市场不景气貂皮服装价格降40% 以价换量能兑现吗？

    “今年会是一个寒冬吗？至少现在看来，这个冬天冷得早，冷得给力，也冷得值钱。”昨日，大连貂皮服装经营者谭鑫一边看着手机上的天气预报，一边笑着说。很显然，接下来的降温天气让他的心情很好。自从做了貂皮服装生意，每年冬天他都有一种“心忧炭贱愿天寒”的心理。

　　上周，大连遭遇了“最冷一周”，如今又将是连续几天的降温，这种低温天气是否能挽救貂皮及羽绒服等服装的“生存危机”？今冬颇为异常的“早寒”又会对貂皮等服装行业起到多大作用呢？

　　多亏了这次大冷天

　　最近，伴随着寒风和降雪，大连貂皮价格略有回升。“现在，大连地区母貂皮主流价位为每张120元左右，公貂皮每张170元左右，这要比10月上旬时的价格小涨了15元左右，而这波小涨主要归功于最近的寒冷天气。”大连毛皮协会名誉会长张志明表示，今年，貂皮价格跌入谷底，大连养貂行业因此笼罩在一片阴影之中，而最近的严寒降温对疲软的貂皮价格略有提振，一些养貂户的眉头也因此稍霁。

　　“今年不仅貂皮价格大跌，貂皮服装价格也比前几年降了30%~40%，而且，销售迟滞。在很多经营者心里，其实早就做好了面对行业寒冬的准备，不过，最近令人颇感意外的"天气因素"却突然闯入僵局，使得经营者看到了些许希望。”谭鑫表示，自11月末那个“最冷一周”以来，其店内貂皮服装销量有所提升，增幅在10%左右。

　　“近期的寒冷天气也给我们工厂带来了利好，最冷那几天，我们厂最多时一天就能出货五六十件貂皮大衣。”大连市金妃皮草责任有限公司厂长郭伟介绍，作为一家今年刚成立的本地貂皮服装加工厂，是否能“首战告捷”非常重要。然而，今年貂皮服装市场却需求不旺，幸亏寒冷的天气及时地帮了他一把。

　　“天气寒冷也增加了羽绒服的销量，尤其在当前市场环境之下，羽绒服经营者们对寒冷天气所寄托的希望就更大了。”大连羽绒服经营者林曦表示，如果今年真是一个寒冬，那么，对于羽绒服来说就是最好的消息了。

　　去库存是头等大事

　　今冬初露端倪的寒冬迹象对于貂皮服装、羽绒服等销售起到了提振作用，然而，天气因素真的能成为救命稻草吗？

　　“从原料貂皮环节来说，寒冷的天气只能带动貂皮价格稍稍上浮，却无法逆转貂皮的供需关系。”大连名威貂业有限公司负责人张先生介绍，最近，大连貂皮交易几乎处于“冻结”状态——养貂企业和养貂户嫌价格太低而选择惜售观望，而服装加工厂及收购商则因为貂皮库存太大而不肯出手。

　　“据我了解，现在，国内貂皮的供需严重失衡，供应过剩，库存巨大，这种供需矛盾不可能因为几个寒流就化解了。”大连佳美貂业总经理李文仲表示，对于养貂及貂皮服装产业来说，寒冬是一个利好因素，但却无法救命。

　　“最近天气严寒，貂皮服装销量确实有所增长，但增长幅度并不可观，并且价格也丝毫没有起色，换言之，单纯的天气因素无法根本上改变今年貂皮服装产销行业的窘境。”大连另一位貂皮服装经营者马女士表示，当天气的利好因素撞上疲软的市场需求时，天气因素只能甘拜下风，无法起到主导作用。

　　以价换量能兑现吗？

　　严寒天气或许难以扮演逆转市场供求关系的终结者，不过，它却可以成为借势助力的“东风”。“在大连最冷的那几天，我们连续搞了几场展销，借助寒流的"东风"，以超低的价格赢得市场。”郭伟认为，“美丽的价格”才是打动消费者的绝招，因此，其将貂皮服装的出厂价设定在3000元~9000元，希望以低价来“解冻”市场。

　　这种以价换量的思路也是今年羽绒服市场的主旋律。“今年，绝大部分羽绒服价格低于1000元，主流价位在500元~700元。”林曦表示，因为价格走低，加上近期天气寒冷，所以，大连很多羽绒服商家的库存压力开始变小。

　　业内人士表示，今年，很多厂家压缩了羽绒服的产量，一些商家也收缩了进货规模，因此，供应端的羽绒服库存并不大，甚至在某些零售环节还可能出现供不应求的情况，但这并不代表羽绒服的实际销量出现了明显增长。

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