国美黄金周七剑之空调、冰洗决战市场

　　促销剑法

　　空调:凡十一黄金周期间，在国美电器购买冰箱、洗衣机:

　　满999元送价值299元紫砂汤煲；满2999元可获价值499元豪华电磁炉；满3999元可获价值699元多功能早餐机。

　　冰洗:十一期间来国美，空调全场买就送支架，满1499元可获价值299元紫砂汤煲；满3499元可获价值699元多功能早餐机。

　　
　　空调业打响PK终极战
　　
　　青干剑

　　象征蕴藏、积聚力量。

　　代表产品:空调

　　盘点2005制冷年度，”摊牌”这个颇具”江湖”意味的词道出了中国空调业残酷的竞争局势。品牌结构中的马太效应日益明显，空调市场已俨然演化为只有强者才有资格争锋的角斗场。
    
　　2005年是空调业有史以来最为严峻的一年，来自上游原材料的涨价带来了各个环节的利益冲突。原材料价格上浮与市场环境的迅速变化，让中国空调业加速进入寡头竞争的阶段，各个空调企业在“战火连天”的空调市场上纷纷摊出了各自的底牌，而以美的等为首的行业一线品牌凭借着成本、规模及品牌优势等形成的超强综合实力异军突起，迅速完成了由“优秀到卓越”的进化，成为了领导中国空调业的巨头。踏入2006年，在巨头引领下迅速成熟的中国空调业将走向何方？
    
　　两强格局明年确立

　　对于2005年市场优胜劣汰的巨大变化，业界戏称，2005年空调业是“5进3”，两家企业落败，2006年空调业将遭遇“3进2”，业界寡头将基本确立稳定的两强格局，2006年将成为空调界的PK年，更多的企业会遭遇问题，竞争的惨烈可见一斑。

　　美的空调国内营销公司总经理王金亮就曾表示:“2006年真正算得上是全国性一线品牌的将只有3家，而其中有两家将遥遥领先，其余的都只能是区域性品牌。”这意味着，所有的空调企业，包括一线品牌都面临着终极“PK”战的到来，真正的中国空调巨人将在“血与火”的洗礼中临世，中国空调业也将真正踏入巨人时代元年。

　　而在“概念营销时代”终结后，所有的竞争都必须落到以产品为载体的消费者价值竞争中去，也就是回归到以质量和功能为核心的综合实力的竞争中。
    
　　节能空调开始走大众路线

　　同时，根据国美电器等国内主要家电卖场预测，2006年是一个空调“节能加速，变频发力”的年份。美的、海尔等中国空调巨头将凭倚其所具有的高度社会责任感以及雄厚的技术实力，将“节能普及和节能产品大众化”路线进行到底。同时，一直作为空调技术高端的变频技术也会在2006年站上普及化的门槛。

　　对此，国美电器认为，一方面是因为技术的成熟和巨头已经做好准备集中释放技术实力；另一方面，变频空调市场多年来远远没有实质上的启动，变频产品占整体空调份额不过5％，就现今的中国空调产业成熟度而言，只有像美的这样掌握最丰富最全面产业资源的巨头才具备将一个概念市场变为现实市场的能力。
　　
　　高端滚筒洗干机“走秀”市场
　　
　　天瀑剑

　　象征忽攻忽守，意到随形。

　　代表产品:冰洗

　　十一的国庆家电销售“完美风暴”中，由国美电器掀起的冰洗家电大战无疑将成为本次风暴的制高点。国美冰洗产品“斩价”三重奏正式奏响之季，也将是国美电器笑傲“冰洗”江湖之时。
　　
　　“金九银十”，现今往往是洗衣机厂家发布新品的时候，近期上市的海尔让衣服跳舞的“仿生双动力”洗衣机、LG12公斤大容量智能烘干滚筒、松下斜式滚筒洗衣机等新品可谓花样百出，三洋首款9998元蒸汽式“三洋仙子”洗干一体滚筒洗干机，更是堪称当今中国洗衣市场的新贵，洗衣机已进入了“花样年华”时代。

　　“洗干一体机”成热点

　　目前，中国洗衣机市场一直被一个声音所包围即滚筒洗干一体机。国外品牌松下、东芝纷纷上马高端滚筒洗干机，国内海尔也瞄准这一市场推出“阳光丽人”。而作为日本三洋在中国最大家电生产基地合肥三洋沉默一时之后，日前也高调推出了蒸汽式洗涤干燥一体机。总而言之，2005年中国高端洗衣机市场逐渐成为了高端滚筒洗干机的天下。

　　“技术本土化支持是价格走低、市场普及的关键因素”。三洋洗衣机销售公司总经理杨仁标道破天机。据三洋方面介绍，目前，市场上采用蒸汽洗干技术的滚筒一体机主要是三洋，蒸汽洗干技术早已在2002年就被三洋电机全面研发成熟并应用到滚筒洗衣机领域，2005年初，海尔集团引进三洋烘干滚筒洗衣机技术在中国市场投放产品。
    
　　健康洗衣机走俏

　　来自家电卖场的反馈表明，60％以上的洗衣机品牌都增加了各式的健康功能，很多消费者的观念也从看性能和价格转变到看节能和健康上来，不少人还听从销售人员的推介，购买健康型的洗衣机。

　　记者在国美卖场看到，倡导衣物分开洗的三洋子母机特别受消费者的青睐。据导购员介绍，这种子母洗衣机由一大一小两个全自动洗衣机组成，大桶洗涤容量5.5kg，能迅速溶解洗衣粉，减少衣物损伤，洗净度提高50％，而小桶容量2.5kg，采用垂直立体水流，去除甩干功能，适合内衣、婴幼儿衣物和高档丝绸面料的衣物洗涤。

　　此外，三星、夏普特别推出了适合晚上洗衣服的“银离子洗衣机”。据介绍，此类洗衣机在漂洗时，可在衣物上形成除菌防臭的银离子层，且衣物干燥后银离子层也不会挥发消失，持久抵御细菌侵害，防止异味，同时还具备了室内风干功能。

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