银泰西有首驻南京金鹰 强强联手想做点什么？

     近期，位于南京新街口金鹰国际2层，一家名为“西有”的全球名品多品牌集合店悄然上线，主要以销售服装、手袋、鞋靴和时尚配饰为主。

     值得注意的是，该多品牌集合店隶属于银泰商业集团，而西有金鹰该店也是其首家落户银泰系以外的百货渠道店。

强强联手，快速抢占二三线城市份额

     “首次与金鹰见面是在2016年的某场活动上。交流之后，发现金鹰正在寻求有操作实力的买手店来扩充自己的商品组合；而我们则正在准备拓展线下市场，双方一拍即合。”西有名品采销高级总监陈媛谈到，经过紧密的筹备后，店铺初见雏形，并于今年3月8日正式开业。

     开业近一个月，销售已突破50万，主要销售贡献来自于精品服装板块。“服装相对来说价格上较容易入手，消费频次也会比较高；而箱包的购买体验性略弱且购买的渠道众多，复购率也相对低。”当谈及为何选择从服装入手时，陈媛解释道。

     开业期的西有店铺面积目前约240平，预期将在今年秋冬新品季扩充成400平米，届时，将利用更多空间打造男装品牌，包括引进MSGM、Valentino、neil barrett等。

     很多单品都是首次出现在新街口商圈，这也和西有实体店主打差异化相辅相成。该店目前上新频次在每两周一次，客单价维持在3000元以上。

     除了目前和金鹰合作外，西有还在与湖南步步高等区域性龙头百货或购物中心进一步洽谈，希望通过强强联手，快速抢占二三线城市线下市场份额。预计年内还将在上海、温州、太原、长沙和武汉等城市相继开出8-10家实体店。百货店主打成熟品牌，购物中心店则会更多得尝试一些年轻和潮流品牌。

背靠银泰，面朝千禧一代

     随着消费升级，主要消费力往千禧一代偏移，越来越多新兴业态随即出现。而像连卡佛、IT等买手店也成为近年来各大商场竞相引进的香饽饽。但由于缺少专业买手团队，供应链不稳定，多品牌管理不善，现金流不足等因素，本土买手店目前仍处于不温不火的状态。

     而西有凭借其银泰的强大背书，不管是在供应链、多品牌管理还是采买风格、单品管理和品牌拓展上，都比国内其他买手店有先天性优势。

     在供应链方面，其已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等众多一线国际品牌官方授权，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新兴小众品牌合作，同时与欧洲、美洲等知名多品牌集合店合作开通海外直邮模式。

     对于买手店来说，“小众”、“海外”的标签确实能唤醒顾客的兴奋点和好奇心，增添顾客购买产品的VIP感。目前，西有金鹰店SKU保持在700，线上SKU超过2万，其中有30%可挖掘的潜力品牌。

     在买手团队层面，其已有超6年的实战经验。目前已有5名专业买手，他们都曾在国外有丰富的采买经验，并就读于时装专业。同时，在意大利还有一个拓展团队。

     “其实我们最在意的是千禧一代的消费力，有更高消费能力的85、90后和00后的迅速崛起，以及他们的消费观念的改变，促使我们不断做出更多的创新。”陈媛谈到，“我们会根据他们的喜好随时调整30%的品牌结构。”

     的确，总数超过4亿人的中国千禧一代是一支不可忽视的力量。他们从小接受互联网思想，活跃于各大社交平台的千禧一代，比任何一代人都愿意接受新事物。他们追求个性，注重体验；他们既民族主义，又西方化。有数据显示，现今的千禧一代爱上新品牌的速度更快，品牌忠诚度在减弱，特别是在时尚领域，品牌知名度对消费者影响最小，只有69%，低于平均值75%。

     对于他们来说，购物不仅仅是购物，而是社交和娱乐的混合。因此有了LV与superme的跨界；Chanel玩咖啡快闪店、推出emoji；Nike也曾推出emojis来吸引活跃于社交网络的千禧一代。

     西有线下门店也在不断尝试各种玩法吸引消费者。每两周更新一次的门店主视觉，曾为他们带去近3倍的客流。加之联合时尚媒体、kol、和在线上线下引爆话题等活动，累积带动了2-3倍销售增长 。

     这次南京新店的开业，也玩起了“时尚复古旅行”的风格主题，以强参与感的场景拍照互动和风格化陈列吸引年轻时尚消费者

     “未来，我们会把重点放在线下渠道拓展，预计每年新增20家以上实体店，给精英人群带来更多风格化的时尚消费想象力。” 陈媛表示。

1