香奈儿的秘诀仍是香奈尔本人？

     香奈儿与其品牌创始人同名。嘉柏丽尔•可可•香奈儿(Gabrielle “Coco” Chanel)至今仍是其百年前创建的这家时尚巨擎创意理念之灵魂。1983年起担任其创意总监的老佛爷(Karl Lagerfeld)对可可的影响力推崇备至，她的传奇人生是源源不断后续产品的精神源泉。

     在预定今年推出的Chanel Gabrielle手包以及一款香水中，香奈儿会继续把这种传承发扬光大。可可的个性还是香奈儿今年所推广的四集广告系列片的依据，这四部广告片将展现桀骜不驯、自由奔放、激情四射以及魅力无穷四个主题。

     公司在近15年里推出的首款女用香水Gabrielle Chanel将于今年底面世，售价将比香奈儿现售香水系列贵出20%。

     香奈儿香氛和美妆部全球总裁克里斯蒂娜•达古塞(Christine Dagousset)说：近几个月，香奈儿的销售行情异常火爆。“随着香奈儿新款五号香水（N°5 L’Eau，五号香水的总体销售增长了20%）以及露西娅•皮卡(Lucia Pica)首款大胆创新彩妆系列的成功推出，香水与化妆品成为2016年业绩增长的主力军。露西娅•皮卡新近担任香奈儿全球彩妆创意总监一职。

     “欧美市场是业绩增长的功臣。”达古塞补充道，“就2016香奈儿各款产品的年销售额排名而言，我们预计Coco Mademoiselle香水的销售额仍会占据首位；但新五号香水会让五号香水系列销售额跃居次席。随着今秋Gabrielle Chanel香水的推出，我们追求的目标是巩固自己在全球香水界无与伦比的霸主地位。”

     在配饰方面，曾在香奈儿2017年春夏成衣展上首次展出的四款Chanel Gabrielle手袋将于三月正式发售。设计灵感来源自山茶花（嘉柏丽尔最喜欢的花）的最新款手表Première Camélia Skeleton将在今年的瑞士巴塞尔钟表展上正式推出，它的设计因应了“摩登、自由、略微男性化的女性风格以及独立”等主题，香奈儿腕表与珠宝部负责人弗雷德里克•格朗吉埃(Frédéric Grangié)说。他又补充道：“珠宝市场这几年发展迅猛，越来越多的女性购买自用手表与珠宝首饰。”

     香奈儿推出上述众多产品，是在经历人事频繁变动后实现的。去年元月，首席执行官莫琳•希凯(Maureen Chiquet)因与公司在战略发展方向意见分歧而离职，其职务由董事长阿兰•维德摩尔(Alain Wertheimer)接任，维德摩尔的祖父皮埃尔•维德摩尔(Pierre Wertheimer)与其兄保罗1924年与人合创了专门生产销售香水与化妆品的香奈儿香水公司(Société des Parfums Chanel)。

     “从销售收入来说，2016年是香奈儿有史以来最为亮丽的一年。”香奈儿品牌总裁布鲁诺•帕夫洛夫斯基(Bruno Pavlovsky)说。他拒绝透露具体数字，但据最近一期《华尔街日报》(Wall Street Journal)的一篇文章，香奈儿2015年实现销售收入62.4亿美元。

     上述成绩或许应归功于香奈儿去年起全面实施的价格协调(price harmonization)战略。在过去，欧洲与亚洲门店的价差甚至高达50%，从而催生亚洲的平行转售市场(parallel resale markets)。香奈儿采取的应对之策是：欧洲市场产品售价提高约20%，亚洲市场的售价则降低约20%。香奈儿每年推出六个系列，因此每个系列都有一次重新定价的机会，以便反映汇市的实际波动。

     帕夫洛夫斯基说：“这是我们想向消费者传递的强烈信号：消费者莅临香奈儿门店是由于他们是我们品牌的死忠，喜欢我们的产品，而不是希望从中谋利。”

     尽管2016年香奈儿在法国这个本土市场的销售收入下降了20%-30%，但巴黎、其总部所在家康朋街(Rue Cambon)以及品牌创始人可可曾经工作过的街区仍是推销可可超凡魅力的利器。去年12月，香奈儿收购了可可生活过的巴黎丽兹酒店（Ritz，她1971年在此去世），并把其作为自己的Métiers d’Art秀场，以便展现香奈儿对巴黎的赤胆忠心。

     帕夫洛夫斯基说：“我们坚信，巴黎必须永远是时尚之都、创意之都……在如今时尚界群雄并起的时代，我们香奈儿支持巴黎时尚业的发展可谓责无旁贷、义不容辞。”

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