摘要：近日，江苏法诗菲服饰有限公司位于吴江区中心的智慧体验店重装迎客。公司董事长李兴龙对此有自己的见解：服装不同于其他产品，色彩、手感都需要体验，而这是网店无法实现的。此次重装实体店，就是要利用“互联网+”，通过PC端和移动手机端，实现“电商”和“电商”结合，线上和线下互动，不仅打开市场销路，更扩大品牌影响力。
线上结合线下、购买结合体验，实现1+1>2
走进法诗菲智慧体验店，手机就会自动搜索到店内的无线信号，并邀请加入微信公众号。进入微信号，顾客只要按照自身尺码选择喜欢的面料、颜色和款式后，在店内就可现场体验，满意后线上或线下确认付款，“宝贝”几天后就会送抵家中。今年，这样的销售方式已在该企业全国480多家专卖店铺开。
“‘互联网+’时代，传统产业必须转型，但怎么转大有讲究。”李兴龙说，网民都有相同感受，网购时看图购物的幸福指数如果是100分，那么到货时的幸福指数却只剩下一半，原因就在于缺乏对衣服的体验。因此，服装企业光靠网店不行，光靠实体店同样不行。只有将线上与线下相结合，将购买与体验相结合，才能实现1+1>2。如今，法诗菲的微信“粉丝”已近4万。同时，高端定制也开始向“O2O”进军。通过远程“量体裁衣”平台，顾客无需到店便可根据自身要求，在定制界面上选择所需的面料、款式、色彩和尺寸，20天内就可收到心仪的服装。
李兴龙说，传统服装企业借力“互联网+”转型升级的有益尝试，为客户提供了更加优质的服务体验，为销售带来了新突破。
每周研发50个新款，生产全程自动化
李兴龙认为，要实现销售模式智慧转型，必须以优质的产品为前提。
在位于桃源镇的企业总部展厅，琳琅满目的服装让人目不暇接。企业总经理李华说：“展厅内的服装超过1000种，客户只需要做‘选择题’就够了。”
据悉，这些服装的款式设计均来自公司设在深圳的研发设计团队，他们每周向公司提供近50个服装款式。此外，企业还和意大利、法国等地的设计师长期合作，全面提高品牌技术含量、提升时尚品质。
同时，通过对产品线进行全方位扩充，实现了从原来单一羊毛衫到四季服装、从量到质的转型。尤其是双面呢大衣、纯绒大衣、羊毛羊绒大衣等个性化产品，深受女性欢迎。而且，还加大技改投入，对生产线进行智能化改造，实现“机器换人”“原料进成品出”的自动化生产。
“随着劳动力成本不断上升，服装行业的日子也越来越困难。不仅要抓好‘微笑曲线’的两端，生产理念也必须跟上时代步伐，转得快才有出路，”李兴龙说，“服装行业跟风不行，守旧更不行。既然要冒风险，还不如为创新冒险。”
来源： 苏州日报
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