2005年环球企业家高峰论坛现场实录

　　 【简介】由环球企业家杂志社主办的2005环球企业家高峰论坛于9月27-29日在上海召开，主题为跨越边界-全球化浪潮中的跨国公司与中国企业。

　　 论坛主题：

　　 论坛开幕式                                       2005年9月28日AM

　　 跨国并购的“机”与“危”                         2005年9月28日AM  

　　 中外汽车厂商能否跨越增长临界点                   2005年9月28日PM13：30—15：30

     中国品牌的全球化成长                             2005年9月28日PM   

     软件业的新机遇                                  2005年9月29日

     从中国制造到中国设计                             2005年9月29日

     闭幕演讲暨闭幕词                                 2005年9月29日

     论坛之尖峰对话——中外顶级投资家对话             2005年9月29日am9：00—10：30

     论坛之尖峰对话——互联网新思维                   2005年9月29日am11：15—12：00

　　2005年环球企业家高峰论坛现场实录(一）

时间：2005年9月28日AM

地点：上海国际会议中心

主持人：尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

　　 下面为大家介绍一下今天出席论坛开幕式的各位领导和嘉宾。

上海常务副市长冯国勤	中国瑞士商会总裁埃尔钦	中欧国际工商学院副院长Rolf Cremer	微软公司副总裁兼大中华区CEO陈永正
联想集团高级副总裁刘军	索尼中国董事长小寺圭	联邦快递中国总裁陈嘉良	海航集团董事长陈锋
上海国际赛车场副总经理郁知非	中国国际期货经纪田源	伊士曼柯达全球副总裁叶莺	CNBC著名主持人成蕾

　　 上海市常委副市长冯国勤先生；中国瑞士商会总裁埃尔钦汗先生；中欧国际工商学院副院长Rolf Cremer先生；微软公司副总裁兼大中华区首席执行官陈永正先生；联想集团高级副总裁兼联想中国首席运营官刘军先生；索尼中国有限公司董事长小寺圭先生；联邦快递中国有限公司总裁陈嘉良先生；海航集团董事长陈锋先生；上海国际赛车场有限公司副总经理郁知非先生；中国国际期货经纪有限公司田源先生；伊士曼柯达公司全球副总裁大中华区主席兼亚太区对外事务部董事叶莺女士。

　　 接下来论坛正式开始，以下的演讲一定会给大家带来很多的思索与启迪。

　　 首先有请上海市副市长冯国勤为论坛致辞。

　　 冯国勤：尊敬的各位朋友，女士们，先生们！9月的上海，秋高气爽。我们十分高兴的迎来了参加2005年环球企业家高论坛各位嘉宾。首先允许我，代表上海市人民政府韩正市长对论坛的召开表示热烈祝贺和诚挚的欢迎。上海作为中国最大的经济中心城市沐浴着改革开放的春风，经济社会的发展也起到显著的成就，特别是中央作出浦东开发、开放战略决策以后，上海进入高速发展新阶段。经济已经连续13年保持了两位数的增长。去年，国民生产总值达到7450多亿元，人均国民生产总值5266美元。今年上半年全市继续保持了国民生产总值两位数的增长，地区财政收入将近一倍增长，城市建设社会事业的发展。比较训迅速，同时我们今年也实现了实践过半、任务过半的目标。上海已经成为我们改革开放的象征和现代化建设的缩影，整个城市充满生机活力。

　　 我们知道上海当前处于发展战略机遇期，国务院最近批准的浦东新区进行综合配套改革的试点。为上海提供新的发展空间和实验平台。上海国际航空中心建设取得新的进展年内正式开放。洋山深水港，国家批准为国家级保税港，总面积达到8.2平方公里。上海国际金融中心建设也不断取得新的进展。人民银行上海总部已经在一个多月之前，正式在上海挂牌成立。17个主要面向市场的职能部门，即将迁来上海。

　　 上海2010年世博会筹备工作顺利。上海生态环境和谐社会的建设，以及市民素质的提高正产生广泛深远的影响。这些机遇既是国家赋予上海的历史使命也是上海实现以国内与更宽的领域、更深的层次、更高水平上面的合作，与交流的重要体现。胡锦涛总书记去年视察上海时，要求上海全面走在全国的前列。做到率先全面建设小康社会，率先基本实现现代化，立足长三角流域服务于全国。加快国际金融经济贸易航油中心建设，归结为一个继续两个率先。三个服务，四个加快。中心建设的任务和要求。为上海未来得方向，市委式政府高度重视。我们按照胡锦涛书记的要求，加快自身的发展主动服务全国两个任务。长三角已经作为市委、市政府的重点工作抓。推动上海的联动发展。上海与长三角地区相连文化相近，今天的长三角已占全国1％的土地面积和6％的人口。创造了将近18％的国民生产总值。对于全国财政收入贡献份额超过1/4，已经成为密度最高的城市群。

　　 不到10万平方公里的土地上，成为世界上第六大城市群，也称之为世界第六大经济群。近年来上海坚持依靠长三角服务长三角制定相关的政策，构筑服务的平台，深化长三角地区的合作，合作中间谋求与长三角经济的共同发展。目前上海股票市场期货交易市场，资金市场外汇市场，产前交易市场，和18个区域性的市场，成为长三角区域内配制资源的重要载体，也是上海服务长三角的重要载体。比如我们在上海证券交易所上市中间，2/3以上是兄弟省市、兄弟企业，上海与江浙各类技术交易合同外省市的合作总量占到50％以上；第二是我们不断完善功能，上海率先实现大通关的功能，提到口岸通关的效率，我们实行5＋2工作制度。全年天天能通关，为兄弟省市的企业开拓国际市场提供便利。去年上海港集装箱吞吐量在世界排名第三位，口岸进出口商品总额在全国比例超过1/4，其中将近一半来自于长三角以外的兄弟省市地区；第三，我们是鼓励企业走出去。近几年上海制定一系列政策，鼓励各类企业到长三角发展。比如浦东发展银行，在长三角营业网点达到90％多，占该网点57％以上，比如上海百联集团大型购物中心，新型业态拓展服务边境，在长三角各类网点超过5000多个；第四为省市兄弟企业发展搭建服务的平台，上海充分发挥会展信息，区位方面的比较优势。为长三角地区企业走向世界提供重要的平台和舞台。在上海国民经济协助项目中间，2/5与江浙合作。跟外省市注册资金之前，1/3、2/3来自长三角；第五我们是建立上海与长三角地区各省市之间，城市之间，多层次的协同合作机制，推动长三角地区合作由误区到务实的转变。区域信息资源的共享，区域旅游合作，区域人力资源合作等等，这些方面取得一系列实质性的成果。

　　 如今，推进长三角经济一体化实现战略多赢，已经成为长三角区域内各个政府的共识，大融合的态势，已出现端倪。长三角吸引全球越来越多的目光，随着长三角国际化信息化的快速比较，为本地区经济增长创造巨大的市场需求，推动产业结构，消费结构扩大生机的同时，为在座具有远见的企业带来无线的生机，上海市政府做好服务，加快建立符合国际通信惯例的运行机制，努力营造先进生态优良、城市文明、社会稳定发展、生活环境进一步提高政府的办事效率和服务水平，完善经营环境和企业的生态环境。努力使上海成为国内外企业综合成分第一，商业机会高，投资回报高的地方。使上海成为海纳百川，外商云集的乐土。

　　 近年来，财富论坛，APEC会议等等著名品牌的会议，相聚在上海。成功举办。为上海与世界的交流搭建良好的沟通平台。也使上海人民能有机会在自己的土地上与世界对话。今天我们欣喜的看到本土的商业杂志，《环球企业家》杂志也在上海举办国际性的活动，也希望打造出中国的财富论坛。我们都知道，伟大得事业，发展伟大的梦想，伟大梦想的实现在伟大得实践，随着本土的商业期刊没有像财富国家大刊物有影响，但中国企业的发展，和中国城市的发展一样，我相信信念和理念会指引者他们成就伟大的梦想。我们真诚的希望在两天的交流中间能与会的嘉宾真正跨越边界，激荡脑力、思维。为上海的发展献计、献策。为中国经济发展长三角的发展，贡献 我们的力量。我们真诚欢迎有抱负、有远见的企业家来到中国上海长三角拓展你们的事业，这是因为我们真正的感到选择上海选择希望，选择长三角就是选择机遇，选择中国就是选收获和成功。最后我预祝本次《环球企业家高峰论坛》取得圆满成功，并衷心祝愿环球企业家在上海生活得愉快谢谢大家。

　　 主持人：下面我们有请中国瑞士商会总裁埃尔钦汗先生为我们演讲。

　　 埃尔钦汗：好，各位领导，各位来宾女士们先生们，大家好！我们爱上海！感谢上海的市长们，向上海这一次论坛的成功举办给予极大的支持。我的演讲围绕企业家展开。我们会讲一下如今商业上面的主要趋势以及对未来的展望和我们面临的挑战，我们看主要的趋势尤其现在中国经济所面临趋势的时候，首先可以看企业家精神，他是中国发展趋势当中最不可忽视的因素，上海就代表了企业家精神，中国也代表了企业家精神。当我们看到那些企业家精神所包含核心价值的时候，你可以看到企业家精神敢于主动出击。然后他们又拥有卓越的领导能力创新能力，非常具有远景，而且有相适应的行为，我们看一下中国在商界的结构，你可以看到应该说在整个中国差不多大概有1000万个小企业，已经占了中国总的企业数量99％。我觉得这的确是一个奇迹。而且是非常鲜明的显示了中国人身上所赋予得企业家精神，同时可以看到中国企业家市场。

　　 中国市场的发展，当然受到全球经济的推动，以前没有像现在这样发达，宽带互联网，全球各地的市场可以无限的链接。我们过去也没有看到过我们在商业上面彼此的合作伙伴能够如此简易得彼此获得接触沟通，这样的大的环境下面我们企业家精神也随着这个电子商务的发展有了进一步推广。我们看一下，亚太地区的趋势，在亚太地区差不多在上个世纪70年代他们主要总部在澳大利亚。然后很快的亚太地区的那些很多跨国公司总部免不了转移到东南亚地区，比如新加坡这样国家，后来转移到香港日本。过去的这几年里面，我们看到很多跨国公司在亚太地区的总部，又被直接的迁往中国。上海尤其受人关注，我预测很快很多的跨国公司他们肯定就会把他们的全球性的总部搬到中国来。有很多世界上著名的品牌大公司，大家已经进入中国长达10到20年的历史，这些公司现在在中国市场上面已经站稳了脚跟，而且他们可能现在又在进一步稳定他们的定位。在他们的市场扩展方面已经有新的举措。我们现在还有西方的中小企业也在进来，随着中国进WTO我相信今后我们也许能够更多的看到有越来越多的公司他们原来没有进入中国，现在也将向中国发起进攻，我相信这无疑也会为中国的市场带来更新的企业家精神。

　　 我们在来看中国市场上面有一些主要的参数。对于我们来说都感到是非常的印象深刻。比如说，我们在GDP已经上升到了超过600亿美元。然后我们再来看一下在基础设施方面，尤其看通信基础设施。中国目前应该说在电信基础设施方面，已经在全球建起最大规模，同时最好的基础设施。在中国我们可以看到，中国现在移动电话的用户数量已经超过了固定电话用户数量，2005年我们估计在中国的移动电话的用户数量，又将增加5000万名。再来看一下人才资源。我们可以看到高科技方面，中国的政府已经给予了非常大的关注。在2000年的时候，当时的中国在高新技术产业方面，可能生产力不是那么强，IT方面的人才也不是那么多。但是随着教育部在这个方面投入大力的关注，应该说我们已经了越来越多的高技术领域发展相关人才的培育。这个方面我们可以看到去年一年，IT方面毕业了19万名大学生，他们无疑是人才力量的补充。然后我们在来看中国的制造业，中国应该说在制造业方面已经慢慢的从原来的劳动密集型向低技术制造，过去的1年半里面，成为全新制造业的新型市场。应该说。现在我们已经能够提供一些非常高端的工程技术方面的服务，应该说中国的市场在不断的成熟，在这一方面，所取得的进步也是跨越性的。然后我们可以看到对于各种为我们商业发展提供支持的技术和服务方面来说，中国有长足的进步，可以看到中国的市场。应该说，现在越来越多的是成为技术外包方面的全球枢纽。而且这一个趋势以前所未有的势头在发展。我们进一步看一下，相对于市场发展来说，有利的因素，汉语已经是现在被越来越多的其他国家所接受。而成了中国在很多市场上面取得市场领先的份额，甚至于包括啤酒市场，中国也会超过啤酒大国德国，成为全球领先的市场。比如说民用航空，其他的高新技术行业，也有更多的发展。

　　 最后我会讲一下我们所面临的挑战。这个是我今天演讲的结尾部分，随着越来越多全球化的发展，应该说我们中国的发展其实今后还是会给大家带来惊喜，当然这一方面我们也会有更多的在中国自己本地所产生进行了比较重要的商业活动。比如说一些大的收购，兼并等等，肯定会发生，当然我相信中国的品牌今后也会月越来越多的走向全球市场。应该说中国在全球市场上面，地理位置上面与欧洲非常的接近。甚至于中国在时区方面，时区也是与美国是最近的。差不多下午1点多钟，离开中国，然后到了美国以后，当地的时间也差不多在同一天里，然后中国在签证方面我相信随着今后与其他国家往来的日益频繁，也许签证有挑战。比如说签到欧洲去的签证方面，可能现在很多的手续不像北美那么的便利，我希望政府可以出台简便的措施，以使中国和世界越来越接近。最主要的成功因素，可以促进一些企业家创新意识，同时促进促进彼此的信任。同时企业家来说，重要的信任平台是非常重要的。包括来自海外的一些稳固的促销，而且这一点也是中国企业必须在这个方面进行不断的了解，他们需要不断的推销，同时还有一点，不要忘记我们还有相应的成本，全球化同时也给带来市场方面的技能，那么外国企业在过去20年寻求的市场迹象，这一点可能被中国市场未来2、3年里面面临的问题。

　　 再来看中国市场，中国面临的挑战。将会与各个省市之间，都是不一样的。我觉得完全没有必要复制上海的提供的服务，可以根据各地的情况采取一些策略。再来介绍的是外国公司。外国公司在中国建立分支企业的主要原因，第一点中国有非常大潜在市场。这一点刚才已经说了，市场比较大，另一方面成本比较低。而且我觉得很多公司问他们，首先来讲本土市场服务费用非常低，同时市场占领比较的清楚，同时看一下中国面临的挑战。首先面临着中国市场所面临主要的挑战就是过渡的管理和税收这一块。还有一个方面就是知识产权的问题。大家知道，每个人都会考虑知识产权的问题，这是主要的问题，这一点并不一定就是过渡管理和税收方面的问题，但是我们必须意识到，地区政府工作不错，改善大的市场，使他能够在持续发展的经济之中，与持续经济的发展同步发展。同时另一方面，同样类型挑战，就是商业层面，商业壁垒的消除这一块，更是如此，消除商业方面的壁垒，非常重要的道路，大家没有意识到这一点。中国市场来说不是特别的先进。我们督促中央政府能够加强立法，然后放松这一方面的立法，然后允许一些外国公司在其他的主要大城市进行设立分工厂或者公司。我觉得上海将会成为继北京以后的第二个公司，合法的允许外国商会在一块设立代表处进行运营，当然大家还没有意识到，按照法律来讲，中国的国民中国的公司，不允许成为外国商会的会员之一。

　　 尽量使中国和中国企业成为外国商会的成员，但是有一些挑战。在我们之后各位会看到我们正在整合所有的力量，提醒各位，大家不光参与到一项比赛中去。更重要的是，有了大家的一些力量整合，我们就可以在中国市场以强大的姿势出现，而且最后感谢全球企业家对大会的组织和赞助非常感谢。

　　主持人：今天第一位做主题演讲的嘉宾来自我们学术支持单位，就是中欧国际工商学院，嘉宾就是中欧国际工商学院的副院长Rolf Cremer先生，大家掌声有请。

　　 Rolf Cremer：大家你们好，首先感谢组委会，感谢他们能够邀请我到这里来致辞。刚才提到德国需要一些参与全局性得市场中去，我觉得中国在某些市场领域可能超越德国。这个方面我相信在以后的机会里面，中国会有这样潜在的潜力。现在我们会提到一个问题，这个问题就是创建全球范围之内中国市场的信息问题。我现在演讲的思路围绕两点展开。

　　 第一点聚焦于，为什么中国对全球市场都是非常重要的；第二个集中面对一个问题，为什么大家能够对未来，特别是对中国长期的发展过程这一点来讲非常有信心。为什么对中国的发展非常有信心？首先给一个例子，这个例子跟中国发展有关系，而且及其有关系。这个例子我们从中吸取经验教训。对中国的发展产生影响，而且我们已经从中吸取经验和教训。我出生于1949年，2、3年以前我到中国来。大家知道德国1989年东德、西德合并，所以我这一辈子大多在西德渡过的。80年代的时候东德与西德统一，大家对未来有什么期望？这个期望就是对两个国家巨大潜力的兴奋感。希望东德、西德融合在一块。这样，双方经济发展水平会达同一水平，东德必须达到西德的状态。同时，西德本身有这样的期望值。言下之意能够把西德具备的生活水平、福利状态扩展到东德。那么后来现实情况如何？现在大概15年左右了，大家知道，现在西德统一15年，现在情况完全不一样。当然德国确实在发生变化，而且文化层面，也更加的多元化。现在德国对这种情况有不同的感受。比如说官僚化倾向比较的厉害。特别是西德比东德犯天主教的倾向要弱化一些。而且经济发展包括对业界来说，产生了相应的影响。

　　 那么从这当中我们学到什么？当然未来的潜力还是在那边。而且我们整个发展的过程，毫无疑问也是会继续的往前发展，这是一个历史的机遇。我们相信未来一定会带来非常积极正面的结果。我相信他也会使德国今后在全球范围拥有越来越良好的形象，但是与此同时我们应该看到德国一小部分的人，差不多20％的人口，他们可能也会对整个德国产生影响。我们现在就来假设一下。假设你有一大桶水，这个水非常的清。你往水桶里面滴入黑墨水，什么结果？整桶水，不会变得那么的澄清，或者他会变的黑糊糊的，这是我们德国碰到的情况。我们这一个发展的进程，对于德国来说，是非常重要的。我跟大家讲述刚才这一些最主要的原因，是因为我相信我们在德国所遭遇到这些，是非常重要的教训是中国和其他的国家，都应该了解的。

　　 中国接近14亿人口，中国是非常重要的国家，那么其实我相信中国包括世界上其他国家的发展，可能都会和我们在东西德合并过程当中，遭遇都非常相似。事实上，我相信任何一个国家的变化都会对全球产生影响，可能这些全世界有时候不一定非常好意识到，中国现在在不断的发展改革开放。在过去多年里面我们已经看到中国的规章制度和政策有了一定的变化。而且中国的法律体系，在不断的完善，现在有这样的情况，就是说。这里是一个全世界，这里是中国，然后中国和世界怎么样实现互联？如何能够使得中国和整个世界在这个过程当中实现有利的变化呢？这就是中国为什么变化如此重要的原因。我相信随着我们巨大的发展潜力的到来，其实面临很多的风险。中国的大陆，他既是一块具有希望的土地，同时他对全球经济来说，又有可能是具有风险的一块土地。那么这个其实在几十年以前，还没有联合起来的东西德面临也是这样的境况。也就是说，东西德的兼并，意味着巨大的希望，也意味着比较大的风险，我们这样一些对于未来得机遇和分析，不确定性，就使得让我们不由得反思，到底我们今后、比如说对于中国这样不断发展的国家，该持有多大的信心呢？另外，对于外部的世界来说，我们又能够持有多大的信心呢？如果我们把中国的发展或者由此带来的发展，仅仅看作商业上面的发展，只不过看到这里有投资外贸往来等等。你也许无法真正的理解，到底这一个发展是不是长期可靠的？我们需要这个方面做进一步更深层的思索，这将是我演讲第二部分的内容。

　　 中国就像我一直所说的那样，中国其实在他的近代史上，遭遇过一些比较大的创伤，尤其是在当时面临着中日战争的时候。当然中国也曾经受到其他列强侵略的创伤，这些当然是不好的经历。当然我认为中国在日本侵战争方面遭受最大的创伤。有一些国家他们当时可能认为他们技术、经济方面比中国要高超，所以他们当时对中国采取不平等的态度，这个方面尤其是日本，他本来是亚洲的国家，他为中国带来的创伤可能更加大。我们现在看，中国如何从创伤当中恢复过来？重新在世界舞台振兴起来？在19世纪末以及20世纪的一段时间里面，中国事实上，甚至于面临着退出世界重要国家地位的这种局面。那么当然令人庆幸的是中国已经从过去走出来了，而且中国不像那些古代埃及，玛雅文化一样，从此消失。中国文明古国继续发展，中国在未来应该面临更加重要的时代。当然中国在这个方面，过程是经历很痛苦的。中国在这个方面你们肯定懂得比我多，在过去这个世纪里面，包括过去25年里面，中国都是在比较艰难的道路上面不断的往前进。我想在此，借用中国的领导人们经常喜欢用的语言描述你们看到的成就，中国一直说改革开放，改革开放是一个中性的词。改革意味着经济方面的改革，以及进一步改革开放，对商人来说再好不过，因为一旦开放，就意味着对于商业运作来说有更加多的机会。甚至于这个制造生产贸易方面有更多的机会，事实上现实生活当中，我认为对于中国来说，改革开放这个词重点在开放上面。所谓的开放不仅仅是开了一扇窗户，使得里面人能够出来、外面人进去。所谓的开放，其实指权利的开放，使中国向全世界作了真正的开放，就意味着中国和世界真正的实现了联合。他同时也反应出了中国再次成为过去曾经有几个世纪以来，中国在世界上面占有重要领先地位。中国想恢复这一段历史的决心，我相信中国这个方面也应该有力成为一个领先的文明国家。中国并不是一个小国，中国是一个如此巨大的国家。有这么丰富的历史和文化。我相信其实并没有很多的国家，能达到和中国相媲美的程度。应该说中国在文化方面，所取得这样的成就，尤其文明方面取得的成就，甚至于发达国家都不可相媲美。但是遗憾的是中国经济上面可能稍微落后于其他的国家，如果把这些因素结合起来看，就可以看到中国的改革开放里面，所反应最基本的决心可能不仅仅是指经济上的改革。他里面所蕴含中国政府最基本的决策，就是中国想要重新融入到世界上的舞台上面，重新的投入这一个政策成为世界上主要的国家。

　　 我觉得这一个过程而且是不可阻挡的。这个里面我们肯定会看到很多经济上面的繁荣和发展。当然在我们的经济里面，比如说还是有一些泡沫。比如说：房产，这样的泡沫。但是哪怕这样的泡沫也不会妨碍中国经济的进一步发展。我相信，在中国发展背后的推动力量其实从中国人民内部所产生的。这对于我们来说，也是非常重要的。对于我们所有那些在中国工作的企业家们，你们其实也许从中可以受到鼓舞。你可以看到中国这一些变化当中背后所隐藏涌动的巨大的力量。而且，这样一种力量我相信在今后的很多很多年里都会继续的存在。也许在这个方面，中国政府的确可以自豪，他拥有如此长远的远见，同时这个方面，作出了相关的、如此具有前瞻性的政策。我觉得我好象已经讲的太多了。所以也许现在我就应该做小小的收尾了，我相信对于中国来说，中国一个没有中国参与的世界，将会是完全另外一个世界。我相信也许在21世纪整个世界的人，都会变得有一些中国化，这对于我们来说，意味着非常吸引人的未来，再次感谢大家。

　　 主持人：谢谢Rolf Cremer先生的演讲，非常的精彩。最近，我们知道，软件巨人微软在中国有不少的投资动作，及其将在浪潮共投资两亿元，最近他投资中软国际2.8亿元，通过这些与中国本土企业的投资与合作，软件巨人是否能够找到与中国本土企业共同成长的双赢之道。我们请出下一位演讲嘉宾就是微软公司副总裁兼大中华区总裁陈永正先生解答这个问题。

　　 陈永正：大家好，我想主持人今天讲的非常好，一开始就说无国界、无边界。软件业是最标准的一个无国界、无边界的行业。我今天所讲的就是如何构造良好软件生态的环境。我想大家今天已经提到很多关于中国市场的活力。我想大家可以看到投影上的东西。最主要大家讨论得是中国已经是不可动摇得，世界上最大的生产国家。而且专家也这么看，未来数十年许多任何东西可以动摇中国制造业领先地位，如果大家谈到金砖四国其中有印度。印度的教育水平无法与中国相比，如劳工知识程度、劳工勤奋程度。所以我想充满活力的中国市场里面有挑战。今天早上跟浦东新区几位领导稍微聊一下，我想到1990年1991年得时候，第一任主任到美国路演。谈到浦东，1992年看浦东，浦东什么都没有？但是浦东新区的构想在国外推出来。以前大家谈到到浦东建立办公室，大家不愿意去，太远。但是现在浦东的发展很好。浦东的发展就是中国发展活力市场的缩影。

　　 回到软件企业，我觉得刚刚所说，中国必须从一个制造行业走到知识经济、走到创新。这里面机遇，我觉得非常大。前面几位已经提到的，中国是世界上最大的电视大国，中国的移动手机是世界上最大，中国的宽带用户也是全世界最多。三个加在一起代表什么？代表宽带多媒体，代表移动。未来可能在3G的融合，这是最重要的一块，中国的机遇应该在这几块方面。领域里面，超越世界上其他的国家。这个发展里面，我想遇到最大的挑战，创新方面，是投资的不足。怎么说？中国的科研经费投入不少，可是遇到软件的架构。很小的公司，小公司，在市场上面竞争没有办法竞争，唯一的竞争办法是杀价。杀价里面碰到中国用户、中国用户谈判是非常好的，所以谈判里面，服务没有什么预算。所以小公司做了一单、两单，就做不下去。中国创新里面最大的问题？在行业里面，就是软件公司的结构，以及人才。都偏向于小公司服务上面。中国软件的发展，跟印度软件发展有很大的差别，印度软件往高端走，中国的很多公司，开始在美国做服务。事实上开始给IBM造成很大的压力，我们中国刚刚开始在外包。在起步。所以我觉得这肯定最大的挑战，就是如何中国的软件企业能够找到一条路走出去。

　　 微软中国的发展，最关键是建立健全的生态系统。为什么？因为微软在全世界是靠数十万个合作伙伴，不管是系统继承解决方案的开发，不管是代理销售。或者是服务公司，几十万的合作伙伴。在中国我们提到我们合作伙伴多半偏向服务，开发层次比较少，我们采取的策略，很多媒体说我们做政府的公关，事实上不是主要做政府的公关，最主要是建立健全的伙伴的生态系统。我们有几种方法，除了自己合办、合作伙伴，我们在北京设立技术中心，上海有两个合资公司，我们在9个省市建立微软的合作中心。另外我刚才提到在中国加大我们战略投资的力度。我们投资是希望跟行业里面比较领先的企业，经过投资的关系能够加深这些企业在解决方案的应用，以及软件外包走出去方面做更多的工作。大家可以看到我们继续会有更多的战略投资。

　　中国的人才是如果金字塔型，每年毕业有25万个新IT方面的人才进入市场，美国20万、印度15万。中国是第一大国，我们有系统的培训，在中学我们采取培训中学老师，我们估计有8个，未来5年有10万个左右，有5万个企业，关于企业信息化方面的培训， 我们培训6000位软件工程师，软件架构式跟项目管理人员，这是长期的规划，我们必须每年继续做下去，因为我们觉得在经过交流，经过培训，我们可以有更强的合作伙伴。

　　 我们在欧洲、德国，1块钱的销售，合作伙伴加起来有7块钱的销售。我们每周1块钱的生意可以挣7块钱，在咨询服务，集成开发行业应用方面。同样的投资别人收入1块钱，我们收入2块钱。我们价值链需要更强的伙伴。我们伙伴成长，我们才会成长。最后软件外包方面我们过去3年花费很多的时间跟中国的电信公司一起做外包。因为中国软件公司语言方面跟国外的开发流程方面都不是很接轨，所以一开始等于花费很多的时间，派我们自己的软件开发人员来中国，跟中国公司一起来做外包工作等等。经过这样的努力，中国有超过上千位开发人员是在别的公司，由我们外包给的工作。这一点我觉得规模做得比较大，可以继续做下去，关键源头我们必须有良好的软件行业的生态。这也是中国面临最大的挑战。也提到中国必须从制造转入创新，在创新里面，现在软件的创新，已经超出了原来，比如说最早10年前、20年，可能有很好的想法，十几个人可以作出创新，这个东西也有，但是很难，我们投资70多亿美元就是做开发。其他的公司也是数十亿美元。这个方面，国内的软件公司跟国外的竞争非常的清楚，如果大规模开发软件方面跟国外的公司竞争很难竞争，但是中国公司有一个优势，就是有广大的市场，所以行业的信用，企业的应用方面，能够下功夫，情况可以很好。比如最近中软的公司，他每年的业务成长达到了50％、60％，利润也是在成长。所以我觉得还可以看到，中国公司还是有大规模软件公司快速的崛起，这一点在行业里面，创新方面特别的关键，由于时间的关系，今天稍微讲少一点，谢谢。

　　 主持人：联想在并购IBM个人电脑业务以后最近出的季报，非常令投资人满意。我们可以跟大家分享一下，联想在香港上市，股票是今年蓝筹股中表现最好的，不过这个时候联想没有得意。反而给投资人泼冷水，不要对我们期望过高因为我们追求长期可持续的增长，不是短期的利润增长。或者短期的股价的上升。我觉得可见而知，这是非常成熟的表现。联想在国际化的进程中，以后会要展现什么样的面貌？我们请出联想集团高级副总裁兼联想中国首席运营官刘军先生跟我们做演讲谢谢。

　　 刘军：尊敬得各位来宾、企业界、媒体界的朋友。大家好！今天非常高兴，有这个机会，站在这里和大家一起分享联想在国际化方面的心得和体会，希望能够跟供大家参考借鉴。从今年的5月1日联想宣布非常惊人的消息。同时应该说，是非常幸运的交易。就是我们收购IBM 全球的PC业务，从5月1日到今年9月28日，整整150天。我本人经历十几年的职业生涯，十几年当中渡过非常多得150天，我自己认为本身非常的勤奋。但是刚刚过去150天，是十几年职业生涯中，最累最辛苦的一段时间。这一段时间联想从上到下，上到杨元庆，下到每一个员工，包括司机人员，身边所有的事情都发生巨大的变化。

　　 如果现在参观联想北京总部大厦，会发现全新的气象，会看到前台有很多的老外在那里排队签到，领取胸牌进入大厦里面。也有非常精明强干，在中国业务上面非常好的业务经理在用非常笨拙的英语跟外国人交流。当然也可以看到外国人学习汉语，用汉语跟大家问好。所以整个公司环境发生非常大的变化，今天我想把这个非常鲜活的案例，快速走向世界的企业的案例奉献给大家，希望给大家有所帮助。

　　 今天谈两个方面：第一个，围绕两个话题谈起。第一个，联想为什么选择快速国际化战略？第二个，联想150天的感受。谈到联想为什么选择快速国际化战略，其实从消息透露出来，到完成收购，直道现在，我想都是中国的媒体和企业界讨论关注的话题，作为这个决策整个过程直接的参与者和执行者，我想对于我们这个管理团队，这个选择是必然的，没有其他的选择，主要三个原因：第一打破天花板，拓展新市场。第二在PC里面，全球化整合资源，应对未来的竞争。第三个就是所谓收购的机遇。这三个原因是构成联想在这个时间地点，作出这个决策的重要因素。

　　 我想和所有的中国企业一样，联想有同样的梦想。我们希望能够在中国做得不错的情况下能够参与到世界舞台上，希望在世界500强公司名单里面多一家中国公司。于是，联想希望能够有一个持续的增长，希望能够有一个非常高的增长期望。如果看联想的发展，我想也是非常有代表性的。像其他的公司一样，从一个种子长成一个大树，经历三个阶段。第一个阶段是所谓的1984年，联想是1984年成立的公司。头10年算是一个资本的原始积累阶段。做了很多的业务。然后因为当时在中国的市场上面，没有这么好的投资环境，有风险投资，有很多的策略投资商帮助企业发展起来，当时联想走过漫长的原始资本积累的阶段。到20003，联想进入快速增长的阶段，形成了主营业务，自制品牌的PC，随着联想的飞速发展，联想公司日新月异。从小公司成长成为非常有中等规模公司。但是2005年以后是第三阶段，国际化崭新的阶段，我谈这个问题，是把中间的阶段，1994年到2003年这个时间放大，放大这一张图大家可以很容易理解，联想遇到问题是什么？联想为什么在持续发展上需要做重要的决策，很重要的原因就是联想在自己精、钻的主营业务PC已经遇到发展的天花板。这个就可以看到10年当中，所谓的市场份额和销售额的增长图，可以看到2000年以后，有一个明显的放慢。原因就是联想业务过于依赖单一的中国市场，过于依赖单一的PC业务，于是可持续增长产生问题，谁是下一个推动联想营业额，联想的规模上升到新的动力和引擎，这是为什么联想从2000年以后，进行很多的尝试，战略上面的尝试，最终选择国际化有所突破的重要原因。

　　 那么刚才是谈的所谓的进取的一面。如果退回来看保守的一面，真正内心的感觉，就是逆水行舟不进则退，如果我们细心的分析观察，整个PC行业竞争的趋势。我想联想得出的结论也是一个必然的。就是我们必须在PC领域里面更加的拓展市场、跨越边界。使得整个的企业，在全球范围内整合资源，应对全球的竞争。我们可以看到中国市场在2002年成为环全球最大的第二大PC市场，成为焦点市场，而且这个市场不断的开放。资源进行全球化的组合，如果一个本土的公司，仍然固守在原地不动，利用中国有限的资源，有限的研发资源，有限的运作资源，我想其实是非常难以在闭关自守的土地上继续保持长久的胜利。

　　同时很重要的原因是笔记本的成长。笔记本现在在中国只有18％左右的市场份额。在所有的PC里面只有18％是笔记本，未来怎样？将来3年以后，可能上升30％、40％以上，产业面临巨大的变化。笔记本的到来，使得规模竞争的门槛提高了。以前竞争领域里面，有限的资源、有限的市场可以竞争，但是未来的笔记本就不能竞争。比如研发的费用，一台笔记本电脑的开发费用至少1000万以上，如果生产100万台每一台只有10块钱的成本。所以如果经过简单的计算可以认为，中国整个的笔记本市场只有200万台，所以从数字的计算可以，笔记本时代到来得出一个结论，我们需要扩大规模，上升规模竞争的门槛，才能找到安全的地带，这是第二个联想走国际化PC的原因。最后一个重要的力量，最关键的时候推了联想一把。联想最终选择了快速收购这样国际化的方面。那就是IBM全球PC业务，因为多年的亏损，非常有意愿把它卖出来，而且经过他们的分析，他们认为未来PC工业的主导者将是非常有强烈的中国。所以他们看中联想，联想已经成为第八大全球制造商，而是全球第二类赚钱的公司。联想是高效率的公司，是可以盈利的。这是全球市场上绝无仅有得。这一张表是天赐良机，如果仔细分析，联想收购比惠普收购康柏更加的互补性。联想消费是做得非常强，联想的PC消费在市场占有第二名。从产品来看，IBM强在笔记本。有一个非常好的产品品牌。联想在台式机的经营里面非常好，名列前茅。每年都获得最高的设计的奖项。

　　 联想的PC设计方面是最优秀的公司，地域上面联想拥有非常好的资源。是宝贵的财富，IBM在美国全球160个国家有最好的资源，这样最佳的组合，可能产生未来PC行业的领袖。基于这样的几个原因，简单说志向竞争的需要，基于联想面对风险，勇下决心，实际上没有一个人认为没有风险。所有参与决策人，非常的清楚前面面对什么问题，绝对是地雷战。不进则退必须作出选择，这是为什么联想作了这样的选择？

　　 那么150天以来，如果让我谈感受。我有三条。分享给大家。第一条是这是正确的战略选择。第二个整合的任务还非常的长，非常艰巨。第三，中国的企业通过一段时间的接触实战，我们觉得对中国企业的信心在增强。刚刚提到这是正确的战略选择。这一张图画出了联想在中国的竞争情况，很多记者朋友非常关心，联想在中国怎么样？收购以后在中国做得如何？非常清楚，在相当长一段时间内，新联想业务本身扮演着成败关键的要素。可以回答大家我们取得巨大的成功，在中国市场，在过去若干年，联想能够长时间保持中国市场绝对领先地位之、主导地位。很重要的原因是我们建立非常强大的庞大的销售和服务的网络体系。如果看到一家PC服务点肯定是联想，我们的销售规模，保有量在市场领先于第二名两倍半以上，其次我们已经建立非常好的供应链、黄金供应链。联想的客户达到产品最新鲜的产品，比如上海的客户。我们在上海有工厂，所以在上海买一台PC，这个PC一定在上海的工厂制造，而且里面的零件在三天之内在海关进口的。整个供应链非常的优化。高效率，没有任何的供应商可以跟我们竞争，最后是产品创新，这几个方面构成联想过去在中国成功的要素。

　　 完成这个收购以后，我们得到非常强力的拓展，提升我们整个品牌的满意度，同时全球的研发布局，特别强调笔记本的研发，因为售后服务包括非常强大的笔记本研发团队；在日本有400的位工程师，是产业界最早进行笔记本设计的团队，已经成为联想开发的大后台。最后包括全球的运作等等，我们有更大的规模，更好去跟供应商谈判的团队。所以这些加强我们在中国的竞争优势，分享数据，上面记录我们一些数据。可以看到，从整体PC来说，我们整个的行业整个中国市场，平均增长13％左右。这是IDC发布的数据，联想达到42％的增长可以看出我们增长是非常高过平均增长我们是增长最快的厂商，尤其在消费台式笔记本两个领域里面，联想在过去半年里面取得巨大的成功。

　　 这一张刚才提到这是新联想，整个的联想业务上个季度的财报。可以看到各项主要的指标包括营业额的增长、利润的增长，毛利率的提高，现金周期的运转。各项主表非常的理想，得到非常好的改善，这个成绩单超出我们管理团队本身的预期，不仅联想业务在中国得到飞速的发展，同时我们非常意外欣喜的发现，在全球的业务，收购IBM PC业务里面，实现扭亏为赢。这是非常不简单。长期以来这个业务是亏损，但是这个季度赢了。这个背后确实可以看到正确的战略方向带来非常好的效应。第一个整合采购成本，就带来这么大提升，我们成本得到非常好的控制，从亏损业务变成赚钱的业务。我想第二个重要的感受是整合，任重而道远。可能所有的人分析说两家公司的整合有挑战，有三条可以作为联想国际化的挑战，这是我经过150天切身的感受。，第一条是赢得尊重，我想一家中国公司和美国公司的合并，不同于一家日本公司或者一家欧洲公司和美国公司的合并。通过这么长时间跟外国同事的交往，我发现中国有很多方面做的不好。大部分的，像美国的同事对中国制造知道非常好。对中国的印象，和今天对中国的印象完全的不同啊。所以收购以后我们做大量的工作是沟通，请很多收购过来的外国同事到中国来，看看北京、上海。看看中国的公司，看看联想，经过一圈的参观，每个人都巨大的震动。他们过去的印象，因为大部分人从来没有来过中国，过去的印象停留在中国20年以前的中国的印象。对中国公司的印象也是这样，完全是过去的印象，现在他们非常的震撼，看到我们这么现代化，几乎是世界上面最现代化的都市，这么好的公司这么严格的管理非常的惊讶，这是大家迎来一个挑战，只有互相了解，互相尊重才能谈到整合。第二点是克隆核心竞争力。其实企业成功有些是必然，有些是偶然。那么真正国际化以后，我想这是一个非常好的考试，看企业他的成功到底是一个真正有实力的英雄好汉，还是基于以下的幸运儿。你的核心竞争力到底有没有？而且有了核心竞争力以后，这个核心竞争是不是可以克隆的。在中国成功和不是可以克隆到全球的成功，这是核心的关键点。如果没有核心竞争力，没有这些成功我们谈国际化都是乱谈的。

　　 因为为什么成功？必须有成功的关键因素在。最后一条就是所谓更具包容性的管理文化。这是很大的挑战，因为中国有非常强的历史，有非常强的文化的背景。大部分中国公司有非常强的文化管理的特色。那么怎么样能够把文化更加的开放，变成一种包容性的文化，这个非常的关键。其实中西方文化非常大的差异，我们有很多管理上、挑战上。文化和管理的文化挑战摆在我们面前。比如文化上面，我们中国公司以成功的管理著称，比如打卡的文化，这是管理的文化，而西方是自由的文化。这典型代表是他休假的文化，再忙到我休假的时候我们必须休假。这是一个大的差别。比如收购以后，很多中方的经理领导老外的同事，这个时候出差非常的尴尬。老外在公务场舱，我们中国在普通舱等等。这是巨大的差别。如果提高这边，就意味着成本的增加，如果提高那边，就意味着员工的保留问题。很多问题需要我们解决。最后对中国企业大有期望，经过改革开放20年，中国有很多的经验和能力。我想联想在创新供应链管理、在质量管理、各方面合并以后，真正发觉没有这么大差距，我们经过这么长时间的学习改进做得还可以，但是中国企业确实有明显的优势，在全球上面竞争有资源的优势人才的优势等等。最后我特别想提的观点，所有的教科书、MBA，都学习西方公司的管理。但是我们必须问一下是否这个对管理文化有所进步？我感觉到其实经过整合以后，我发觉中国的企业，已经形成独特不同于西方，更好于西方的企业管理的思想，比如文化管理等等。其实这些完全可以被全球的企业界借鉴的。以上就是我所有的观点，也是特别希望借这个机会表示一下感谢，这样这一段时间是关键的时候，我们得到来自于各界的朋友的关注和厚爱。虽然挑战巨大，但是所有人作出努力，希望不辱使命。谢谢。

　　 主持人：谢谢刘先生的演讲，我刚刚去了联想在北京的总部大楼，的确是新面貌，而且有展厅。奥运会赞助的展厅。非常有意思。因为联想是第一家成为奥运会顶级赞助商的中国公司。非常了不起，下面看索尼，索尼是刚刚发布了振兴计划，而且中国业务对振兴非常关键，但是中国的业务是硬件方面比较强，比如家电电子产品，在游戏娱乐方面的业务不是很多。这个行业，生意比较南做。因为竞争比较的激烈，而且价值战在加剧，这个情况下来，索尼如何维持好高速增长？我们有请小寺圭先生做演讲。

　　小寺圭：很多人都非常关注中国在全球市场上面的发展情况。那么我想我今天就这个话题做一些讲解，希望这个演讲为在座的企业家们提供一些收获。

　　 首先讲一下我们索尼公司的创建人盛田昭夫。在盛田昭夫先生创建索尼公司以后，开发了半导体这个非常创新性的产品。当时我们这个产品在日本并不受多大的欢迎，而是美国市场非常的畅销，盛田昭夫先生亲自到美国销售半导体收音机产品。通过他亲自到美国拓展市场，他也很清楚的了解了客户，在美国的销售非常的好，大大高于盛田昭夫的期望值。当然美国人自己还是希望销售自己品牌的半导体，而不是销售其他的品牌，而且我想特别提到，当时美国市场售的半导体达到10万台，当时是非常惊人的数量。但是盛田昭夫先生面对美国人对于外来品牌的阻抗，态度坚持，我们必须卖日本自己的品牌，他非常有勇气，非常的坚决，坚决向美国说不，从那个时候一直到现在，他一直有一个非常远大的愿景，希望把索尼真正的作为一个品牌打向国际市场。

　　 盛田昭夫先生还做了一件事情，在纽约开了一个展览馆一个展厅。应该说，当时对于盛田昭夫先生来说，公司不大，所以是一笔大的投资，你们可以看到他在纽约城中心，靠近第五大道地方开一个展厅，后来在巴黎也开了一个展厅。这个展厅在欧洲的地位。你们可以看到，索尼在纽约第五大道在巴黎的展厅。当时的场面。他们都为索尼进军全球市场奠定了基础。

　　 当时包括现在必须带着自己的品牌进入全球市场，中国现在也面临这样的情况，我们当时进入中国市场，也是比较晚，比起在欧洲美国，日本的同行来说，我们索尼进入中国比较晚一点。后来我们很快在上海、北京的一些繁华街道上面开设索尼展示厅。北京索尼展示厅在中关村。上海展厅在淮海路那边。另外我们要打造一个品牌，广告也是非常重要的一部分。对于我们的产品来说，我们的产品当然非常独特的。正因为产品的独特，他的广告业应该非常的独具特色。我们经常看到有一些公司他们的产品非常有创新性。但是广告不一定做得非常好，所以我们在这个方面给予非常多的关注；我们希望我们的产品具有创新性，同时我们的市场营销，广告具有创新性，我们在这个方面作了很多调研。而且我们发现我们必须做到与众不同，事实上“与众不同”就是索尼发展得座右铭。在中国我们推广市场方面也碰到一些问题。

　　 我半年以前，当时到中国来发现索尼的品牌也是比较的出名，大家认为索尼好象是“爸爸的品牌”，很多年轻人会说，我知道索尼，但是我的爸爸好象很喜欢这个牌子的。他们会说我的爸爸比较喜欢这个索尼的数码摄像机等等，但是他不是我们的品牌。我觉得这对于我们来说是非常危险的倾向，虽然我们的产品的确卖的很好。比如我们的电视机，音箱包括随身听卖的很好，但是品牌战略还必须改变一下，我们应该更加的关注年轻一代。

　　 事实上，品牌的形象，也是非常重要的。比如说对于那些特别年轻的人，如果是十几岁，二十多岁的年轻人来说我们必须创建符合于他们口味的形象。而且我们觉得第一印象非常重要。这是为什么我们从过去一年里面我们就一直是聚焦于把我们的广告能够迎合年轻人的口味，我们举办很多的活动。这些都是针对年轻人所举办的活动。而且针对产品的层面来说，我们已经致力于市场的开发。市场开发一些产品，比如像PC，或者一些掌上电脑，包括高端的视频设备。同时包括一些品牌方面的推广。在很短的时间之内大家在一块想，得到很多的支持，特别是年轻一代的形象，改变品牌的形象。现在介绍一下索尼的品牌发展历史。

　　 实际上，索尼有许多子品牌，这些子品牌在索尼品牌发展过程当中，扮演非常重要的角色，因为大家知道，就像我们刚才所说，产品的独特性、创造性，创新性非常的重要，特别是索尼产品来讲更是如此，为了把产品的差异性、创造性、特异性表现出来。我们把品牌包括子品牌，进行整合起来。比如说，电视、随身听、游戏机。这些子品牌本身在世界范围之内有很好的知名度，有一些子品牌的支持，索尼集团性的品牌，在市场来说得到进一步加强，同时大家知道，我们必须审慎注意一点，这些品牌可能有一定的寿命，他们有一些时候经过一段时间发展以后，可能淡出市场，那个时候来说我们必须不断开发新的品牌。另外一个因素就是，新业务的开发，实际上，索尼一路拓展自己的业务，其业务领域，不光集中在电子行业。同时拓展大软件娱乐行业，还有包括互联网相关的产业，包括一些人保、银行零售等等诸如此类的业务。同时随着集团公司的逐渐上涨。包括业务的品牌，品牌和业务都是实现多元化，这些业务都是彼此相关的。我们这些业务有一定的整合，同时我们也非常的注意，有一些品牌和业务的集中度，这一点是非常必要的。

　　 现在我要跟大家介绍一下我们品牌构建的过程。构建品牌的过程。大家也知道，当人们进入一个新业务的时候，必须对自己品牌进行推销，那么现代所有的品牌和业务必须保证他必须有非常独特的产品、独特的服务、创新性的设计。这些要给客户传递最简单的信息。当然，这不光是有这种创新性的产品或创新性的服务。我们还需要有大量的投资。特别是投资集中在广告展开，同时广告非常的灵但是需要很多的投资，但是低价格不是很差的东西。但是如果深入到一个市场，必须以低价渗入市场，这是渗入市场强大的工具，但是同时在市场获得知名度认可度以后，是否真正建立自己的品牌。就是说，在别人的心目中建立自己的品牌想象。这是你必须保持业绩包括经销一贯性重要的原则，而且必须对未来做前瞻性预测。许多公司一次性切入市场，进行大的投资，广告的投资，低价进入市场，但是许多公司后来进入一段时间就开始退出市场，而且退出市场以后，产品没有得到市场的认可，也没有消费者的认可。但是你建立自己新的品牌以后，必须再投资，开发新的产品、新的服务，这个循环圈非常的重要。再介绍一下品牌。品牌的形象，不能只看由产品和服务判断或者广告层面判断。必须具备基本的理念，就是品牌是由以下若干因素组成的。因为有一些时候人不仅看简单的品牌，不是简单的产品，还要看产品由哪些公司生产，领导是谁？包括这个公司对于社会的贡献是怎么样？什么样的理念，从这个层面来说，客户若干因素都会考虑。如果说，从若干层面满足客户。然后在他们心目中建立自己的品牌形象。

　　 在来介绍一下品牌的构建，我相信在座各位许多的企业家，如果说能够给在座各位提出好的意见，这些意见是这样的？首先这里没有既定的规范，在品牌营销领域里面没有既定的规范是思考性的东西，以供大家思考，非常重要的一点，就是对自己的品牌有自我尊重。就像我们说盛田昭夫的故事，他很强的愿望和决心，最后自己的产品品牌非常的强兴，对于自己的产品成长成为世界性全球性的产品非常有信心，同时如果进入国际化市场，你必须找到一个非常可靠的合作伙伴。然后能够在每一个市场代表自己产品和形象的代表人，企业是非常成熟的。而且企业效率非常高，所以从这个层面来说，你必须要有非常可靠的团队。可靠的公司，能够与你在一起在异域公司合作，这才能建立全球性的印象。但是后来者，如果你是后来者，有一些时候反而比早到的人机会更多，俗话说，来的早不如来的巧。比如欧洲日本市场。今天有一些逐渐生成的市场比如印度市场、东欧市场、南美市场。这是新兴市场，包括非洲市场，这些市场在不断的发展或正在成长。这样会有更好的机会，如果到这个市场，可能会开拓更大的市场。还有一点是耐心，包括一些业务的一致性，这些非常重要的。如果进入新的市场、新的区域，有一些时候，会面临一些困难。你需要大量的投资。就像刚才提到再投资非常重要。而且你会需要1到2年拓展生长期。需要更多的耐心，最后一点保留很好的愿景，这是非常好的管理理念。而且你必须有自己的创意承诺。才能促进企业不断发展，无论是大企业还是小企业。这些都是必须要高层管理人员必须做的决定，而且必须记住这个长久的远景。对于企业来说，要有决心、耐心。

　　 如果有了这些，企业可以基本进入全球市场。所以说未来得，比如10年或者若干年的时间，会有越来越多的中国企业和中国的品牌变成全球性的企业和品牌，那个时候我相信可以听到在座的各位，中国会出现很多中国的企业和品牌，会讲述他们的品牌如何演变成为全球性的品牌的。非常感谢！

　　 主持人：谢谢小寺圭先生。下面一位嘉宾来自联邦快递，他是作为联邦快递第一位华人总经理，华人副总裁，在公司工作十几年里，见证了联邦快递在中国发展的历史，今年7月份，联邦快递将亚太区最大的航空业务，落户广州白云机场，这意味着联邦快递在中国开启怎样的大门？有请联邦快递中国区总裁陈嘉良先生。

　　 陈嘉良：各位女士各位先生，上午好。今天我很容幸的代表美国联邦快递，出席2005年环球企业家高峰论坛。当对今天论坛所围绕的问题特别感兴趣，今天我要跟大家分享的题目就是《经济腾飞中的中国该走的路》。

　　 首先让我们回顾中国自改革开放以后经济的情况。然后观察一下世界对中国崛起后态度的改变。之后我们围绕中国在经济发展中所产生的弊端讨论。第四，谈谈中国威胁论这一个话题。最后，我们会探讨中国经济持续发展该走的路。

　　 很多人说，中国过去20多年，改革开放是一个奇迹。这个奇迹不只代表心愿。它能够创造，是因为我们的领导具有长远的眼光、战略思想。邓小平同志说，要按照中国的国情，建立一个具有中国特色的社会主义经济。这是中国繁荣其中一个主要的原因。在过去十多年，中国经济的发展，有目共睹从1993到2004年，中国的经济总量，每年平均的增加有12.2％。与此同时，中国快递业的增长更快。以两倍的速度来发展。按照现在发展的趋势，我们预估中国航空快递业未来5年，平均增长每年在20％到25％之间，随着中国经济发展惊人的速度。世界对中国崛起后的态度，也发生微妙的变化。改革开放初期，中国贸易的总量占世界贸易总量相对比较低，在1978年，中国占世界贸易总量不到1/8。

　　一个经济刚刚起步的中国，正如一个小学生，在成长的道路上，需要师长的指导。在学习的过程中，会犯一些错误，对成长中所发生毛病，要抱有包容的态度。同时乐意给予经济技术的帮助。一个经济强大的中国，正如一个成长后的成年人，她的强大使她变成有力的竞争对手，过去西方国家对这个小孩的包容、指导帮助，今天可能换来对这一个成年人的防御警惕与施压。崛起后的中国，应该对这一个态度的改变有所应知。一个成长成熟的中国应该了解，在世界经济舞台中，走势的转变，应该发挥他的影响力，应当积极融入世界经济的体系。世界了解强大的中国，对于全球经济发展与稳定的重要。

　　当然中国在经济发展的过程当中，存在许多的弊端。

　　 第一，在经济高速增长的背后，我国粗放型发展的模式，让天然资源不能有效的运用，中国每生产1美元的国民产值，所消耗的能源是发展国家的5.9倍，是日本的11.5倍。在全球20个污染严重的城市当中，有15个在中国，正如胡锦涛总书记所指出的那样。如果我们不下定决心，扭转这一种过渡消耗的资源。过渡污染的环境。经济粗放型增长的局面，我们将无法向历史交代。无法的向人民交代。也无法向我们的子孙后代交代。

　　 第二，在中国入世以后，关税大大降低。贸易的壁垒每年也减少。整体来说，中国的经济与国际接轨，按照国际的惯例办事。但是，地方的保护主义在中国也非常的严重，让世界对中国经济的改革，有所怀疑。产生不信任，根据位于巴黎国际研究发展中心对中国市场做了调研以后，他作了这个方面的结论。自从80年代以后，中国贸易壁垒逐年增加，即使在中国整体进口的壁垒不断减少的期间也是如此。

　　 第三，在这个经济繁荣的背后，产生了许多社会问题。比如：假货、不良的产品、贪图眼前小利，违法经营。这些问题的根源反应公民的意志薄弱、社会的诚信、道德操守。功利主义高涨，大大影响我们经济健康发展。我国企业难以在国际树立自身的品牌。面对一个粗放型经济发展强大的中国。在国际间，流传了所谓的中国威胁论。我个人对这个方面的观点，完全不认同。我绝对的相信，一个强大的中国，对世界经济起到稳定的作用。我想举例来证明我的观点。第一，东南亚金融危机期间。中国以自身经济的实力，坚持不把人民币贬值，这对东南亚货币稳定起到很大帮助；第二，中国以本身的国情，回应国际社会的要求，把人民币跟美元脱钩，改成一篮子货币挂钩，更灵活的，更有弹性的按照中国经济的变化，与别国贸易的情况，以善意诚恳的态度回应国际社会的要求，达到双赢的局面；第三尽管中国跟欧美的贸易存在顺差，但是对于东南亚地区却存在贸易逆差，比如：与台湾省、泰国、韩国、日本、马来西亚、菲律宾等地方从2005年1月份到5月份，贸易的逆差达到491美元。可以想象，一个稳定繁荣的中国对于东南亚地区的发展至关重要。最后我想从两方面来探讨中国经济发展未来得出路。

　　 从宏观的角度，我绝对认同吴敬琏教授对中国经济长远发展的5个观点。第一，树立科学发展观把节约资源提到效率，实现急需稳定增长，作为我国基本国策。第二致力于科学发展和技术创新的积极。第三大力发展服务业。第四，瞄准我国新兴产业发展硬件、软件。重生产型服务的偏向。第五，加快经济体制的改革，从物流业的发展的角度。

　　 本土公司可以朝以下几个方面努力，寻找中国物流业的路。第一，充分的利用本土的优势，加强本土化，以发展本土的网络为中心。第二通过收购合并结盟，互补长短，发挥协同的效应。第三要精、钻、不要大而全。有人问，联邦快递发展成为全球快递业领先者得原因是什么？其中一个十分重要的原因是我们过去30多年专心的把航空快递业做好。第四，一个开放透明的营销环境，对于物流业健康的发展，也是十分的重要。第五，服务为先，不管你的公司规模多大？人员有多少？设备有多先进？归根到底，赢得市场的关键在于你的服务，是否给消费者满意。只有不断提高服务水平。才能赢得客户信任，才能赢得利润。总结我今天的发言，经济腾飞中的中国，该走哪一条路？长期以来，中国的制造和服务业。都是靠“Made in China”，都是以廉价劳动力，以低价取胜，展望未来我们要力争“Made by China”要放弃粗放型的经济发展，更好的产品和服务，更物有所值的价格，赢得客户对偶然的支持，以科学的态度，完善的制度，让我们的国家技术繁荣。谢谢大家！

　　 主持人：谢谢陈总的精彩发言，海南航空一直作为市场主导力量，成为中国民航的第四大发展力量，他刚开始成立的时候有4000万资金，现在有十百亿的运营资产，现在他不仅非还国际航班，而且管理方式也是中西合璧的。

　　 我们听一下海航集团董事长陈峰先生的精彩演讲。

　　 陈峰：谢谢刚才主持人对我们的鼓励，我们是发展的比较快，但是我们借债也比较多。个人有个人的因果，每个人有自己发展的特点。但是事实是最好的回答，企业发展当中，经常遇到这样的机遇挑战，困难是难免。但是要看发展轨迹，看服务品质、产品。这是企业内涵的标志，今天非常高兴有机会跟在座朋友讨论重要的主题。因为现在的论坛比较多。我开一个玩笑，论坛满街上都是，什么东西多了就是臭满街。有一些媒体朋友邀请，现在我成了“出台”得了，经常“出台”，不给“出台费”。当然这是开玩笑了，有一些人听不懂，有一些媒体掐头去尾。如果开玩笑放在严肃的场合就不对了，我希望今天参加会议的朋友，可以听得懂，我是开玩笑不是当真。

　　今天的主题《跨越边界》，实际给我们今天中国的企业和世界的企业，或者这样说，都是作为中国的本土企业，作为中国在成长中的企业，如何把自己放在全球的视野当中，判断自己的机遇和挑战。所以我认为这个题目非常好，所以就这个题目跟大家一块讨论一下。我想跟朋友们讨论，第一个问题就是中国企业的机遇与挑战，我称之为4大特点。第一大特点。中国的发展已成了一个今天无可辨别的事实，如果3年以前，大家讨论中国崛起的题目，可能大家还认为这一种预测和判断，但是今天我们讨论到中国发展这个题目的时候，大家纵观世界各种会议论坛，如果不讨论中国的发展问题，他就这个题目就暗淡失色，所以今天到了全世界离不开中国，中国又离不开世界的格局面前。第二个特点，我称之为新“八国联军”时代。看到现在世界大牌，世界500强，世界级企业哪个不登陆中国市场，瓜分市场。不要说的好听，实际上都是为了利益而来所以现在中国的市场，中国的企业，面临受到世界大牌和世界品牌的挑战。面临着生存危机。

　　 第三个特点，就是中国企业发展我们无论在规模上，国营企业的经营机制上，我们品牌上，我们的效率，在市场份额上，和世界级企业相比有很大的差距。第四个特点，中国的经济强劲增长成长型很好的论题，说明什么？说明我们落后，说明我们实际面临底子薄。如果中国的企业到美国、欧洲瓜分他们的市场这是我们的本事。由于历史种种原因和条件，中国现在已经开始有了这样的一些企业。进入国际市场。进入一些欧美市场。但是必定他是一个为数不多，不称之为主流，所以中国企业面临机遇和挑战的4个特点。

　　第二个问题，我们创造中国50家到100家中国世界级中国的企业品牌。是中国经济强劲增长，持续增长和社会稳定的重要必备条件，未来我们展望未来5到10年，中华民族面临着难得的历史机遇期，100多年，中华民族受到帝国列强的压迫中国灾难重重，现在中国人民站起来了。探讨自己发展道路，付出高昂的代价，近13年，中国的经济逐步走向一个快速发展的轨道，特别是最近，中国政府提出一个科学发展观和和谐社会，我认为这是标识中国经济增长成熟重要的里程碑。在这种环境下，我们如何创造中国50家到100家世界级企业，是中国经济持续增长的必要条件，纵观东南亚地区、拉美地区，如果没有中国经济得骨干力量，经济持续增长不可能的。所以中国这么大国家，没有骨干企业支撑经济的增长，中国的经济和社会一定都会带来问题。所以塑造中国50家、100家企业是中国经济发展的必要条件。第三个问题，中国企业发展需要好的社会环境，需要全社会的支持，需要政府社会的宽容。因为中国的经济增长，中国的民营经济在发展当中受到历史的局限性，不可避免会带来发展中的困难和问题。自身的素质问题，所以全社会要帮助支持，从中国经济发展大局，提供良好的环境。给他们进行必要的领导必要的宽容。第四条，中国的企业家提高自身的素质迫在眉睫，我们创造世界级企业，首先要有世界级企业家素质，所以世界级企业家的素质，我归纳为两句话：“内容中华民族文化精髓，外兼世界级管理技术”。在100多年以前，满清一位学士提出的口号“中学为提，西学为用”。

　　中国现在的世纪当中，中国的世纪称之为财富，是天上的云，100、200年飘到不同的国家，风水轮流转。有时候人运气好了，什么都挡不住。运气不好什么都不行。运气跟主观的努力也有关。所以联系个人能力和外部环境兼任优质的条件，所以中国的企业家要学习外国的先进技术、先进管理方法。同时用中华民族的文化精髓，锤炼自身，提高自身的素质。我觉得中国文化有非常多的智慧。虽然经商之人，置身于财富，但是影响修身养性。致力于大力创造人与社会的和谐是企业家重要的素质，同时创造企业家核心的内部关系。今天的中国工商业蓬勃发展的时候，我们要反思这个问题，什么是中国的商道？中国的商道孕育在中国的5000年灿烂的智慧文化当中，是中国的文化带来特定非常有价值的东西。在来用中国晋商中国300年辉煌历史的业绩，他们的成功有三句话，要“以德养身、以诚养心、以义治利”，中国文化商道跟外国的商道不一样。郑和下西洋的时候，泱泱大国率舰队周游世界，带来财富文化贸易。不占领别人一寸土地。哥伦布周游世界的时候，跟西班牙女王签定协议，要占领别人的土地。所以中国的文化跟中国商道带给中国的发展，要善待他人，善待统一。要正确处理好人与社会、人与自然、人与生命本身的关系，所以我用晋商成功的三句话，“以德养身、以诚养心、以义治利”在利益和道德发生矛盾的时候，取益不取利，还要“固本求新”。我们走向世界，造福社会，是中国企业家的使命。

　　 谢谢大家！

　　 主持人：我想大家从陈总的演讲中可以获得不少的启示。不知道在座有没有车谜。因为还多十几天F1的风云再次来到上海，去年第一次举办，今年会办的更好。号称自己后半生奉献给F1，是中国赛车场总经理郁知非先生。下面有请郁知非先生。

　　 郁知非：大家上午好作为中国体育产业市场化运作中一员，今天非常荣幸代表F1组委会，跟海内外人士共聚一堂，共同谈全球化品牌。在全球化业竞销的时代产生的效应，以及打造世界级品牌战线的机遇。2002年10月上海宣布在2004年2010年连续7年举办F1大赛的时候，我们充满喜悦的时候，却是层层迷雾。F1进入中国时，我和很多的同事都并不看好。我想这是普遍代表，F1中国大奖赛的看法，中国的体育市场有无线的潜力生机。有广阔的开拓空间，和独特的运营模式。2004年9月，很多观众云集上海，1/3，高层领导纷至沓来。

　　 上海的浦东机场，虹桥机场成为繁忙的机场，虽然房价上升了，但是5星级的酒店宾客爆满。F1得15万现场观众，亲身体验F1赛车的宏观。同时也创造了人数最高的记录，据相关部门统计，现场观众26万，决赛人数15万，根据宾馆旅游休闲方面的综合统计，2003F1大奖赛，为上海带来3亿美元的收入，而中国石化也随着F1大奖赛，中石化名扬四海。再次引入国家奥委会对中国F1的评述，F1进入中国时我们不看好，但是没有想到中国F1大奖赛如此的成功，这使得我们非常惊喜，也为我们成功运作2008年奥运会带来了信心。我们足球还是冲出亚洲走向世界。现在每个中国人很自豪的说，我们的F1中国大奖赛非常的精彩，非常的迷人，大家知道世界三赛事从历史渊源，知名度，远远超过F1，但是F1是首先进入中国取得成功的赛事，跟其他赛事的成功运作提供信心。

　　 目前北京有超过3500家体育营销市场咨询公司，在超过数千家体育公司的面前，中国体育运动市场蕴藏巨大宝藏，我们得任务是提供最佳的工具，给出超支的回报。做电视收视率最高的体育赛事F1和经典时尚，等名词联合在一起，在获得大成功的周围，是许多因他而成功构筑品牌的影响力。F1之所以获得全球化的成功，关键在 建立节目三个平台，首先汽车时代，打造了一个属于汽车和速度时尚的狂欢节，在F1号召下，所有国际性商家企业，10多万观众共聚一堂。与此相比那些主要依靠当地的赛事，F1成为真正创造财富的财产，而且更为重要的是F1非本地观众，一来不是一天，除了赛事开销以外，还在主办地住宿，零售等行业花费很多钱。F1赛事的时候，每一位观众在住宿、食品、饮料、娱乐、交通等花费很多钱。在10多万观众到来，文化交融的同时，很多商家举办了围绕F1的欢庆活动。其次F1为我们提供向全世界展示中国不断前进和谐发展的国际化品牌，走向世界从战略角度出发，F1是无边界的国际化运运动，本土企业搭上F1赛车，F1独特的观众与F1联系在一起。有很多的震撼，留在人民心目中是世界顶级品牌的烙印。90年代，日本形成重视汽车体育的大环境的气氛。汽车体育不仅看到形象体育文化活动，而且被提高国家经济战略的重要一环。在日本国会有振兴企业体育议会的联盟，这样的团体在赛场上不断有政治家到现场观战支持。日本的F1赛车场由本田公司建造，它的创始人，认为世界顶级的赛车道不仅对赛车手有意义，也为企业提供竞争的舞台。没有国际赛车的运动的国家，只是暗流的工业国。而且汽车工业将是未来日本，制造业还保持国际竞争力少数几个关键产业。只有引入F1赛事，提升日本产业的竞争力和国际形象，促进的产业格局的变动。

　　 在世界企业当中，F1赛车是高效、严谨具有挑战性的实验室。经过F1锤炼对于中国汽车企业塑造自己的安全性，F1是最佳的平台，有很多数据的统计。新技术、新汽车的运营，大部分来自于F1，所有自主品牌的诞生是汽车品牌的发展。我们能够为F1做一点事情是非常荣幸的事情。如何塑造世界级品牌？找到F1得特点和品牌性特点。目前F1已经活动到塑造品牌质量、品牌内涵、影响力。与目标手中，建立潜移默化的影响力，关键是看世界，提升到致胜飞机看清全局的世界。

　　 中国市场设定体育产业化的，我们中国是最重要的市场，我们占据优势。追求卓越并不断超越，我相信在10年之内，进行我们的努力和培育，中国的顶级品牌也必定是是世界级的品牌。

　　 主持人：希望大家到时候有机会看F1，去年没有看车塞，但是气氛感受到了。全球500强1/3公司来到中国我们作了很到的采访。下面有请田源先生演讲。

　　 田源：首先我跟大家讲一下，中国与整个世界的关系，比如说中国能够在世界提供什么产品？最近有一个非常著名的公司麦肯锡，它的调查是针对2000家跨国公司，这是对于2000家跨国公司高层主管所做的调查，这个调查遍及了130个国家的9300多名人员，这个调查的问题是：在未来5年里面，你认为主要的市场在哪里？事实上有27％的人，选择了美国，但是也有25％人选择了中国。为什么他们选择中国？认为中国是未来5年主要的一个市场，什么原因？

　　 根据这个调查结果，数据是这样，也就是说对于年收入低于2亿美元的公司来说，可能有30％的公司在中国，但是对于他们年收入超过5千万美元的公司来说，也有40％多在中国，他们非常看好未来得5年，我觉得这是一个非常重要的标志，也就是说，在整个中国范围内，有很多大公司和跨国公司他们在未来5年，肯定会进一步在中国发展，进入中国。应该说中国已经是成为了整个国际商业当中的一个中心。中国的经济快速发展，中国的经济肯定不仅仅为中国人带来利益，也会对全世界人带来福利。

　　 我现在举例证明：对于日本来说，日本向中国出口，从2001到2004年，总的出口量上升了17％，那么有多少日本公司在中国运作？一共有1800家日本公司已经进入了中国，现在在日本，有7万名中国学生。这个数量已经比到美国留学中国的留学生多，从这个方面我们可以看到，中国在东南亚地区，已经带来非常大的利益，对于整个东南亚10个国家来说，他们每年的国际贸易量，保持20％的增长速度。在2002年，在东南亚国家，他们国际贸易量和全球贸易量相比，是占了全球贸易量的52％，他虽然与欧洲相比，还有一定差距，但是他比美国的出口量已经高得多。这些例子给我们一个理念就是中国的经济，发展速度非常快，同时这点对中国来说，对世界来说，都是有好处。现在中国开始了进入一个新时代，中国对全世界产生了相应的影响力，但是从外界来看，他们不觉得中国的经济增长，是非常好的。他们制造出一些噪音反对中国，对中国的经济增长持异议，最近我读了一篇文章，提到了《中国怎样推动全球经济增长？》这个文章，来自于一位经济学家，这个经济学家在英国一个杂志上出版了这篇文章，他们提到了两个完全和两个非常重要的答案，那就是在时下，当前的全球货币政策，不是由美国定，而是由中国定。为什么这么说？原因就是时下中国的货币储备量高，已经达到7千亿美元左右，而且在产品增幅来说，仅次于美国。最近为什么近几年，美国的一些公司，包括著名的企业，他们的利率非常低，这是为什么？因为中国从美国购买了大量的政府债券。结果导致在美国，政府国库券的利率要比前两年低很多，如果政府做出新的决定，我们不再从美国购进任何的国库债券的话，或者改为从日本购买国库券。那么美国的国库券的利率肯定会一路飙升，至少增加5％左右。这样会给美国带来经济方面的冲击。这是为什么我们觉得当前中国是制定全球货币政策的一个核心所在。中国对于全球金融市场来说，产生至关重要的影响。

　　 第二点就是，大家知道一点，最近油价几乎上涨了一倍，那么有时候还上涨不止一倍，最高价格达到了70美元/桶，这对于全球经济来说，是一个大事。现在大家还是感觉没有什么事，没有觉得70美金就受不了，原因何在？就是因为，即使油价增加到70美元的话，中国生产一些低价格、低成本的产品，比如：电视、衣服、服装，还有其他的电子产品，包括电子玩具。大家知道海关的一些产品都来自于中国。

　　 从这个层面来说，全球油价上涨70％，中国也不是特别清楚。中国的核心力是放在全球范围内所消费的一些低价产品。这些对于全球来说都是有好处。考虑到这些东西，中国将会继续促使经济不断的发展，这些事情将会持续的发生。所以全世界已经给赋予了中国权利，这个权利是100、200年前就赋予中国，中国是一个经济大国，中国是经济有非常大的潜力。特别是清代，中国是一个非常强大的经济实体，许多外国人来中国学习、经商。其他国家只是在国际化进程中，做得比较快一些，中国有5000年泱泱历史。200年对于我们来说，就是转瞬即逝，不是特别的重要。我觉得时下中国经济正在恢复，正在成长起来，中国经济正在提升到世界层面上。中国必须要承担中国的一些责任，让世界从中国经济增长过程当中受益，但是对其他国家来说，对其他一些经济大国来说，他们必须要给中国一个正确定位，给中国一定的权利，来发展自己的经济。来搞一些创作性的产品，加强国际性的合作，现在重要的事情就是我们需要彼此了解，我们需要更多交流和谈判。我们需要达成一些双赢的状态，现在想阻止经济发展将是全球经济的巨大灾难。中国经济给世界带来巨大好处，世界也要尊重中国经济的发展。第二

　　个观点就是，中国的企业家，需要很好的全球合作伙伴。让我们共同携手创造一个双赢的局面，从这个层面来说，我要告诉在座的各位，给大家讲一个中国的故事。中国的故事要回归到50年前，从四几年到八几年，大概是40年左右，在这段时间中国创造了自己的工业基础，他们有很多国有企业，当时私营企业不是特别多，还有我们创立了自己的许多工业体系，比如说电子行业，汽车行业、钢铁行业、但对于那些国有企业来说，他们没有足够的激励机制，他们没有很好的机制来敦促自己的员工努力的工作，他们没有很好的能源，从那时候来说，整个中国就是一个计划经济状态，但是我们花了40年，建立了中国自己的工业中心，产业基地，这是及其重要的。我们可以抓住机遇，从八几年之后，中国采用了改革开放政策，从1989年到2005年这大约过了30年左右，在这期间，中国真的是取得了令人震惊的进步，这30年非常非常重要。

　　 第一点，就是那些国有企业他们进行了改革，在过去我们可以看到很多的国有企业，中国后来，出台了新的政策，说要减少国有企业的数量，另外要让那些大的公司，去和其他一些公司进行兼并，现在在中国我们一共有150家非常大的企业，他们是直接受中央政府管辖的。中央政府他们现在专门成立了国有资产管理委员会，对于这150家大公司进行管理。这150家最大的国有企业，有一些其实现在已经成为国内财富500强企业，他们总的资产达到了1千亿美元，有一些公司，他们也进入了国际市场，去其他的企业进行兼并。

　　 比如说：中国的中海油、还有是希望能够收购尤尼科公司，这都是我们中国前150名的公司，现在在中国还有很多私营企业，包括一些股份公司，这些私营企业，或者股份公司都是近20年来崛起的。当然他们当中有一些公司现在已经发展的很有规模了，比如说，海南航空的陈锋先生刚才已经为我们做了演讲，它的公司就是其中一个，我们可以看到，在全球市场上，我们还有其他一些公司，还有像联想总裁刘军刚才也是活跃在国际舞台上面的一个公司，这些公司同样还拥有非常强烈的走到国际市场上去竞争的愿望。

　　 另外第三点我想说，中国其实应该在政策方面已经出台了很多变化，你们可以看到，最大的一个变化，就是中国，他们的资本市场现在正在经历变革，现在在中国这一个市场上，我们现在看到中国已经有1000多家上市公司，这些公司他们还不仅仅是在中国上市，还已经在美国证券交易所、在香港、在新加坡都上市了。他们完全采用国际财会制度，那么国际这些会计制度其实在中国已经全面的建立起来，还有一点非常重要的。就是在过去20年里面，我们可以看到，在贷款方面，在法律体系方面，应该说在过去20年中间，中国法律体系也是在不断进行完善，有很多法律规章制度，现在都已经是与国际接轨了，也是非常重要。除了刚才说的公司，我还想专门介绍在上海、广东，你可以看到许多国外公司都已经进来了，他们会把他们的制造中心放到中国来，比如：通用、微软、柯达、有很多著名的跨国公司现在真的都已经进驻了中国。对于我们的国有企业和私营企业，以及其他一些股份公司来说，他们事实上也等于和那些跨国公司来说，现在站在同一个舞台上面进行竞争，他们在推动中国经济发展方面作出了出色的表现。我们现在碰到的一个问题就是说，我希望外国的朋友可以了解这一点，我们中国还是一个发展中国家，我们需要高科技和高技术。对于我们中国大多数企业来说，他们都面临这样一个问题，他们没有足够的资金，去投资到科技发展里面，根据一些数据表明，对于中国大多数公司来说，他们可能只能够把销售利润当中的1％，投入到研发当中去。这个比例实在是太低了，他比跨国公司低很多，在美国我知道，绝大多数大公司他们可能至少会把5％－7％的营销收入投入到研发当中去，但是在中国这个数字在中国非常低，这就是为什么很多公司，他们需要向外部去引进、购买技术？中国的公司和经济发展的确是需要高科技来支撑。

　　 这是我们希望能够从我们外国朋友，外国合作伙伴那边，收获到的东西。第二就是讲到能源，能源在中国是短缺，尤其是在石油方面，石油产品方面。中国在这些方面还是需要进口很多的石油。现在大家都知道，石油的价格是在不断的上升，他在过去两年里面，几乎是翻了一翻。我已经读到过一些文章是关于中国石油储备，这些文章都说，中国的石油储备量，只能够满足15年的需求，而不是20年的需求。但对于全球来说，我又读到另外一个数据，全球的石油储备也可能只能够持续30年，这真是一个严峻的问题。我们需要找到更加多得资源，来支持中国的经济发展，我们需要为整个中国，找到更加多的资源，因为中国的人口那么多。这也就是为什么中国企业必须要走向国际市场，去进行收购和兼并，去收购其他的公司，去收购他们资源。所以我想对于这一些问题来说，我们能够做出这样的行动，这样的行为，也是非常合理以及必须的。中国的经济发展，其实能够为全球带来贡献，全球也应该对中国给予帮助。我想即使对于中国一些公司来说，虽然他们没有办法收购那些跨国公司，他们的失败，比如说：尤尼科公司收购的失败，虽然失败，我们还是会继续花我们所有的努力，做更多的尝试。

　　 中国在外汇储备方面，现在一直有非常高的储备额，我们其实并不是购买整个世界，我们是需要购买一些我们所需要的资源，我们需要能够有一些非常好的合作伙伴，能够理解中国目前的经济状况。能够理解中国现在在做的这些纯粹是商业上面的决策，而不是政治决策。全球公司，其实我相信在国际舞台上面，和许多国家企业来说，中国公司能够成为你们的朋友，能够为你们做很多事情，我希望我们的朋友们，尤其是那些已经从国外来到中国的公司，你们能够真正理解中国公司、理解中国人、理解中国文化。我们能够做得更好，我们能够为你创造双赢的局面，我们也需要彼此互相帮助，这是我最后想要说得话，非常感谢各位！而且我也想真心感谢你们耐心聆听我用不是那么好的英语所做的演讲。谢谢大家！

　　 主持人：谢谢田总，我想特别对田总的英语夸几句。因为我知道，田总在国际期货领域已经有18年的工作经验，但是他学英语的时间并不是特别长。

　　 很不幸叶女士现在因为食物中毒，不能参加我们的论坛，感谢大家上午的参与，田先生为我们上午的演讲划上了圆满的句号，我给大家介绍一下，下午的分论坛是互动式，上午没有机会提问的朋友，欢迎大家下午可以踊跃的提问。第一场在黄河厅，有耐克森上海投资服务有限公司的嘉宾和马凯集团等公司的嘉宾参加；第二场是中国品牌全球化成长，嘉宾有来自盛大网络，也有海信集团，还有更多。第三场是中外汽车厂商业的增长零结点，由一汽丰田和东风标志的嘉宾参加；第四场是博弈与通信的集合，由爱立信等嘉宾参加。3：45－5：45有三场分论坛，跨国公司新营销时代，会在E厅参加，跨国公司管理之术与中国管理之道，由中国太康保险公司参加。另外软件业分论坛在C和D厅。

　　 相关链接：2005年环球企业家高峰论坛现场实录（一） （二） （三） （四） （五）  （六）

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