对话淘宝众筹总经理高征：营销式众筹难持久发展

    众筹模式进入国内后，一直被电商平台或房地产行业拿来做“预售”，即项目发起者将众筹平台作为一个营销载体和预售平台。

     除了预售，使用众筹这种方式的还有团购。而真正的众筹又是怎样一种方式呢？

     对此，日前，淘宝众筹总经理高征在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）采访时坦言，众筹项目很多只是一次营销活动和事件，如果平台仅以此形式为主肯定不能持久发展下去。其实，众筹、预售、团购是在商品不同生命周期中都需要用到的商业工具。

要的是入口和用户

     NBD：进入淘宝众筹平台的审核标准是什么？为什么天猫电器城要划分到阿里巴巴智能生活事业部？

     高征：目前淘宝众筹的项目来源主要为项目方自主申请、淘宝众筹团队主动商务拓展以及合作伙伴推荐三种方式。所有参与的项目发起方必须是公司，且必须开通淘宝店，个人是不能发起众筹项目的。

     之所以天猫要划分进来，是因为天猫电器城为我们提供了众多的商家项目来源，而在完成众筹后的后续正常销售渠道方面，天猫电器城也要担承大部分任务。

     NBD：淘宝众筹的操作模式与其他平台有何区别？

     高征：其他平台推出的卖房这类项目，其实就是简单的营销手段，把众筹作为一个营销事件。在常规的众筹环节之外，淘宝众筹延伸至生产和技术领域，在淘宝众筹只是个开始，众筹成功后，我们还有聚划算、淘抢购、天猫等非常多的平台对接。此外，我们还会为创业者背书，为他们天使轮融资引荐湖畔山南和云峰基金。

     NBD：淘宝众筹的盈利模式是什么？为什么科技类项目占了26.8%？

     高征：据我所知，传统家电做众筹的占了20%。我们希望借助智能硬件打造场景联动化，比如采用了阿里智能云技术的烤箱，加入WiFi模块只需要19块钱的成本，但是用户可以通过阿里的“小智”APP控制烤箱，还能分享自己的食谱。

     我们理解的智能家居并不仅仅是控制开关，一定是让家居全部动起来。脱离互动来谈智能化，其实很“虚伪”。所以，现在阶段我们要的是入口和用户。

众筹式销售难持续

     NBD：众筹概念诞生之初，是为了利用互联网力量去帮助创新，它是否适合电商的属性？

     高征：早期众筹的确是靠垂直类网站发展起来的，但这些平台的流量没法支撑行业的发展。当大家对业务量有要求的时候，众筹便有了很强的电商属性。如果一个成功的众筹项目没有完成对创新的扶持，对创新的孵化，那么这个众筹无论金额有多高都是失败的。

     比如一个商家跟我讲他有一个项目在创新，我说用户真的需要这个创新产品吗？他说他懂用户，确定用户需要的是这个方案。我说给他一支笔、一张纸，让他写出10个用户的名字和电话，可能他说他写不出来，而且也没这个必要，因为他的手机电话簿里全是经销商的电话号码。我说这个不叫用户，你这个叫坏习惯。

     众筹的用户是可以交流的用户，所以从这个角度讲，淘宝众筹提供非常有趣的方式，我们不允许用个人的名义去发起众筹项目，必须用你的店铺，最起码你能找到未来的用户群体。

     NBD：国内现在的众筹项目五花八门，众筹和预售、团购是什么关系？

     高征：众筹就是大家把钱交给一个创始人，项目发起者用这笔钱完成对支持者的承诺，这就是众筹。实质上他筹的不仅是钱，还有人和智。

     对于一个项目来讲，从创意到筹资，这属于众筹的范围；当商品生产出来，交付时间已经固定了，这个时间非常短，我们称之为预售；当产品已广泛在市场上销售，我们需要提供更大的采购量压低成本的时候，这个商业模式叫团购。因此，众筹、预售、团购是在商品不同生命周期中都需要用到的商业工具。

     但是，不能否认，现在很多项目其实就是以众筹的名义做团购，做广告，这些都是不能持续的。

来源： 每日经济新闻

1