不靠广告，“杯缘子”是如何流行的?

　　最近几年，日本一组名为“杯缘子(Fuchiko)”的扭蛋火得一塌 糊涂。

　　杯缘子是个以办公室女职员作为形象设计的扭蛋(扭蛋又称为转蛋或胶囊玩具)，她最经典的造型是绑着双马尾，身 穿浅蓝色套装，并且以各种姿势攀在杯子旁边。跟杯子玩各种体位是她的强项。

　　就是这么一个有点无厘头的小玩偶上市一周内卖出10万只，三年内，杯缘子给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。到目前为止，杯缘子一共卖出了1200万只。在此之前，还没有一个扭蛋像杯缘子一样成为一个经典的IP。

　　小而美是创意落地的关键

　　“奇谭俱乐部”是2006年所创立的公司，如今走过11个年头。到去年9月，这家公司员工只有13人，但是他们去年创造了17亿日元的生意。去年九月，NHK的一档电视节目总结了2016年值得注目的日本中小型企业，“奇谭俱乐部”上榜了。

　　“奇谭俱乐部”创始人名叫古屋大贵，曾在玩具大厂Yujin担任企划10年，在工作的十年时间，古屋大贵做过业务与企 划。古屋大贵曾经尝试在Yujin里提一些 有趣的企划，但随着公司规模的扩张，决策过程变得越来越繁复。除了繁复，最终 的定案往往与最初的企划不同，这让古屋大贵萌生退意。

　　2006年创立奇谭后，前三年因为资金不足，靠着为Hello Kitty做代工，由于日本玩具行业竞争异常激烈，公司一度差点倒闭。

　　2012年，古屋大贵累积足够资金，找到崇拜已久的漫画家田中克己，他希望将田中克己的画做成扭蛋，并且开始贩卖。

　　当时，10份设计草稿由全体员工进行排序表决;结果出炉：第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，第三名才是杯缘子。第三名本来要被放弃，但是古屋大贵觉得杯缘子有趣又能融入生活，就抱着试一试的态度生产了出来。日本人普遍习惯在吃美食前拍照上传，如果照片中有个女孩攀爬在餐具上，画面不是更有趣?果然，杯缘 子才上市不到一周就狂卖了10万只，半年之后售出100万只。

　　杯缘子的成功，很快就吸引了不少日本媒体的关注，当时许多报 纸杂志纷纷报导这个炙手可热的扭蛋。

　　2016年2月，日本节目SMAPxSMAP推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元，由前SMAP的成员草彅刚cosplay成杯缘子，在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。节目一推出，立刻刷爆网络，由于节目广受好评，制作单位更在之后还推出了两集。

　　奇谭俱乐部成立十年以来，员工人数始终刻意保持在10位左右的社员人数。这是因为，古屋大贵坚信，想到好的创意，如果能现在立刻做出来的话，投注的热情就不会变少，这样对产品来说是好的，而员工越多，一个创意变成现实的可能性就 变得越小。

　　“杯缘子”瞬间吸睛法

　　就如同其他商品一般，扭蛋机通常是 与其他众多品牌的扭蛋机摆在一块，少至三四台，多至几百台并列都是有可能的。 在扭蛋市场里，能卖出20万只已经非常不错，50万是大卖，但是Fuchiko自2012年诞生以来已经到了1200万只，成为了扭蛋界的神话。面对周遭强烈的竞争，一个不靠营销的扭蛋，就必须有办法在众多商品中，瞬间吸引到消费者的目光。杯缘子之 所以大卖，有几个原因：

　　定位独特。从杯缘子如此庞大的销售量就能知道，杯缘子的目标客户绝对不是儿童，而是需要一点点的玩心来治愈的大人。因此，有玩心的大人是杯缘子的主攻市场。

　　2.参与感激发玩心。比起一般扭蛋，杯缘子的可玩性高很多，塑料玩具多半只能摆在桌面，而杯缘子的姿势千奇百怪，反而能激发想象力，杯缘子更方便与其他玩具搭配，进行二次创作。

　　3.社交媒体形成病毒传播。吃饭前拍照不单是在中国，几乎成为全世界当下的风潮。白领将杯缘子花式发到社交媒体上，奇谭不用花一分钱做广告就能产生强大的传播效果。

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