珠宝奥莱难过冬 周大福等品牌现低价模式

     在零售业不景气时，本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前，周大福在香港开设了第一家奥特莱斯，主推钻饰、K金、玉石品类商品，折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称，珠宝市场要2-3年才会复苏，并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌，进入低价模式就好过冬吗？

开珠宝奥莱  低至5折

     日前，周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道，这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰，部分产品售价为原价的5-6折。公司表示，特价商品数量有限，店中也有全价商品，不会对盈利产生影响。

     据了解，位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区，周大福称因相较于其他门店，该店特惠商品较多，所以改为奥特莱斯店。

     实际上，周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现，在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中，周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群，但并不会有实际效果，因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说，内地市场有更多的中低端品牌珠宝商，供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折，所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势，无法形成对客群的吸引力。

     北京商报记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件，但截至发稿前未能得到回复。不过，周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示，此举主要是为了吸引当地居民购买。

背后是库存压力

     现今，高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据，中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场，加之珠宝业不景气，中端品牌纷纷试水新模式，寻求增长点。

     其中，周生生试水O2O，引进高端定位的意大利独立设计师品牌，并推出虚拟珠宝试戴服务，尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌，欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝，试图进军高端市场。

     来自北商研究院的分析认为，此次周大福探索奥特莱斯模式，除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外，清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示，珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%，与去年同期相比降幅达13%，Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

     销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示，周大福现在最大的压力在于库存。年底将至，尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示，存货为398亿港元，虽然较上一财年的425亿港元有所缓解，但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

     周婷表示，珠宝商品成本高，价格本身就比较昂贵，若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类，积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助，但是不一定会很大。”

不会形成趋势

     奥特莱斯形式虽看似新颖，但是在专家和业内人士看来，从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上，这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

业内人士看来，从珠宝本身的属性上看，珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示，因珠宝首饰与服     装、鞋包品牌不同，不存在过季或者不流行的情况，消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售，吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

     董鹏认为，珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小，单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间，从选料到设计、加工、展示、广告、购买，所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

     周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展，她表示，把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间，但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速，但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期，如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯，而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心，便不会有理想的结果。

     对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示，现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低，仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场，消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比，包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破，营销方式上有创新，继续坚持传统的方式不会有改善。

来源： 北京商报

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