安踏运动鞋销量超过耐克 2015营收达111.26亿元

     第一个收入过百亿的本土体育用品公司已经诞生了。2月23日，安踏宣称成为第一个过百亿的本土体育用品公司，且运动鞋销量超过耐克，下一步，是通过单聚焦、多品牌策略，在2025年成为千亿量级公司。

     根据安踏2015年全年业绩报告，营收达人民币111.26亿元，增长24.7%。毛利率为46.62%，达人民币51.85亿元，净利润人民币26.97亿元。此外，2015年安踏同店销售同期相比获得高单位数的升幅，按季度统计连续12个季度增长；2016年第三季度订货会数据显示连续11个季度实现了订货金额增长。

安踏集团高层在财报发布现场

     尽管中国市场排名第二的阿迪达斯去年达到了141亿，但对于本土运动品牌，这个100亿仍然意义重大。

     李宁曾经最有希望，2010年，李宁的营收达到史上最高点94亿元，安踏则在2011年达到最高点89亿元。此后行业整体下滑，李宁陷入库存危机，直到2015年有望扭亏为盈；而安踏则在2014年成为第一个从批发模式向零售导向转型成功的体育用品企业，超过了全行业库存危机之前的最佳表现，获得89.2亿元营收。

     来自福建晋江，没有品牌天生优势的安踏把自己定位为卖最多人穿得起的鞋子。

     秉承高性价比的大众路线，安踏在足球、跑步、篮球，这三个市场空间最大的品类里提供高性价比的产品。从2013年的“实力无价”篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋，都是399元和499元的定价，2015年，安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴，定价499元。

     同为NBA官方合作伙伴，阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。去年10月，安踏正式推出足球系列，主打的也是高性价比策略。

     马拉松名将陈盆滨完成100个马拉松穿着的安踏Challenge100专业功能跑鞋定价是499元，而阿迪的专业功能跑鞋都在千元以上。

     虽然运动基因尚不如李宁天生有优势，安踏通过赞助中国奥委会和国家冬季运动中心、体操中心、水上中心、举摔柔中心和拳跆中心等强化自己的专业运动形象。

     据了解，安踏集团现已在美国、日本、韩国设立了多个研发设计机构。而2015年安踏的研发费用占销售成本的5.2%，研发占比较上一年度增加0.9%，为行业第一。

     “安踏篮球，跑步，综训三大品类市场占有率为第一。”安踏体育执行董事郑捷透露。

     由于其他几家本土运动品牌尚未公布年报，无从比较，不过，安踏2014年率先完成零售转型成为本土第一，净利润超过李宁、特步、361°和匹克等几家本土体育用品公司的总和。

     在强调过百亿之后，安踏还特意指出其运动鞋销量已经超过耐克，显然安踏已经把对手悄悄定为了耐克这样的千亿量级公司。

     体育用品行业的千亿量级公司目前仅有耐克和阿迪。耐克2015财年营收306亿美元（约合1997.42亿元人民币）。

     不过，尽管从运动鞋数量上，安踏去年销售4000万双，超过耐克，但营收来看不是一个量级。耐克阿迪在一线城市即高端产品的优势仍然明显。

     与此同时，在大众消费人群分布最多的二三线城市里，竞争也越来越激烈。耐克阿迪选择渠道下沉，李宁也回到高性价比的路线，把低渗透率的中国南部及二三线城市成为战略重点。

     “安踏坚持单聚焦，多品牌的策略应对竞争。”安踏董事长丁世忠称，安踏集团目前拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌，安踏品牌继续定位大众，未来计划继续通过收购，实现四五个品牌矩阵，而收购的原则是“切入细分市场”。实现对不同细分人群的覆盖。

     FILA定位于高端运动时尚市场，通过与全球顶级设计师JW、ANNA SUI的跨界合作，为高端消费者提供运动时尚产品。主要分布于高端购物中心和大型商场。

     安踏同时宣布与日本迪桑特以及伊藤忠成立合资公司运作中国市场，迪桑特创立于1932年，是专注滑雪和高端综训的高端体育用品品牌，零售价位高于耐克和阿迪。

     对于收购Sprandi的传闻，安踏没有过多谈及，而内部说法是要重新梳理和定位。Sprandi是一家在欧洲、俄罗斯、南非以及香港和内地拥有相当知名度的运动品牌。

     定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童装，意味着安踏具备了儿童运动和体育用品的中高端布局。

     截至2015年年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7031家、1458家及591家；此外，FILA还开设了约50家FILA KIDS专卖店。

     “安踏将不以门店数量作为目标，而是以店效作为衡量指标。”安踏丁世忠称，预计到2016年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS专卖店的总数将分别最高为7100家、1800家及700家，即相较之下，安踏品牌的门店增长速度将低于安踏儿童以及FILA。

     中国体育用品全面复苏，公开数据称未来10年中国体育产业将达到5万亿-7万亿的规模，这也给安踏的千亿目标提供了更大可行性。

     不过，100亿只是本土品牌的第一次突破，中国市场上排名第二的阿迪达斯以141亿营收甩下本土品牌一大截，安踏要想以耐克阿迪为对手，面对的挑战也将越来越大。

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