“自由恋爱”8个月，阿里百联终联姻

      昨天，记者参加了一场“神秘”的发布会。没有时间、地点，只有地标——上海，以及会议主题“新零售”。

　　这是距离上次联姻苏宁那场业内最“神秘”发布会后的第二场“神秘”发布会。

　　会发布什么呢？要落实收购大润发的传言？会议前，就有消息称此次联姻的对象是百联集团，而会场上，钱报记者看到了百联集团董事长叶永明。难得的是，马云也出席了。

　　果不其然，发布会宣布了阿里与百联将进行战略合作。两大企业将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作，而此次合作暂不涉及资本层面。当天，百联A股涨停。

　　这场历时8个月的“自由恋爱”

　　每周末在上海茶室悄悄谈

　　“我们是自由恋爱。”马云表示，此次双方“结婚”是水到渠成的结果，非外力促成，是非常互补的“一对”。马云透露，这场恋爱已经“地下情”了8个月，“过去的8个月里，张勇和叶永明每周末都在上海的茶室悄悄地谈。”这次的合作，被马云称为“天作之合”。

　　阿里巴巴集团CEO张勇和百联集团董事长叶永明也毫不掩饰对彼此的欣赏。记者问叶永明，是看上了阿里的技术、流量，还是大批用户？叶永明说：“你说爱一个人，爱他什么呢，爱他的钱还是什么？其实就是爱他这个人。”问逍遥子同样的问题，他说：“我爱的是这种一拍即合的味道。”

　　两人都有点肉麻，旁人却现实了一把。阿里和百联究竟互相看中了什么？阿里的实力已经不用多说，而百联集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，是中国最大的多元化全业态零售集团，多次蝉联中国零售百强之首，在全国范围内拥有网点4700余家，遍布200多个城市。从大百货商场到购物中心、大卖场到标准超市、便利店等传统零售全业态。包括杭州市民所熟悉的世纪联华、联华超市、快客便利店、罗森便利店等。

　　阿里主攻线上，百联擅长线下，线上线下融合，也就实现了马云口中的“新零售”。

　　这次牵手未涉及资本

　　要做一个大家都看不懂的业态

　　与入股苏宁、银泰不同，此次阿里与百联的牵手，并未涉及资本。接下去，还会不会有资本合作的可能？

　　对此，张勇没有正面回应。他表示：“无论是股权投资还是内容合作，阿里的初衷是改变现有的零售模式。阿里的战略投资都是为阿里战略服务的，要看能不能获得增量的用户、能不能增强用户体验、能不能促成变革。阿里不欢迎资本市场碰瓷者和投机者。”

　　那么，接下来的零售要怎么做？张勇总结为“三通”、“三才”、“三化”，即商品通、会员通、服务通；基于互联网对“人、货、场”完成重构，使消费者获得全新的体验；强化原有功能的基础上孵化出一种全新的业态。“它像商场又不是传统商场，像购物中心又不是传统购物中心，它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，又是一个新的社区、社群，真正基于消费多场景，为消费者提供便利。”张勇表示。

　　说直白些，于普通市民而言，最直接的影响是商超可买的东西更多了、消费形式更新奇了，支付更便利了，体验更好了。

　　体验式消费站上新风口

　　阿里线下布局又落一子

　　尽管在马云看来，未来3～5年，电商依旧会保持高速的增长，但不得不承认的是，随着线上流量成本持续升高，互联网带来的电商红利已经在消退。而随着消费升级，线上线下的优势日趋接近，融合或许是唯一出路。

　　马云在去年“双11”前后提出新零售概念，事实上至少在3年前，阿里已经开始在线下行动。2014年3月，阿里巴巴入股银泰商业，试水O2O。后来，入股苏宁、三江、日日顺、斥资打造盒马鲜生、私有化银泰等一系列动作，已经充分表明阿里在线下布局的决心。

　　接下去阿里会不会继续加大与线下零售企业的合作，复制百联模式？阿里方面表示，此次与百联集团的合作是基于双方对新零售的共同理解，“以线上线下的融合、不同业态的互补为代表的新零售是大势所趋，任何有志于在新零售方面开拓革新的零售企业，都不会放弃任何一个融合创新的商业机会。”

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