文科男鲍小敏：不赚热钱，深耕大数据

    IT界似乎是理工男的天下，可就是有人不信邪。教英语的马云老师不就成为IT界的大佬吗？

　　坐在记者面前的鲍小敏，就是一位新闻专业的毕业生，在电视台工作8年后于2004年下海，10多年来一直在IT界闯荡，并取得初步成功。现在，他的身份是浙江联亿家科技有限公司董事长，公司主要面向传统小微商户提供大数据和互联网金融服务。

　　不赚房地产矿产等热钱

　　10年前投身陌生的IT业

　　1996年从浙大新闻系毕业后，鲍小敏在苍南电视台做过采编和广告经营。这在当时是一个人人羡慕的“金饭碗”，但鲍小敏却不安分起来。当时，整个温州地区创业氛围很浓，他的许多同学、朋友纷纷下海，最热的是投资房地产和矿产。

　　不过，鲍小敏却想走与别人不一样的路。当时正是国内互联网行业的第一波创业期，包括新浪、网易等都是在那时候成长起来的。“我觉得，互联网给人很大的想像空间，或许能找到机会。”鲍小敏这样想。

　　8年多的新闻从业经历给了他很大帮助，一方面与许多传统企业打了多年交道，鲍小敏更懂得传统商业；另一方面在新闻单位工作时，自己的想法和创新点子比较多，也培养了对新生事物的敏感性。

　　鲍小敏最初的创业企业从事的是信息的数据收集，即SP业务。公司最初的创业团队只有3人，大家对IT行业都不太懂行，于是就跑到浙工大找毕业生搞技术开发。

　　作为一名文科生，鲍小敏自己也硬着头皮啃起了IT方面的书。“那时候的创业生活真的很苦逼。几年下来，IT方面的书都看了一遍，虽然还不会编程，但对编程原理、技术潮流都有了比较全面的了解，而且也更明白了市场需求。”鲍小敏回忆道。

　　公司的业务就是通过手机端对中国移动、联通、电信等用户的数据采集后进行分析，给企业提供决策依据。也就是说，现在最时髦的大数据分析，鲍小敏他们10年前就在做了。

　　“我们的服务对象主要是大企业，如银联、一汽、创维等。那时阿里巴巴也是我们的客户之一。”鲍小敏说。就这样，到第三年，公司就实现赢利，第四年公司的短信业务规模就达到全国前三的水平。

　　二次创业瞄准社区电商

　　服务小微赚大数据的钱

　　不过，2010年以来，随着智能手机的出现和普及，公司的SP业务受到很大冲击，市场迅速萎缩，鲍小敏也面临着转型和二次创业的问题。

　　鲍小敏首先瞄准了社区电子商务，并把新公司取名为“联亿家”，其含义不言而喻。他准备将服务大客户的经验应用到小微商户身上，通过提供软件和硬件服务，帮助小微商户对收银、商品的进销存进行管理，帮助便利连锁店更好地进行门店管理。“我们的软件都是免费提供的，因而很受小微商户欢迎。”

　　而有了大数据，公司就能做增值服务。“比如，有了众多小微商户的大数据，就可以把经销商、批发商的信息打通，搞在线批发，小微商户能拿到更优惠的批发价，批发商则能拿到更多的业务。我们还专门研发了适用小微商户的多媒体POS机，成了一家基于商业数据的综合服务（智慧金融）运营商。这样，我们就能通过大数据运营、结算服务赚钱。”

　　举个例子：五粮液的零售商基本上都是小店，连接千家万户。“通过我们的收银系统，我们给五粮液公司建立了门店管理和数据采集终端，今后顾客通过我们的APP，可以比较价格，并就近找到五粮液零售商。这些零售商可以一起向经销商拿到更优惠的批发价；我们还引入了银行，银行可以根据零售商的经营情况提供小微贷款。”鲍小敏说。一段时间下来，众多小微商户受益明显，“一般城市里的小微商户，销售额可提高两三成。”

　　试点互联网+农家乐民宿

　　正申请第三方支付牌照

　　社区电子商务初战告捷后，鲍小敏有了更清晰的目标和更远大的规划。“我们的目标是对传统商业进行互联网改造，也就是对传统商业进行“互联网+”。“我们的一头连着传统商业，一头连着互联网。”鲍小敏说。

　　除了在城市社区电商方面取得了一定经验，联亿家在农村电商也已成功试点。“接下来的计划，就是对农家乐、林家乐、渔家乐的小餐饮、民宿进行信息化改造。帮助他们解决客源导入、资金结算、供应链匹配等问题。一家小店采购原料、商品没有优势，有了大数据，这些店抱团采购，就可以拿到团购价；同样，有了实时的销售数据，银行能更好地进行风险管理，愿意提供小微金融服务。”

　　公司还申请了第三方支付牌照。有了这张牌照，公司就能自己管理支付、交易等信息，今后业务会更通畅，数据更安全。

　　明年，鲍小敏还准备帮助传统制造企业进行“互联网+”的改造，特别针对家庭用户市场，包括对厨房产品和卫浴产品的“互联网+”的改造。“我认为，未来没有纯粹的互联网公司，也没有纯粹的传统企业，只有把两者结合起来，企业才能活下来。我们的目标就是寻找与传统企业、传统商户的合作，帮助他们完成互联网+使命。”

来源： 钱江晚报

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