摘要：其实我们一直在推崇的自有品牌不仅仅是同质化的商品，每个商品都是特别的，并不是提供消费者价格方面的比较，而是价值方面的比较。价值体现在各式各样的上，也可以是口味上的，针对每一个客户来说他的价值都是不一样的。自有品牌不是换一个标签换一个包装放在货架是，是一个完整品牌打造的过程。
便利店业态尤其合适做自有品牌，目标客户群适合，可以帮助便利店提高他在价格方面的形象，品类相对比较窄，但是量非常大。
一般来说，自有品牌的发展可能会经历四个阶段：第一个阶段，零售商会选择平价的自有品牌，打价格战，中国大部分零售商正在这个阶段;第二阶段，开发多层级的自有品牌。因为光开发自有品牌已经不能满足需求，零售商会找一些著名品牌，做高端的自有品牌商品。然后再第三个阶段，可能更进一步区分目标客户群，根据目标客户群的种类划分自己的自有品牌。这个阶段可能开始尝试开发一些生鲜的自有品牌，加工性的自有品牌以及非食品的自有品牌，也有可能分男性和女性。第四个阶段会把零售商当做真正的品牌来看待。
其实我们一直在推崇的自有品牌不仅仅是同质化的商品，每个商品都是特别的，并不是提供消费者价格方面的比较，而是价值方面的比较。价值体现在各式各样的上，也可以是口味上的，针对每一个客户来说他的价值都是不一样的。自有品牌不是换一个标签换一个包装放在货架是，是一个完整品牌打造的过程。
但是能够做到这一点的话势必非常需要明确目标客户群——他们是谁，需要什么样的商品。其实自有品牌并不仅仅是公司采购部的事情，而是需要动用公司许多资产投入到这个事情当中，运营部门、门店店长、加盟店等等，都需要理解自有品牌这件事情，同时通过切实有效的市场工具提供支持。
那么怎么在便利店里做自有品牌？第一，均价的概念。价格随容量统一变化，包装是统一的风格，消费者一旦尝试购买了一次，很愿意重复地购买。第二个是100%全品类的商品的解决方案，这里只有自有品牌，没有其他厂商的品牌。这个方案非常适合品牌忠诚度比较低的品类，非食品的品类。当这个非食品的品类取得成功的时候，可以逐渐推广到加工食品的品类当中。第三个是以现煮咖啡作为一个便利店的目标性的品类，也是现在亚洲非常流行和有效的措施。第四个的可以做一些联合性的品牌，借力合作伙伴，达到共赢。第五个是新概念的商品，比如环保型、公益性的产品。
总之一句话，当一旦零售商决定做自有品牌，一定要给自有品牌足够的空间，要开发新的商品。
以上内容根据韩国7-11自有品牌项目负责人、达曼国际韩国区业务总监Henry Cho在2015中国便利店大会的讲话整理。
1
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
