迈克尔乔丹为什么要为了耐克来中国？

     Eric Gao已经在拥挤的人群中等了好几个小时，只为能见到他挚爱的鞋子的品牌负责人。这个18岁的学生此时正站在旧上海的一栋罗马式建筑外；而在建筑里，迈克尔·乔丹正在私下参观这个为庆祝他的球鞋品牌成立30周年而被重新布置成回顾展的地方。这次名为“飞行空间”的展览会，展示了第一款飞人乔丹鞋、一个旧的Wheaties box，还有一幅来自香港艺人的粘上了乔丹标志物的拼贴画（23号球衣，那句“我回来了，”以及六枚总冠军戒指）。

     Gao没有办法进入展览会，但他很渴望见到乔丹，然而这并不是说明这位芝加哥公牛队的传奇人物是他最喜爱的球员——他最喜爱的球员是勒布朗·詹姆斯——而是因为他的鞋。

     Gao也许正是美国时尚达人们口中的sneaker-head（热衷于收藏运动鞋的人）。起初，乔丹鞋在中国大陆的售价只在100美元左右，但很快地它的经典款售价就超过了500美元，当然，如果你还能找到它们的话。而Gao有十双。“我喜欢它的第一款鞋，然后是第二、第三、第四，”他说，“然后是第十一、第十二款。我超爱乔丹鞋。“在某种程度上，像Gao这样的消费者正是“飞行空间”展览会举办的理由。这是耐克公司可持续营销的一部分，公司创造出它的标志性品牌，以确保它可以不断以高价卖出鞋子——通过提醒中国消费者这些鞋子卖的是性能，而不止是为了时尚。

     NPD（新产品开发）分析师Matt Powell是一位资深的体育产业观察家，他曾将飞人乔丹形容为一个“高端、炫耀性的消费品牌，”因此这个品牌要进军中国尚未饱和的奢侈品市场只是个时间问题。在上海和北京的街道上，乔丹鞋已经演变成一种在布朗克斯区或比佛利购物中心的时尚。 “这个地方的人都穿着乔丹，”洛杉矶快船队的布雷克·格里芬在他十月份的中国NBA季前赛期间惊叹道。

     在中国的大城市里，乔丹的高帮鞋也是各类人群的心头好，其中包括穿着短裙的女孩们、穿着紧身裤的男人、在城市高档商场购物的情侣们以及有钱的推着婴儿车的妈妈们。尽管1996年中国才出现第一双乔丹球鞋，但它们现在已无处不在——在某些地区，它们的存在甚至比美国任何地区都更普遍。

北京老城区中心附近其中一间卖乔丹鞋的小店铺  

     在北京的老城区中心附近，在彼此邻近的五间店里，每间店都有用玻璃纸包好的售价4500元人民币（715美元）的鞋。其中一位已营业两年的店主说，尽管关税和有限的供货使得这些鞋的售价比美国高很多，但它们仍然非常畅销。这里的假货亦比比皆是，但对于一个善于模仿的国家来说，假货与正品唯一的区别也许只在于它稍低的价格。

     中国不仅是全世界最大的篮球市场；在这里，潮流的趋势能迅速席卷拥有超过2000万人口的城市。尽管耐克公司没有披露乔丹品牌的财务状况，但在最近的一个财政年度里，中国的鞋类市场创造了耐克公司的最高增长记录——26％，达到20亿美元。而在最近的一个季度，在被公司称为“大中国”的区域——包括台湾，香港和澳门地区，耐克的销售额同比增长30％。随着西欧和美国市场逐渐冷却，此区域正迅速成为这家市值超过1000亿的公司的一个重要市场。耐克公司近日表示，乔丹品牌这一年里在全球范围内创造了约22亿美元的销售额，而公司期望2020年底的销售额能达到45亿美元，因为乔丹品牌正在打开全球的另一些市场。

     事实上，这些鞋已经太过受欢迎了，甚至是给耐克公司带来了一个潜在隐患：它们有可能沦为一种一时狂热的时尚。以喜爱收藏球鞋的Gao为例，他买的大部分鞋子都只用于日常穿着，而并不是用于运动。通过这类型顾客的支持而获得了成功，这事可谓喜忧参半：如果乔丹鞋在大街小巷都太火了，这个品牌就会失去它与篮球的联结，而恰是这种联结才使得它拥有信誉。 “我们不希望这个品牌成为一个时尚品牌，”耐克公司的中国区发言人Jeanne Huang说道。

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