许家印从一个掏粪工到富豪榜第9

　　恒大不出手则已，出手必一剑封喉!除恒大足球、国家女子排球赚足了眼球外，恒大在资本市场也是频频长袖善舞。

　　刚刚一篇《许家印“会跑”是一种天赋大佬们聪明得太早老得太迟》一文被各大媒体纷纷转载，说的是许家印从梅雁吉祥撤股“跑了”，成功套现，把一众追风的众多散户仍在高高的山岗上。

　　实际上，梅雁吉祥只是恒大系操盘众多股票中的一支而已，从年初参与万科，到增持廊房地产、嘉凯城，恒大俨然成了资本市场的风向标，在地产业务纵横开阖，打到哪里哪里亮。同时，恒大全面收缩其他业务。9月28日，恒大在港交所公告，将出售旗下粮油、乳制品及矿泉水非主营业务，总代价约为27亿元人民币。

　　许家印能赚钱，或者按照大家的意思说许家印的天赋就是赚钱。他用了20年的时间就积累了超过7500亿的财富，而且给自己定下了一个小目标：到2020年，恒大要实现总资产3万亿元。

　　看来，许家印的“野心”不仅仅是要挑战万达王老板的首富，还要拉开一大段距离。不过看看许老板的成长经历，这事还真有可能。

　　1958年10月，许家印出生在河南周口的农村，新中国刚成立时的河南十年九涝，出现了许多“乞丐村”。许家印的父亲抗日的时候是骑兵连的连长，负伤后复员回家在村子里当仓库保管员。许家印8个月大的时候，母亲得了败血症，因无钱医治去世，许家印成了“半个孤儿”。

　　尽管许家印幼年生活非常贫苦，连饭都吃不饱，据村里的老人说，当年有位云游的“半仙”给许家印算过命，说他天庭饱满，将来要端金饭碗。当时那位半仙被村民一顿耻笑，许家印自己也是将信将疑，因为他连饭都吃不饱，奢谈什么金饭碗呢?

　　不过，许家印自小就十分聪明，动手能力很强。他将奶奶的照片用“方格法”一格格按比例素描，现在还挂在老家家里正房的北面墙壁上。小学的时候，许家印用块铁片做开关，把破电线、铁丝连在丢弃的手电筒电池上，就能制作出一个照明的台灯。

　　家里虽苦，许爸爸对许家印的读书不含糊，坚持省吃俭用供许家印读完高中。许家印曾回忆说：“我的小学在没有窗的茅草房中读完，六年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。”

　　可惜生不逢时，等许家印读完了高中，文革就开始了。没书读，许家印就去了生产队。为了能开上拖拉机，他就用自己省下来的钱请爱喝酒的村长喝酒，最后成功当上了司机。生产队是集体劳动，吃大锅饭的时候人都来齐了，但是掏大粪时候却没人，许家印却不讲究，他挽起袖子第一个上去掏粪，让大伙刮目相看。

　　1977年恢复高考后，凭借着在生产队优良的表现，许家印争取到了上大学的名额，不过第一年却名落孙山。第二年许家印发了狠，他白天干活，晚上地瓜蘸盐奋斗到深夜，吃完了一筐地瓜后终于以周口市第三的成绩考上了武汉钢铁学院。(现在的武汉科技大学)

　　在武汉钢铁学院学习四年后他被分配到了舞阳钢铁公司。入职的时候，别人不愿意干的苦活累活脏活，许家印抢着干，还主动申请到一线热处理车间。虽然工作是协助车间主任，但他一有空就跑到生产一线顶着超高温学习技术。机会总是垂青于有准备的人，刚好车间需要提拔一个干部，结果来了不到一年的许家印就升任车间副主任，同来的同学还在当技术员呢，他第三年就从副主任变成了主任。

　　可以说，许家印在舞阳钢铁公司呆了10年，他没有休息过一天，尤其是在当主任的7年里，大年三十都跑去车间。不过在车间主任干了7年后，许家印失望了“照此下去，到退休也不一定能熬到个处级干部!”

　　1992年正好赶上邓公南巡讲话，于是许家印辞了工作跑到了深圳。在深圳，许家印投出十几封简历信心满满等面试通知，不过23天过去了没收到任何回复，后来有高人指出他简历做的太厚了，50页，根本不会有人去看。于是他就把简历改短，从50页改到了10页，最后只剩了2页。功夫不负有心人，一下子有了5个单位要许家印。

　　最后许家印选了一家名叫“中达”的贸易公司，最主要的是觉得老板靠谱。刚去做的是业务员，见到比他小七八岁的小姑娘都要喊声师傅，这让曾经管300多号人的车间主任很不习惯。不过三个月后，许家印就为公司带来10万元的业务额，也凭此单坐上了办公室负责人的位置。此后，通过与老东家舞钢的钢材贸易为老板挣了不少钱。

　　1994年，本来老板要派他去长春分公司当老总，考虑到长春业绩稳定，但很难出亮点，许家印自告奋勇去广州成立一个新的分公司。国庆节的时候，许家印带着一个司机三个员工奔赴广州，在城中村租了三间小屋子。一年下来，许家印在贸易上没什么作为，不过许家印却通过有关渠道听到一家小地产公司要出售，最后许家印说服中达老板接盘。

　　许家印接手做的第一个地产项目叫“珠岛花园”。当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印决定反其道而行之，最后珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，结果效果出奇的好，房子全部热销，1995年就实现净利润2个多亿。

　　没想到第一次做房产项目就赚了这么多，而当时许家印的工资只有3000多一点，没有分红也没用业绩奖励，许家印鼓足勇气想要老板给自己涨到10万年薪，不过还是被公司老板断然拒绝了。

　　“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。”老板果断拒绝后，许家印就果断选择离开，“珠岛花园”这个项目也让许家印看到了房地产市场的广阔空间，他决心自己单干。

　　1996年，许家印在广州注册了恒大地产，开始了独自创业，这年他38岁。他给自己定的目标是：“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长。”

　　恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上，当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套滞后的远郊区。许家印凭着三寸不烂之舌，从银行那里拿到300万贷款，立即开发，并复制珠岛花园的模式——小户型。

　　1996年6月8日，许家印的“金碧花园”破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期的售价涨到了3500元/平方米。

　　作为恒大的首个楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。

　　从一无所有到一年销售额8000万让许家印明白了一个道理“不管做什么行业现金流是最重要的，有了现金流才能时刻保持不败之地”。多年后恒大遇到资金危机的时候，许家印都是想尽办法保证现金流：降价、引进战略合作者、出让部分地产、筹划上市等。

　　从金碧花园一期项目开始，恒大就进入了高速扩展时期，利用小而精的设计特点，精准抓住市场需求，仅仅用3年时间，恒大就进入了广州10强，与雅居乐、碧桂园等合称“华南五虎”。到了2004年，恒大进入中国百强房企前10。

　　2004年许家印做了一个重要决定，公司策略从小而精的大众房产转向中高端房产，这一策略的背后是中国经济的高速发展，中高端房地产市场出现井喷。

　　当金碧花园四期设计完后，许家印把全体员工拉到现场开会：“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。样板房装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到2000元、3000元。

　　高端战略一直延续至今，目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

　　从2006年开始，许家印开始走向全国，他仅仅用了一年半的时间就开拓出32个城市进入开工建设阶段，而万科用了10年时间才开拓了29个城市。

　　不料，2008年夏天开始爆发了亚洲金融危机，恒生股指一路狂泻，恒大第一次在香港IPO就此泡汤。更为严重的是，32个城市的项目同时动工，恒大出现了将近100亿的资金缺口。尽管全国32个城市近百家楼盘联动促销，回笼了几十亿的现金，但是还是无法救急。

　　为了筹集到资金，一句粤语不会的许家印在香港整整蹲了三个月。他先后与马锡基金、德意志银行和美林银行等签署战略合作协议，取得国际资金的支持。不过国际投行太精了，人家是不见兔子不撒鹰，恒大账面亏空，股份根本卖不上价。许家印很上火。

　　就在这时，许家印生命中的贵人——郑裕彤出现了。通过杨受成认识彤叔后，江湖上广为流传的故事就是每个星期他都要到郑家打牌，和郑裕彤锄大地，和郑家纯斗地主。有时牌瘾大，夜晚11点才开牌局，一打就是一个通宵。三个月下来，许家印就和80多岁的郑裕彤成为了忘年交。

　　接下来的情节大家都知道了。2008年6月，郑裕彤联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构，斥资5.06亿美元入股恒大。其中，郑裕彤通过旗下周大福以1.5亿美元买入恒大3.9%的股份。

　　有了香港大佬的支持，随即许家印重点突破全国的18个项目，当年的十一黄金周，18个楼盘全部齐开。一方面大打悲情牌，以7.5折的“割肉价”销售，同时重点楼盘请来了明星造势。如广州恒大金碧天下请来古天乐和李冰冰，武汉恒大华府请来谢霆锋和范冰冰。“低价+明星”的市场策略非常奏效，短短两个月，恒大就回笼资金50多亿。到2008年底，恒大销售收入一举突破100亿，跻身国内房企的“百亿俱乐部”。至此，许家印起死回生!

　　2009年11月5日，恒大地产成功登陆港交所，当天股价大涨34%达到4.7元，凭借68%的持股比例，许家印身价达到480亿港币。

　　2010年3月，许家印斥资1亿元收购广州足球俱乐部，11月，又砸下10亿元在北京成立恒大文化产业集团，涉及音乐、动漫和影视等六大板块。

　　此后，许家印及其恒大摆脱华南五虎的称号，一骑绝尘，成为了全国房地产的一匹猛虎。

　　事业大放异彩后，许家印不忘记回馈社会。除为中国足球、中国排球引入“银狐”、“铁榔头”，做出有目共睹的贡献外，截止2015年底，他以个人和公司名义捐出了真金白银23亿，重点是捐资助学和扶危济困两个方面。许家印说：“作为黄土地的儿子，我的少年和青年时代在贫寒中度过，对贫困带来的苦难有着刻骨铭心的感受，对劳苦大众有着深深的情感。”

　　现在恒大集团是集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化及体育为一体的现代化企业集团。虽然恒大目前业500多个房产项目主要集中在国内，但是他更大的目标是要进军国际，在发达国家开发房地产。

　　许家印用了20年在农村成长，4年在大学深造，14年给别人打工，20年创造奇迹，如今已经58岁的他看上去还是那么意气奋发，从一个掏粪工到如今的富豪榜第9，他有的不仅是“天赋”挣钱，更是时刻不停的努力拼搏。

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