德国女装品牌Escada新任CEO：要重拾往日辉煌

     在全盛时期，Escada 曾是全球最著名的高档女装品牌之一，但是往日的辉煌无法阻止品牌的衰落。自从在 2009 年申请破产保护，并被印度钢铁巨头米塔尔(Mittal)创始人的女儿，Megha Mittal 收购之后，Escada 一度陷入了沉寂。

　　今年6月，Escada 宣布，知名英国雨靴品牌 Hunter 的设计总监 Niall Sloan 将于今年8月1日，正式出任品牌新的全球设计总监。

　　Escada 即将在2018年迎来成立40周年纪念，于2016年上任的 CEO Iris Epple-Righi 也终于打破了沉默，在和美国媒体 WWD 的专访中透露了Escada 未来的发展方向。

上图：Iris Epple-Righi

　　重新定位，适应消费者需求

　　Iris Epple-Righi 表示，Escada一直以来都非常重视核心用户和他们的时尚风格，但是消费者正在改变，因此Escada 也必须随之做出改变。他表示，在过去的十个月里，品牌的管理层对公司进行了全面的评估，并决定将公司的商品作为未来改革的核心，因为商品才是决定品牌竞争力最关键的因素。

　　Escada 的服装一直以来都和晚宴装联系紧密，Iris Epple-Righi 强调他们不会抛弃传统，但是同时希望能够让新的服装可以更加休闲化，适用更多场合。所以 Escada 决定发掘更多种类的针织产品(毛，羊绒，共同混物)和外套(羽绒服，羊毛大衣)，并拓展配饰产品线，作为成衣类商品的补充。

　　Iris Epple-Righi 提到，新任创意总监 Niall Sloan 不但拥有丰富的时尚从业经验，同时也非常年轻。这让他可以在融入Escada 传统设计风格的同时，不受品牌历史传承的限制，进行更加大胆的创新。

　　两个系列的服装

　　Iris Epple-Righi 表示，Escada 的主要商品线虽然定位为奢侈品，但是相比Chanel 等品牌，价格要低出许多，更偏向于轻奢领域。而Escada Sport 系列的商品则完全定位在高端市场，这两条不同的系列商品并不会混合在一起，而是会严格区分。

　　Iris Epple-Righi 强调，消费者群体的灵活性很强，他们并不一定就只会买高档奢侈品。因此Escada 的两条产品线针对的消费者其实有很大重合的部分。虽然在1994年最初推出时，Escada Sport 主要针对的是年轻消费者，但是Iris Epple-Righi认为，只要能够满足消费者的需求，那么他们可以通过不同的产品线，同时吸引到所有年龄段的消费者，而Niall Sloan 完全由能力同时驾驭两条产品线的不同设计需求。

未来计划和市场方向

　　Iris Epple-Righi表示，他们将会在明年的40周年庆典期间公布更多相关消息，但是目前，公司已经聘请了一位新的副总裁，专门负责营销与沟通。虽然这位副总裁的名字暂时需要保密，但是Iris Epple-Righi强调，在这位副总裁的带领下，Escada 的营销策略将会彻底改头换面，变得更加现代化。同时门店的设计也会在保持Escada 一贯风格的前提下，加入更多不同地区的地方特色。

　　Iris Epple-Righi 表示，美国依然是Escada 最重要的市场之一，拥有品牌最忠实，也是最庞大的客户群体。北美的业务将依然以批发渠道为主，与 Neiman Marcus 和 Saks Fifth Avenue 等百货商店运营商都展开了合作，但是零售渠道的表现也非常不错。关于国际市场，Iris Epple-Righi 表示Escada 目前正在稳步发展到更多国家和地区，其中日本和俄罗斯将是未来发展的重心。

　　面对的挑战

　　Iris Epple-Righi 认为，时尚和奢侈品行业面临的挑战，与其他行业并没有什么不同。事实上，相比很多行业，时尚和奢侈品的变化还要小得多。真正的挑战在与，人们获取信息的方式，和购物的方式发生了变化，这让电商成为了时尚和奢侈品行业最重要的组成部分之一。Escada 的许多客户都在网上购物。调查显示，60%到70%的人会选择在网上浏览信息，之后才前往实体店购物。所以电商，以及社交媒体，都将是Escada 未来的发展重心。

　　Iris Epple-Righi 提到，利用意见领袖在社交媒体上进行营销对于Escada 来说一直是非常重要的营销手段。但是他并未透露更多信息，只是表示在新的负责营销的副总裁披露之后，将会给出更加明确的内容。

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