新解百董事长童民强—— 新元华将成未来商业试验场

     艺术味的场景将是新元华的一个改造方向

    未来商业怎么玩？大佬们都为此在挠头。王健林玩众筹，你拿出1000块就能投资万达广场；马云玩落地，一大波品牌在网上跑马圈地之后，暮然回首，还是推个逛街神器带你逛店吧。然后，问题来了。

　　这么多花式大招放完后，能不能讨消费者的欢心，未来的商业模式到底该是什么样？新解百集团的董事长童民强最近在思考的就是这个问题。“商业模式的创新必须运用互联网思维。”童民强说，实体商业和互联网融合才是未来，而即将开始改造的元华就将是块试验场。

　　商品区、体验区、粉丝区

　　元华将颠覆传统商场

　　如果西湖边有这样一处健身的场所，你愿不愿意去挥洒一把汗水。元华的设想是这样的，当你走进这个健康生活馆，你首先能看到自己的各种生理数据，比如体重、血压、体脂含量、肺活量等；随后，专业的工作人员会根据你的状况提供一个运动健康方案；当你扎起马尾，在跑步机上跑得气喘吁吁的时候，一杯健康饮品适时递到你身边。好吧，坐下来喝点饮料休息一下，当你打开手机后，你会发现商场还贴心地发了一张你运动时拍下的高颜值照片，开心，顺手就点下照片发送朋友圈：面朝西湖，春暖花开。

　　“实体商业需要的也是平台再建，我们想在元华来尝试这个模式，背后就是各种资源的连接以及大数据的应用。”童民强说。

　　和传统的商业来说，改造后的元华将会有颠覆性的变化。用楼层划分来定义显得太为传统，把这里划分为商品区、体验区、粉丝区更适合。在商品区，有包包的集合店，也有可以定制的衣服。在体验区里，除了能健身，童民强还想尝试对杭州的健身美容资源进行整合，如果你有看中的健身房美容院，对着二维码一刷就行。而在粉丝区，传统的商业则是叫VIP区，你还能时不时看到体育明星来站台。

　　带着上游商家一起飞

　　玩出新模式，解决商业的痛点

　　这样的元华听上去是不是和现在的商场很不一样？“传统商业的痛点主要在于观念落后和场地有限，创新是要彻底打破原来的模式。”童民强说，移动互联时代扑面而来，“80后”“90后”消费群正在成熟，未来的商业需要更多场景的体验，而这个需求势必倒逼商业模式的创新。

　　如果商业是飞机，那么商场是机身，消费者和经销商便是两翼。尝试一种新的商业模式，需要改变的除了商场，还有一直跟着商场赚钱的供应商们。“以前商场是靠扣点或租金来赚钱，在元华，如果你愿意和我们一起尝试，大家的合作也会更加多样化，不仅仅只是扣点模式。”童民强表示。其实，杭州大厦发展到今天，与上游商户一起玩出新模式，也不是第一次了，比如其高档商场的定位、B座在奢侈品运作上的成功、C座轻奢时尚风格的打造等都是明证。

　　据了解，新元华将专门拿出一块场地，聚集文化创意的人和东西。如果有品牌和供应商愿意一起和商场进行转型的尝试，合作的模式也将更加多样化。据悉，目前已有不少商家来询。

　　你报名跑马，所有服务我搞定

　　有限空间试验无限可能

　　未来的商业，首先是生活购物的场所，这是实体商业的必然使命；其次是社交文化，同时也是体验、享受的场所，此外还有服务。

　　而互联网给了实体商业无限的想象空间。“如果你想买一个耳机，用来搭配你的运动服饰，也许店里陈列的款式不够齐全，我们可以帮你在网上下单，送到你家里，或者等你下次来健身就可以戴上。”童民强说。

　　显然，新模式对消费者会更有吸引力。比如你是个喜欢到全国各地跑马拉松的爱好者，原来从抢门票到买车票都必须亲力亲为，花费了很多时间不少，还不一定都能搞定。把这些事都交给元华吧，从报名到吃喝拉撒，统统帮你解决。这样的体验感，你会点赞吗，亲？

来源： 钱江晚报

1