丢日本首富 优衣库老板想借廉价品牌GU翻身

      在为Uniqlo 优衣库提价遭遇沉重打击，从日本首富位置跌落的Tadashi Yanai 柳井正应该发现，作为亚洲最大服装零售品牌，Uniqlo 优衣库在价格定位上毫无上升空间，相反，下行似乎是必然趋势。

      据日经新闻报道，Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团计划为集团旗下廉价品牌GU (日文名jee-you，自由之意，中文名极优)铺路扩张，未来10年计划在海外开设1000 间门店，而目前，该品牌的海外店仅有11间。Tadashi Yanai 柳井正表示，GU 的扩张之路将仍由亚洲开始，因为在这里Uniqlo 优衣库已经获得成功，并跻身“亚洲第一”。

      今年4月初，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团发布中期业绩，该集团中期营业利润按年下跌33.8%，净利润更同比下滑55.1%，集团并紧急下调全年盈利预期至五年前的低位，令市场一片唏嘘。

      除了日本经济低迷、中国经济下行的宏观因素外，Uniqlo 优衣库过去两年的提价亦形成了相当负面作用。据无时尚中文网数据，由于定价的提升，上半财年Uniqlo 优衣库日本本土的客单价虽然有4.7%的增长，然而顾客人数减少6.3%，造成同店销售下滑1.9%。

      在同店销售下滑的压力下，Tadashi Yanai 柳井正最终妥协，为Uniqlo 优衣库降价，不过Tadashi Yanai 柳井正的日本首富宝座伴随着集团股价的下跌，已经被SoftBank Corp. (9984:Tokyo) 软银集团的Masayoshi Son 孙正义抢走。

      实际上面对全球女装市场的萎缩、电商行业的竞争，包括H&M、Gap、Uniqlo 等快时尚品牌近年来已经开始依靠促销战来争夺市场了，这不但削弱了品牌的盈利能力，可能进一步造成库存风险。上周，已经有分析师预计H&M 母公司可能会有库存减记的风险，而Uniqlo 优衣库的美国门店上一财年连同J Brand 品牌已经产生的161亿日元，约合1.344亿美元的减值。

      降价之后，Uniqlo 优衣库的表现仍然反复，品牌日本市场8月同店销售下跌1%，而7月份则暴增18.1%，相反GU 品牌则表现优异，平稳高速增长，上半年同店销售增幅达双位数。

      据无时尚中文网数据，在截止5月31日的2016财年三个季度，GU 共运营351间门店，为Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团第二大品牌，但占集团收入比重仅有10%左右。截止2015年8月31日的2015财年，GU 营业利润录得1.7倍增长，帮助Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团除Uniqlo 优衣库以外的全球品牌业务扭亏为盈。该集团的全球品牌业务还包括Theory、COMPTOIR DES COTONNIERS、PRINCESSE TAM.TAM、J Brand ，上述四大品牌基本全部处于亏损状态。

      诞生于2008年的GU 定位廉价品牌，售价仅为Uniqlo 优衣库的一半，目前除了日本本土市场，仅在中国大陆和台湾两大市场有售。GU 在2013年进入中国大陆市场，当年9月30日与Uniqlo 优衣库旗舰店一同落户上海淮海路，该店亦是GU 首家海外点，不过进入中国三年后，GU 在目前在中国大陆市场仅有4间，且并没有独立的电商网站，仅于2015年8月在Tmall.com天猫开设有第三方平台网店。相反，GU 第二个海外市场台湾市场目前已经高速扩张至7间门店，并开设有独立的电商网站，2014年秋GU 落户台湾。这亦显示，目前GU 在中国大陆的发展似乎并未有如集团预期顺利。

      2016年9月，GU 中国大陆首家大型店——中山公园龙之梦店开业之时，G.U. Co., Ltd. 首席执行官Osamu Yunoki 柚木治亦并未对中国大陆市场的未来做出具体规划，仅表示会在稳定龙之梦店业务的基础上，集中于上海地区开设更多店铺。目前GU 中国大陆四间门店全部位于上海，但Osamu Yunoki 柚木治表示正在观望其他几个城市，唯未指出具体城市。

      在同行竞争愈加激烈、Uniqlo 优衣库主要的日本和中国市场经济低迷之时，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团不得不面对放缓的局面，而GU 的扩张或许是该日本集团最应该的考虑的策略。

      众所周知，Uniqlo 优衣库创始人Tadashi Yanai 柳井正一直视Gap Inc. 盖璞集团前功勋首席执行官Millard “Mickey” Drexler 为其精神导师，而GU 的创立于Millard Drexle 在Gap Inc. (NYSE:GPS)盖璞集团期间创立的Old Navy 老海军品牌极其相似。尽管因后期未能阻止Gap Inc. 盖璞集团的业绩下滑被炒，但是Old Navy 老海军可以说是Millard Drexle 为Gap Inc. 盖璞集团留下的最大“遗产”。在Gap Inc. 盖璞集团同名品牌过去五年风雨飘摇之际，唯有Old Navy 老海军苦苦支撑，而Old Navy 老海军目前已经超越Gap 盖璞成为该美国第一大服装集团旗下最大的品牌。

      Uniqlo 优衣库从一个面向中年人的毛衫品牌转型为快时尚品牌，正是学习Millard Drexle 领导下的Gap 盖璞，而GU 无疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团旗下的Old Navy 老海军品牌。在Uniqlo 优衣库美国市场二次蹒跚拓展之时，也许放弃该计划，将更多精力倾向GU ，才是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团实现其全球第一大服装集团的真正绝招，毕竟，过去几年，在大众服饰市场，价格仍然充满竞争力，无论是Old Navy 还是Primark 的表现都明显由于市场平均水平。

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