合作即将进入实质阶段 王石：商业地产我们还得听万达的

　　7月12日下午，王石[现身上海一个金融论坛再次为两万合作进展吹风，王石不仅反复提及万科住宅优势将互补万达商业优势，还对万达的商业地产轻资产模式十分赞许。

　　王石称，房地产白银时代到来，房企均在谋求转型+轻资产化。对商业地产运作各个环节的精确把握，正在推动万达将商业地产运作轻资产化。而万科则对商业地产运作“并不熟悉”，目前，商业资产是对万科来说依然是“重资产”。同时，万科专注住宅开发，品牌效应带来的快速销售变现已经让“住宅成为了万科的轻资产”，而住宅物业的运作部分却正是万达的弱项。

　　王石此次公开吹风并非偶然。界面新闻记者了解到，在营销层面造势两个月后，万科、万达合作即将进入实质阶段，7月13日，万科集团总部一位管理层人士称，目前，万科、万达集团的深入合作谈判正在进行中，对于双方深度合作具体涉及到何种层面，其称谈判内容近期会对外公开。

　　不过，可以确定的是，两万的合作，将会深入介入双方多个城市公司项目的实质运作层面。7月12日，一位万科东北公司内部人士对界面新闻记者透露，近日，万科集团组织了一个考察团正在密集考察万达旗下多地商业地产项目，此举是为双方介入项目层面深度合作做准备。同时，包括沈阳在内的万科、万达多个城市公司也在积极接触，洽谈深度合作事宜。

　　而据一位接近双方谈判的知情人士透露，万科极有可能并购万达部分股权。对此，万科总部一位内部人士称这种说法并不准确，但是这位人士也并未完全否认这种合作趋势。西南万达一位内部人士称，从目前西南区域万达和万科的接触来看，双方合作不大可能涉及到万达已经进入租售阶段的老项目，双方目前洽谈集中在未来新增项目的合作层面，所谓的并购股权，有可能是新项目的股权合作。

　　而寻求项目股权合作，正是去年以来万科探索轻资产化发展模式的重要路径，股权合作模式正成为万科发展的最主要模式。万科2014年报显示，当年万科100%权益拿地金额约435亿元，仅占同期合同销售金额的20%，远低于2013年的63%，甚至接近2008年的投资低点。

　　从万达层面来看，轻资产化是万达第四次重大转型的核心内容之一，万达董事长王健林在多个场合透露，万达将用3年时间消化手中的土地储备，一年将开业100家万达广场，到2025年(即10年后)，中国可能会有1000家万达广场，引入合作方减轻资金压力也是万达的当务之急。

　　CRIC研究中心分析师朱一鸣认为，万科、万达合作将提升两家企业获得土地的议价能力。尤其是对于三四线城市的地方政府来说，同时引入万科和万达两大龙头品牌的意义重大，品牌效应的叠加增加了两万与地方政府谈判的筹码，也有利于两家企业对大体量区域开发模式的尝试。

　　不过，两万合作并非没有障碍。万科虽然认同万达的商业地产运营能力，认同双方合作是优势互补，但是，万科并不打算仅仅拿出自身住宅发展的丰富经验为万达做嫁衣裳，在商业地产运营方面，万科还有着自己的独立发展规划，且其发展野心非常巨大。

　　万科的商业地产发展并不出彩，但是规模已经非常大。公开数据显示，目前，万科商业地产开发已在全国60余座城市铺开，在国内一二线城市中心商圈已规划了20余座城市商务综合体项目，还具有巨大规模的社区商业和区域购物中心，如万科红广场、万科生活广场等。

　　从万科最新公布的发展规划来看，这家笃定转型的企业正在寻求快速增加商业地产资产，万科已经将商业地产提升至集团的发展方向和战略高度。万科方面曾对外称，2015年，万科将成立独立于集团的商业地产公司，目前，万科已经在整合内部商业地产项目，并规划在今年建立统一的万科商业地产品牌。

　　一位熟悉西南区域的地产行业资深人士认为，两万强强联手，品牌溢价得益于优劣互补，不过，万科在商业地产方面的积极补劣，或将很快打破优劣互补的平衡，两万的深度合作是否能涉及出合理的错位竞争机制，是未来合作可以走多远的最关键因素。

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