销售额同比增长17%至9.69亿欧元，去年同期为8.27亿欧元，按可变汇率计算，增幅为16%。其中鞋类销售额增长29%，服装类增长12%。息税前利润为4300万欧元，去年同期数据为1200万欧元。而彪马在第一季度销售额增长5%至10.05亿欧元，息税前利润达7020万欧元，同比猛增70%，获得近两年来的最高增速。虽然第二季度相比前一季度在销售额和利润上稍有下滑，但相较去年同期，连续两个季度总体上升的态势依旧让Puma上调了2017财年预期：销售额全年增幅预期从之前的低双位数上调至12~14%，息税前利润预期从之前的1.85亿~2亿欧元上调至2.05亿~2.15亿欧元。

　　彪马还更新了电商版本让它更时尚及更适合移动端使用，并在6月份推出新的欧洲网站。根据目前的形势，管理层预计2017年净收益将大幅改善。彪马CEO Bjoern Gulden称，彪马在全球所有核心销售区域都获得两位数增长，是公司业绩上升的重要因素。实际上，第二季度内，全球范围内彪马的业绩都获得双位数增长，其中亚洲区增长了21%，欧洲，中东和非洲地区增长20%，美洲区则增长了12%。

　　这跟彪马押对了宝有关。彪马在世界范围内赞助的几支球队，在今年的几大的重要足球赛事上都获得了胜利，其中多特蒙德，阿森納和喀麦隆国家队在德國杯，英格兰足总杯和非洲国家杯上都获得冠军，与彪马合作球衣的墨西哥Chivas也在西甲上表现出色。彪马称，这些涵盖欧洲非洲和南美的球队表现，让彪马在商业成绩和品牌效应上都获得正向提升，在2018/19赛季，彪马也赞助了新的球队，以加强其在德国联赛和法国联赛上的地位。

　　而在亚洲占比较重的中国区域，彪马则大打营销牌。在去年的代言人鹿晗穿啥火啥后，彪马今年一口气推出了5位明星与超模组成的“代言团”，希望继续通过明星带货。而开限定咖啡馆，跨界时髦茶馆推街头风鞋款的一系列活动，也延续2016年热卖的方向，直接瞄向追求时髦的年轻市场。带动彪马业绩的，还有鞋服类销量的高双位数增长也，特别是鞋类销量，已经连续上涨了12个月。在蕾哈娜担任彪马女子系列创意总监，并推出一系列个人风格明显的Fenty X Puma系列后，彪马业绩在去年得到突破，净利润大涨68%至6240万欧元，销售额则增长7%至36.27亿欧元。

　　去年年底，Fenty X Puma还打败了阿迪达斯的爆款椰子鞋，获得权威杂志《鞋类新闻》颁布的2016最佳球鞋称号。

　　成功的合作让彪马继续在时尚上发力，年初推出街头风的鞋款后，又在今年五月继续推出颇具日式特色的TSUGI新款。彪马自己也在财报中特意强调了女子业务的“继续强势”。并着意强调了超模Cara Delevingne和芭蕾舞家Kylie Jenner的名人代言作用，而这些代言也同样是时尚+运动的结合。“生活方式及时尚的产品在女装的系列里发展很好，我们发现时尚又有点科技感的东西很好卖，很多人买我们的鞋并不是为了运动，而是为了休闲。”Bjoern Gulden在此前的媒体采访中称。

　　现在，蕾哈娜和彪马的合同即将到期，彪马开始在财报中强调其与说唱歌手Big Sean的合作，这位前阿迪达斯代言人将出演彪马夏季广告和成为2018联名鞋款的创意大使，彪马希望这次合作能促成业绩的下一波增长。Bjorn Gulden在发布第二季度财报后的会议中表示，Puma还有很大的改善空间，未来会加大运动产品的营销支出，预计营销支出占比将维持在10%至12%之间。但业界普遍认为，在时尚方面表现亮眼的彪马仍需突出在老本行运动性能上的竞争优势，毕竟这才是运动品牌的立业之本。如果运动属性不够强、运动的DNA呈现方式不够清晰，彪马仍旧将面临巨大的竞争压力。

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