百果园收购果多美 这只是并购的开始？

     完成4亿元A轮融资不到两月，百果园就将北京规模最大的连锁水果超市品牌果多美收入囊中。

     昨日，百果园和果多美宣布双方将会以注资、换股等方式进行战略重组，重组后企业将采取双品牌运营。据北京商报记者了解，双方持股比例暂未明确，将根据各自的营收和盈利水平来决定。百果园董事长余惠勇表示，收购只是刚开始，还会继续进行下去。百果园董事长余惠勇透露，并购重组后，双方将共同成立董事会，双方交叉持股比例依据今年和明年的销售额以及利润等财务数据最终决定。

自主结合

     两个月前，由天图资本领投3.5亿元，广发信德、前海母基金等投资机构进行跟投，百果园宣布完成4亿元A轮融资，成为水果零售业的首个融资案例，也是行业内最大一笔融资。彼时，天图资本首席投资官冯卫东曾放话，“对于那些能和百果园形成竞争的企业，要不帮助百果园打败它，要不就收了它”。不过，余惠勇对北京商报记者明确表示，此次和果多美的并购重组，是由自己和果多美创始人才金涛一手促成，达成意向后才转告天图资本。

     果多美2009年创立，经过六年发展已经成为北京地区规模最大的水果连锁超市，拥有将近50家门店，覆盖近百个社区和商圈。8月初，已经在全国达到千家连锁规模的百果园进军北京。目前在京布局仅刚过个位数。余惠勇认为，“双方有不同的商业模式和不同的消费群体，并购重组后可以全面覆盖大众消费市场和中高端消费市场，还可以共享供应链、零售经验和管理人才”。重组后，余惠勇将兼任果多美公司董事长，才金涛将出任果多美董事兼百果园首席战略官。全时便利店前任总裁张云根出任果多美董事总经理，负责具体运营，并逐步进行改革，以实现与百果园在零售端和供应链等业务融合。

双品牌渗透

     拿下果多美之后，余惠勇表示，这只是并购的开始。余惠勇向北京商报记者介绍，不同于TMT（科技、媒体和通信）行业互相并购重组，以求扩大市场规模和用户数量，百果园并购更看重资源互补。据记者了解，百果园和果多美将保持双品牌独立运营，分别向中高端消费和大众消费市场渗透，果多美也将启动全国扩张。百果园之后收购的水果连锁品牌将根据不同的定位进行翻牌，最终在全国范围内都统一为上述两个品牌。

     对于融合后如何运作，张云根表示：“最重要的任务是打通和聚合两家公司的前端和后端，实现资源充分利用。”在前端，要打通两个品牌的消费群体，即一卡购物；在后端，对整个供应链进行整合，保证分级、仓储、物流处于最佳状态，以降低运营成本。对百果园来说，北京在全国网络中还是一个孤岛，供应链成本极高。店内八成比例的水果都是由上海或深圳运输而来，有些小批次的单品，是从产地直接空运过来，其他20%才在当地采购补充。

     中国果品流通协会常务副会长鲁芳校表示：“此次并购对于果品行业甚至是生鲜行业将产生深远影响，果品行业的竞争由区域性的竞争走向跨区域性竞争，由经营管理的竞争走向产业链之间竞争，行业整合的大幕已经开启。”

反噬O2O

     在实体门店遭遇电商威胁的市场大背景下，余惠勇认为，百果园与果多美友好并购重组，不仅避免电商和O2O企业常见的烧钱大战，重组后形成了完善的供应链和线下门店布局，将成为水果O2O企业绕不开的基础设施。“百果园将采取与各家O2O平台开放合作战略，目前与百果园达成合作的O2O平台有京东到家、小美快购等，与更多O2O平台的合作正在洽谈中。”

     不同于日用百货商品受电商打击明显，尽管各大电商对生鲜投入重金，但不可否认生鲜的主动权仍然在线下门店。余惠勇坦承，在电商面前，百果园的腰板还是硬的。“门店做好了再做线上非常容易，但线上来做线下店却是一件难操作的事情，这也是线下水果店的机会所在。”除了入驻平台，双方也各自开发了App，果多美App刚刚上线，消费者可以基于社区定位进行选购，由门店人员配送。

来源： 北京商报

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