厦华谢思瑜：以技术超越“松下军团”

“在平板电视时代，任何一家厂商都无法形成产业链的垄断”，“如何敏锐地追踪技术变化，并将它迅速反映到产品中就非常重要”

“中国企业要实施‘鲜货经营’的方针，做平板时代的‘快鱼’。”

很多人认为国际品牌与国内品牌相比，最大的优势在技术，但在谢思瑜看来，技术同时也是国内品牌能够超过国际品牌的契机所在

厦华总经理助理苏再泉在评价厦华总经理谢思瑜的时候，最常用的两个词就是“气魄非凡”、“热情洋溢”。

但当《第一财经日报》记者坐在这位“厦华少帅”面前的时候，他却出人意料地表现得有几分拘谨。谢思瑜一再表示，他平时很少面对媒体，“厦华不是我一个人的，你们关注厦华就够了。”

略微带有闽南口音的普通话让人明显感觉到谢思瑜身上闽南人的特征。福建泉州是出商人的地方，籍贯泉州的谢思瑜也在细节之处体现着闽南人的精明与睿智。

出生于1968年8月的谢思瑜看上去比实际年龄要更加成熟和稳重，虽然这位“少帅”尚未届不惑之年，但大学毕业后他就一直在厦华工作，谢思瑜可谓亲身经历了厦华的转型和发展历程。

在成为厦华总经理之前，谢思瑜曾先后担任过厦华电子公司的技术员、设备科主任、厂长助理、副厂长、厂长、总经理助理、副总经理，从基层一步步做起的他，笑称自己跟厦华是“一见钟情”，但现在就感觉有更多的“责任”。

由于是由基层岗位一步步走过来的，谢思瑜说除了工作内容有差别之外，他从来不觉得自己跟其他员工有什么不同。

《第一财经日报》记者在厦华公司办公室看到，与其他公司的格子间不同，厦华的办公室是完全打通的，所有人员都在同一个大厅里办公，作为总经理的谢思瑜虽然有相对独立的办公空间，但基本上也是跟普通员工面对面。只要有时间，谢思瑜都会尽可能多地跟员工交流和沟通。

CRT彩电到平板电视的转型

面对平板电视时代的来临、彩电市场从CRT彩电到平板电视的更新换代，谢思瑜意识到这一过程所带来的既是机遇，也是挑战。因为在这一过程中，市场洗牌将不可避免，不但国内外厂家的实力对比将发生重大改变，原来的一线、二线厂家的格局也会改变。

近日几大国产彩电厂家公布的中报显示，平板电视已经成为拉动业绩的重要因素，全国主要城市彩电市场的平板电视首次超过CRT占据销售额的半壁江山。

谢思瑜认为，平板电视在研发、生产、销售等各个环节都非常不同于CRT彩电，平板电视讲究的是时速与效率。“任何一家厂商都无法形成产业链的垄断”，各厂家在产品结构、开拓销售市场等方面都已经非常努力并且很难拉开差距，在这一局面下，“如何敏锐地追踪到技术的变化，并将它迅速反映到产品中就显得非常重要。”

“对市场的适应与应变能力，也是中国企业应对国际品牌竞争的生存之道，所以中国企业要实施‘鲜货经营’的方针，做平板时代的‘快鱼’。”

据市场调研机构赛诺公布的调查数据显示，2004年，厦华液晶电视在国内市场上占有率第一，达到12.1％；厦华等离子电视市场占有率仅次于松下居第二位，达到11.7％。

在平板市场奋起的两把利剑

但是不可否认的是，在整个平板电视市场上，日韩厂商凭借着CRT时代累积的优势，依然在平板电视市场保持着相当强的竞争力。然而，“彩电从CRT到平板的产业升级也给中国厂商提供了一个在国际彩电市场重新洗牌的历史机遇。”

很多人认为国际品牌与国内品牌相比，最大的优势在技术，但在谢思瑜看来，技术同时也是国内品牌能够超过国际品牌的契机所在，“随着彩电产业升级的加速以及国产品牌综合实力的崛起，洋品牌固有的优势将被弱化。”

技术出身的谢思瑜谈起技术问题，表现出少有的活跃和健谈。

除了技术之外，另一个让谢思瑜津津乐道并引以为自豪的就是厦华整合上下游产业链的能力。“以平板电视的主要部件——视屏为例，过去供应商提供什么产品，我们只能被动接受。如今，由于厦华的集成研发能力强了，产品市场占有率高了，说话分量也就重了。厦华就可以向上游企业提出配件的各种技术和规格要求，让国际供应商照单生产。同时，三星、飞利浦、LG等国际主要视屏供应商对厦华的视屏资源供给也会有诸多让步。

”国际市场的另一次机会

在厦华今年发布的中报中，还有一个数据也比较引人注目，那就是厦华平板电视在国际市场的销售已经超过了国内市场。

谢思瑜认为：“在平板电视时代，国际市场也将是国内厂商的另一次机会。国内厂商一方面要在国内市场上不放松‘一城一池’，另一方面更要‘走出去’，抢占国际份额。”

2004年7月份，厦华平板电视率先打入家电品牌重镇日本市场，这被厦华以及其他彩电厂家看作是彩电厂家在平板时代具有里程碑意义的重大事件。

谢思瑜介绍说，日本市场是个非常理性的市场，消费者对产品要求非常挑剔，加上日本品牌已经在市场上占据了绝对优势，很多欧美巨头都在日本市场成绩不佳，厦华在进攻日本市场之前进行了全面的市场调研，最终凭借“微晶神话”的专利技术才把日本市场一举打开。

打开英国市场则是另一个值得反复咀嚼的记忆。谢思瑜回想起进入英国市场的状况，“当时是整晚整晚地睡不着”，种种困难让他记忆犹新。

特别是跟英国最大的一家家电连锁卖场进行谈判的时候，由于对方对中国品牌一直存有偏见，坚持不让厦华进入他们的卖场，双方的谈判也僵持不下。

最后，厦华想了一个主意，就是采用在英国比较流行的“盲测”，把几款产品的商标全都抹去，然后组织一群专家和消费者进行评价。

结果，厦华电视在色彩、设计等多个方面都获得好评，最后的综合评价也是最高的，就这样，厦华让经销商心服口服地把厦华产品摆进了卖场。

截至2004年底，厦华在国际上已经成功挺进了美国、欧洲、日本等市场，并且开始在北美、欧洲、中东、东南亚等重点市场精耕细作。

谢思瑜自信地对《第一财经日报》表示：“厦华今年年初提出的占领全球平板电视4%市场份额的目标有望提前达到。”

谢思瑜还表示：“平板电视竞争已经发生了转向，市场步入期的价格战已让位于规模战、技术战。”

在CRT时代，国产厂家以成本和价格优势在国际市场上攻城掠地，而在平板电视时代，国产厂家也纷纷走出国门，谢思瑜十分肯定地表示，厦华不会在国际市场走“低价路线”，但提供高性价比的产品一直是厦华不变的追求。

“如果国产品牌继续把传统CRT彩电的营销手段搬到国外市场，到头来势必会搬起石头砸自己的脚，甚至可能断送曙光初现的平板电视产业，乃至破坏整体中国品牌在国际市场的形象。”

谢思瑜非常自信地表示：“平板时代是国产厂家赶超国外品牌的机会，国际市场更是这场比赛的舞台，厦华目前需要的只是时间，而我相信这一天并不会太远。”

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