天使投资人徐小平：要投能让我激动的人

徐小平

  新京报记者 郭延冰
　　真格基金创始人、新东方联合创始人。2011年创立真格天使投资基金，开始为中国青年创业者提供早期资金支持。真格基金总共投资了两百多家企业，其中世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品等公司先后成功登陆华尔街。如今，徐小平是国内最著名的天使投资人之一，被称为圈内最受创业者欢迎的天使。

　　“寻找中国创客”导师徐小平认为，当创业者人的魅力超过项目时，对其投资更易成功

　　在如今的互联网圈，“老顽童”徐小平无人不知无人不晓。无论何时，他总是一副“萌萌哒”的表情，和第一次见面的年轻人用力拥抱。2006年新东方上市之后，50岁的徐小平转型天使投资人，2011年成立真格天使投资基金。9年间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、易到用车等近300家创业项目，并且取得丰厚回报。

　　徐小平说，他的投资哲学就是“判断人而非判断模式”。投与不投的标准就是：创业者能否在半小时内让他激动，或者至少让他觉得面相不错。6月2日，徐小平在位于国贸的住宅里，向新京报记者介绍了“辨人”的秘方。

　　就业导向变创业导向

　　新京报：大家都知道你是新东方的创始人之一，当初你创业时遇到的最大困难是什么？

　　徐小平：新东方创业期最困难的，不是提供产品服务，而是周边的人事关系，比如政府关系、社会关系，会因为贴海报跟人打架。

　　俞敏洪（新东方创始人）教托福是一流的，但是作为CEO，教书这个功能只是他创业成功的10%。也就是说，一个企业家要成功，产品只是他的十分之一。除了产品力，创业者还要有管理力，综合能力。综合能力包括意志力、战略格局，是软实力，管理是硬实力，能看见的。

　　新京报：当时你们是怎么化解的？

　　徐小平：找到适合的企业策略。比如新东方的出国留学咨询，一开始不收费，当做售后服务，这个业务让我们名声大噪。来的人太多了，我们就想收费。但效果很不好，出现了很多问题。试了一个月后，恢复免费策略，我们做集体咨询、大课堂，千人讲座。

　　简单说，这里面的问题是，对于滚滚的需求，企业要采取什么策略。商业是为提供有价值的服务收费，但我们坚持了免费，最后给新东方品牌，也给我个人品牌带来无价的价值。

　　新京报：从创业者变身投资人，你认为最大的区别是什么？

　　徐小平：王强（新东方联合创始人）有一个解读，他说小平一生只做了一件事，就是和最优秀的青年人在一起。在音乐学院我是学生会干部，在北京大学是团委文化干部，在新东方是学生服务的主管。现在在真格基金，也是青年创业者的良师益友。唯一的不同就是还给钱。

　　新京报：那时候的创业环境和现在有什么不同？

　　徐小平：这一代的中国青年人，从精英到草根，价值观发生了深邃变化，原来是从清华、北大、哈佛、耶鲁毕业，挣个十万二十万美元，现在希望通过创业把命运捏在自己手里。从就业导向变成了创业导向，中国的家长也愿意支持孩子拥抱风险。

　　选投资对象不看学历

　　新京报：你曾说过，对于投资对象，能打动你的你就投。你眼中什么样的人适合创业？怎么才能打动你呢？

　　徐小平：我一生都在和最优秀的青年人打交道，只有特别优秀的青年人能让我感动。

　　新京报：怎么算优秀？目前为止最让你感动的人是谁？

　　徐小平：两个人。第一个是陈欧（聚美优品创始人）。陈欧当时从南洋理工大学毕业，拿到斯坦福MBA，同时创建了一家游戏公司。斯坦福有一个人带着陈欧来见我，我一想，一个青年人异国他乡，创办一家公司，同时被斯坦福录取，长得还那么帅，会英语、国语和四川话三种语言，不投这样的青年我投谁。我决定投他，但前提是他要全职创业。

　　他父母逼着他去读书，毕业后又来找我，我当然还要投。实际上和他谈完投资协议后，就像担心梦中情人离我远去一样，我又给他打电话说，陈欧我还有一套房子你要不要。

　　第二个创业者是俞敏洪。我跟他从北大分别后，到1995年底在温哥华见面，老俞的奋斗精神还跟当年一模一样，遇到困难能逆流而上，这让我最震撼。

　　新京报：所以让你感动的“优秀”并不等同于精英，是带有创业激情的精英。

　　徐小平：我给精英定义是：不再是哈佛、耶鲁等名牌学校毕业，拿着十几万美元工资的那些人。而是有眼光有勇气有才华，做自己爱做能做的事，并且一路前进的人。马云、马化腾上的都不是名校。精英的定义在互联网时代要重新改写。

　　新京报：那为什么真格的员工很多都是海归，真格投的项目也是海归创业者居多。

　　徐小平：其实不是，我投资的第一个人叫洪根强，听他这个名字一定是农民出身。我都不知道他是不是上过大学，他找我说要做中国的FaceBook，我就投了。我投的第一个上市的项目，创始人龚海燕（世纪佳缘创始人）也没有留过学。

　　新京报：她是北大毕业的，名校。

　　徐小平：她是云南山区的，在装配线上做过装配女工，富士康跳楼的那些人是她的姐妹。所以互联网时代，草根精英的定义真的是完全颠覆了。

　　另外，我是新东方出来的，我投留学生天经地义。真格投的项目里海归确实很多，但本土创业者至少占一半。

　　新京报：挑选名牌学校毕业生也无可挑剔，学校已经帮你把优秀的人筛了一遍，投聪明的人成功概率会更高。有什么不对？

　　徐小平：这个逻辑在找工作的角度是对的。100个人求职，只能见10个，只能根据学历筛，这是社会筛选人才的一种无奈标准。但创业者不一样，比如梵·高，什么考试都不及格，但他是最伟大的画家。

　　作为投资人，我们首先看团队，看团队的学历，更重要的是经历。比如又一次来了四个美国排名前七的商学院学生，说要建一个养老院，这四个人都很英俊帅气，但没有一个人在养老院工作过，这样的创业就不靠谱。

　　最近真格投的好几个项目都是退学的人回来做的。有一个被斯坦福录取，但为了靠近微软，去了西雅图的华盛顿大学。他退学创业家长支持，而且同时又有三个同学一起退学回来。这样的人我不支持，支持谁，我立刻就投资了。

　　对创业者救急不救穷

　　新京报：你所投资的蜜芽宝贝创始人刘楠说，你是激励型投资人，不论她跟你说什么，你都充满激情地告诉她，“太棒了”。你对所有创业者都是这样吗？

　　徐小平：首先创业者是需要鼓励的，再多的鼓励都不多。因为创业者承担着世界上最强的压力。但（投资人）得能同时指出问题，比如去年四月我就跟刘楠说，你要找一个能处理100亿销售量级的人。后来她说，徐老师我找到了，这个人处理10亿没问题。她预计她的公司一年内能做到10亿。结果到了双十一大促，她瞬间达到百亿级流量，网络仓储都崩溃了。

　　但我不会批评创业者，我会用常识问，这事行吗，你觉得这样好吗？

　　新京报：如果你明知道创业者的方向不对，你会帮他调吗？

　　徐小平：绝不会。因为我坚信，投资人永远不会比创业者更知道他在做什么。绝不可能。

　　所以我不卖弄小聪明，我卖弄大聪明，当创业者自己看不清楚，半夜三点钟来找我，我都会跟他们通话。

　　新京报：你认为投资人和创业者应该是什么关系？

　　徐小平：放手不管，但是你遇到人生问题，我会用我的智慧告诉你。有一句话叫救急不救穷，穷是一个常态，创业者的难是一个常态，但是遇到急事，我一定帮到底。

　　新京报：什么样才算急？

　　徐小平：比如说有对手恶毒攻击，重大公关危机，重大内部矛盾……任何创业者需要我帮的，我就会帮他们处理。

　　新京报：听上去你就像是真格基金所投项目的大家长。

　　徐小平：不是家长，应该说大waiter（服务生）。我们等在旁边，你不叫我我不过来。

　　新京报：你对创业者极度信任，有没有遇到过“骗投资人钱”的创业者？

　　徐小平：有一个人拿了150万元，做了一年，我发现他也就为网站花了两万元，钱基本做别的去了。但其他所有人，我觉得他们都是经过了努力。

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