中国人的“黑色星期五”规模升级竞争同质

     政策、资本的双重助推下，舶来的黑色星期五（以下简称“黑五”）对中国电商行业有了更多的意义。与去年“黑五”普及意义相比，今年参加活动的企业规模与品类都有所增加。各大平台都在围绕着标品、爆品做文章，导致同质化竞争的现象开始显现。不过，在喧嚣的竞争背后，跨境电商也试图通过“黑五”寻路国人偏好。

30余家平台混战

     30余家跨境电商为了一个国外节日大混战还是历史首次。北京商报记者日前调查发现，包括阿里、京东、亚马逊、苏宁等国内重量级平台都已开设海外购物频道，此外包括网易考拉海购、洋码头、小红书、蜜芽等近30余家跨境电商平台加入“黑五”混战。其中，提前布局成为各大平台促销的特点之一。据记者了解，亚马逊将原本今日开始的“黑五”促销提前至11月2日，推出为期33天的海外购物节；洋码头则将“黑五”大促提前至20日；京东全球购则将大促提前至25日开始。

     备战“黑五”，企业也推出各类促销方式。亚马逊方面宣布打通美国站与中国站间价格壁垒，实现国外商品价格在中国、美国同价；洋码头方面则表示组织2万多名海外买手全球扫货，并利用贝海国际物流加快清关速度，提升用户体验；京东全球购总经理邱煌表示，今年“黑五”，公司的侧重点将是在微信朋友圈进行大规模精准投放。

同质化竞争严重

     标品、爆品依然是各个跨境电商平台的主攻方向，但这也带来了各个平台的同质化竞争。据北京商报记者调查发现，美妆、母婴、部分食品保健品等品类依然是电商平台主推的产品，包括天猫、京东等大型跨境电商平台依然以打爆品为策略攻城略地。一方面，上述商品标准化程度较高，更适合国内保税备货模式，平台或商家通过国内保税区提前备货，用户下单后可短时间内完成清关并快速发货至用户手中，提高用户体验；另一方面，打造低价爆品吸引用户关注，可以为平台吸引大量流量。

     不过，在洋码头创始人兼CEO曾碧波看来，上述标品、爆品的打法对于跨境电商自身而言并非有益无害。海外标准化商品大量进入国内，根本无法满足国内用户多元化需求。同时，因为平台打造的爆品大部分也是标品，当各平台的爆款商品趋于同质化的时候，拉低价格吸引用户将是平台惟一选择。“平台做低商品价格，供应链上游商家显然不会主动让利，这导致平台只能陷入烧钱补贴的漩涡。”

     跨境电商也在通过“黑五”发现国内消费者对国外商品的偏好。京东全球购总经理邱煌认为，受制于国内海淘用户对于海外产品的认知，还停留在某一些主要品牌、主要产品上。大部分的海淘用户其实没有 “再发现”这样一个行为。京东全球购目前希望通过爆品引流，逐渐引导用户关注还未被内地用户知道的一些产品。

中国人的“黑五”

     可以预见，今年“黑五”国内跨境电商的销售额与美国“黑五”零售总额无法达到一个量级，但“黑五”对于国内电商行业依然意义非凡。据北京商报记者了解，去年11月27日-30日的“黑五”期间，美国零售业总销售额为509亿美元。从中国已经透露预期销售额的平台来看，销售额大多仅停留在亿元级别。

     不过，这并不影响“黑五”对于跨境电商行业的意义。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，“黑五”的理念逐渐被国人接受，近年来愈发火热，国人对国外商品的需求日益增多，加上国内跨境进口电商从“双11”转移到“黑五”阵地，特别是价格优势吸引了更多消费者，“黑五”向国内的渗透速度加快。同时，国家、资本的高度关注，使跨境电商成为当前电商行业的最大风口。据了解，今年国务院办公厅、海关总署、商务部等多个政府部门针对跨境电商发展出台政策，此外，国家还相继开设上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州及深圳等多个跨境电商进口试点城市。

来源： 北京商报

1