“俄罗斯造”海尔第10万台冰箱今下线

    5月26日，海尔俄罗斯冰箱工厂第10万台产品正式下线，作为当地第一个非能源领域的中俄大型制造合作项目，海尔俄罗斯冰箱工厂实现了当年投产、当年达产，运营期第一年就开始盈利。产品下线当天也是冰箱工厂投产一周年，鞑靼斯坦共和国相关领导出席现场与海尔共同见证这一标志性的历史时刻。

    当年投产、当年达产，运营期第一年就开始盈利

    2016年，海尔在鞑靼斯坦共和国卡马河畔切尔内市斥资5000万美元，建成了厂区面积2.4万平方米的冰箱工厂，这是海尔在俄罗斯设立的第一个制造工厂。截至2017年5月份，海尔工厂有500名员工，工厂第一阶段产能25万台，第二阶段2018年产能增加至50万台，主要生产风冷无霜冰箱，销往俄罗斯和独联体国家以及部分欧洲市场。

（俄罗斯海尔冰箱工厂第10万台冰箱下线仪式现场）

    海尔在俄罗斯建厂拉近了与当地用户的距离，能够直接将消费者的需求和创意转化为现实，实现用户需求主导产品创新。数据显示，俄罗斯工厂去年10月份就开始达产，已达到第一阶段设计产能日产1000台，实现当年投产当年达产，运营期第一年开始实现盈利。不仅如此，冰箱工厂的建立大大缩短了工厂到各中亚国家的物流距离和时间。

    以乌兹别克斯坦为例，青岛出口产品陆运距离远成本高，客户一般选择需海陆联运，经俄罗斯港口转运，运输周期约为一个月，成本高。俄罗斯工厂有区位优势可辐射整个中亚地区，周期缩短为一周，成本优势明显，产品竞争力提升15%。目前，“俄罗斯造”冰箱已进入中亚版图最大的国家——哈萨克斯坦，冰箱2017年的产量中有10%产品将销往中亚地区，同时带动了其他种类家电对中亚的出口，预计2017年海尔品牌家电出口中亚数量将达到10万台。

    高端产品占比超25%  超越欧美日韩稳居市场第一

    数据显示，海尔BM风冷产品上市两个月，实现34周销量第一，市场份额提升1.4%；俄罗斯工厂型号C2F636CXMV上市3个月，即夺得俄罗斯GFK畅销榜周冠军；从去年10月份开始，海尔冰箱在当地市场已经连续7个月实现三位数增长；海尔三门以上冰箱的销售份额更是占到俄罗斯市场的25%以上，稳居市场销量第一，超越欧美日韩成为最受消费者认可的品牌。

（蓝天白云之下的俄罗斯海尔冰箱工厂外景）

    一个投产仅一年的工厂，在短短时间内就打入当地市场，赢得消费者的信赖，本质上是因为海尔以用户为中心，根据用户需求源源不断的提供个性化的产品。

    通过与当地用户在VK、Facebook、Whatsapp等主流互联网平台上持续交互，以及把用户代表请到工厂中零距离交互的方式，海尔俄罗斯小微发现俄罗斯人有把家里牛肉、羊肉、猪肉、鱼肉等肉类分开储存的需要。但目前市场上大部分是三抽屉冷冻室，有的更少。因此，海尔研发出当地特有的四抽屉设计，可以让用户更好的分区存放肉类，受到当地用户欢迎，甚至被用户称为“魔方抽屉”。

    不过敲开俄罗斯人“房门”的“魔方抽屉”只是俄罗斯人需求的“冰山一角”。除此之外，俄罗斯人有大批量采购存储食材和做汤的习惯，海尔专门推出了节能高效、大容量的三门冰箱等产品，冰箱高度也多在1.9米至2.0米，很好的满足了身材高大的俄罗斯消费者的使用习惯。

    针对俄罗斯用户拥有不同类型食材分开储存的习惯，海尔冰箱创新研发了零度保鲜盒，零温区、果蔬室可随意手动调节。调节到零温区，可满足肉食短期存储保鲜；调节到果蔬区，通过内设置的分隔器，可实现冷藏果、蔬分区存储，便于用户分辨拿取。此外，在产品设计方面，通过门体瓶座设计、可调酒架和可折叠翻转搁物架等独特设计，用户可根据自己的实际需求进行自由组合，有效提高了冰箱空间利用率，极大地满足了俄罗斯消费者的保鲜需求。

    事实上，征服俄罗斯用户的不仅是海尔冰箱，海尔空调、洗衣机等产品同样深得人心。数据显示，海尔空调在俄罗斯空调市场销量榜排名前二，居当地中国品牌第一，海尔空调还与俄罗斯第三大地产商共建了华沙公路141智能小区。此外，海尔洗衣机在俄罗斯第一季度市场销量同比增长100%，且自主品牌增幅最快。

    “人单合一”模式在俄罗斯小微全面“复制”

    海尔“人单合一”经营模式的核心就是解决员工与消费者脱节的问题，把员工与消费者的需求连到一起，海尔冰箱在当地市场业绩和创新就是人单合一模式在俄罗斯落地的最好体现。

（俄罗斯海尔冰箱工厂里醒目的四面旗帜）

    据海外平台数据显示，俄罗斯小微已经两次自掏腰包对赌了。第一次跟投对赌是建厂期，俄罗斯工厂的创客对赌了64万元人民币，目标就是当年投产当年达产。在开工7个月后，俄罗斯工厂就实现了设计产能，实现了达产的目标。当然，根据对赌跟投的机制，小微的成员在年底也实现了分享。

    第二次跟投对赌是“扭亏为盈”，即从原来预算要亏损215万美元到扭亏为盈。这一次，对赌的团队也从中国创客扩展到俄罗斯当地的创客。“虽然在俄罗斯还没有这样做得，但是我认同这个方向，也认同目标，我愿意和工厂一起发展，也愿意跟投。”俄罗斯当地工厂质量接口人谢尔盖拿出了30万卢布参与对赌，这位在法国、俄罗斯等不同国家有着近20年工作经验的管理人员认同了跟投对赌的目标。

    “对于我来说，投入的卢布不能仅仅用金钱来衡量，这是一份工厂未来发展的信心。我们必须要使工厂盈利，为用户提供他们最需要的产品。这对我来说很重要，所以当我拿出半年工资参与对赌时，我的家人很支持我，因为他们知道，这是一份对我很重要的工作，是我的一份事业。” 谢尔盖说。

    从今年2月份，工厂已实现了盈利，“我们的目标是全年的，我们需要一个接一个月的稳步增长，我们还有接下来一个又一个的新目标。”谢尔盖说，接下来，他和团队还将为提高产能、降低成本、生产安全优质的产品、市场引领目标以及用户的超值体验不断努力着。就在最近，中俄质量团队在全年产能目标的基础上，又签订了质量的“小对赌”……

    作为海尔在俄罗斯设立的第一个冰箱工厂，“人单合一”模式在冰箱上的复制也带动了其他家电产业在当地的落地规划。据透露，除了冰箱工厂之外，海尔将会进一步加强在当地的投产，接下来即将落地的是洗衣机，预计在两到三年内完成投产。此外，海尔还将在当地推进海尔工业园的整体建设，利用一带一路政策，建立国家级产业园区，实现生态效应。

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