顺应“互联网+”大趋势 顶立酒业创新模式

　　酒类O2O作为独立业态进入业界视野出现已经历时近三年，自其诞生起，就受到行业追逐。在此期间，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制定“互联网+”行动计划，而后在4月14日经济形势座谈会上又敦促网络运营商提网速降网费。一时间，各行各业再次掀起关于“移动互联时代”的热议。对于酒企而言，O2O已然成为了适时适势的选择。而顶立酒业在此基础上，首创酒企电商新模式M2O(Mobile to offline)。

　　以消费者利益为核心的模式定位 百年品牌品质保障

　　顶立酒业的新型电商模式以消费者利益为核心，减少产业链，解决信息不对称和全渠道营销的问题，用移动互联网工具加上依托其上的产业链创新，对渠道扁平化，压缩价值链环节。顶立酒业的线上系统分别自建PC电商平台和移动商城，减少销售中间环节，直接面对消费者。线下则建立快速激活终端酒品销售的供销联盟系统，采取区域代理的方式铺开销售网络。所有的销售数据全部上传到顶立云来进行处理，有利于对下一季的销售进行预估。而顶立酒业的整个销售环节里，智能移动端将消费者和厂家，线上和线下连接起来。智能移动终端既是线下代理商的管理终端，又是消费者的体验终端，完整将整个销售环节打通，扮演了举足轻重的角色。而百年泸州老窖的品牌则确保了在实施新模式的同时，顶立酒业也为消费者严把质量关。

　　更接地气与消费者互动 百年泸州老窖顶立专卖店(天猫)活动不断

　　中国酒业越来越重视与消费者的互动，各种栏目、各种活动似乎总能看到中国酒业品牌的身影，钟情于“大事件”是很多企业的通病，幻想一场事件行销活动俘获消费者的“芳心”，换回的总是“骨感”的现实。顶立酒业看到了这一问题，在如何与消费者更好的互动做了很多努力。百年泸州老窖顶立专卖店(天猫)不仅在各种传统节日开展优惠活动，也尝试在年轻人喜欢的“网络节日”里拉近与消费者的距离。比如刚刚过去的519“要酒节”的促销活动，以及在5月20日发布的喜酒推荐榜也是适应了消费者需求。

　　“淡季做市场，旺季做销量”，这是大部分企业所尊崇的“真理”，往年的此时正是酒企的淡季，顶立酒业在保证推出各种活动保持与消费者的互动时，也正积极布局新型电商模式M2O。 顶立酒业董事长 饶坚：“移动设备的普及，消费者支付习惯的改变，使得酒业M2O模式成为一种必然的趋势，M2O才是O2O营销时代的未来!顶立酒业率先采用M2O模式运营，必将开辟酒业的新天地。而对于将要面对的问题与挑战，顶立酒业也必须做好更多的准备工作”。

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