本土化妆品品牌韩束获葛文耀投资

     5月20日，上海韩束化妆品有限公司宣布获得中信资本、联新资本和上海家化前董事长葛文耀的希美资本共计4亿元的首轮投资。

     韩束2002年在上海成立，2014年9月正式进入微商渠道，声称在40天时间内得到1亿元回款，截至2015年1月，其微商渠道单月业绩已经超过3亿元。

     除因微商渠道的爆发性增长赢得关注外，斥巨资在各大电视节目中打广告，也令韩束为人所知。其先后以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》、5500万元冠名天津卫视《非你莫属》、5800万元冠名东方卫视《背着青春去旅行之花样爷爷》、1800万元赞助东方卫视《女神的新衣》、1960万元投播东方卫视《中国梦之声》第二季等综艺节目。截至2014年，韩束全部广告投入已经接近5.5亿元。

     舍得花钱砸广告，也被认为是韩束拉动销售的主要手段之一。

     2014年底，韩束宣布启动品牌多元化发展战略，涉足护肤、面膜、男士、彩妆、香水等领域，推出了“一叶子”面膜和“吾尊”男士品牌。作为韩束公司第二个重点打造的品牌，一叶子主攻面膜品类。自去年底上市以来，一叶子的市场推广明显延续了韩束一贯的风格——除了邀请时下最热门的90后人气偶像鹿晗做代言，更先后冠名《超级战队》、《为她而战》等大型综艺节目。

     韩束公司首席执行官吕义雄称，“2015年一叶子的整体广告投入为4亿元，平均每个月都有3000多万元的投入。加上韩束品牌的6亿元广告，韩束公司的总体广告投入约为10亿元。2016年还将延续这一投入。”此外，今年韩束还计划投资7亿元进入儿童洗护领域，公司称产品将于10月上市。

     对比上述大手笔广告投入，此次获得的A轮投资4亿元后，确实如吕义雄所说，“并不是一个大数字。”他表示，目前化妆品行业从广告到渠道费用都非常高，“几千万到1个亿资本进入化妆品行业，根本做不了多少东西。”

     吕义雄还透露，此次资本进入所占的股份非常小，“只是个位数”，韩束更多考虑的是资源整合，包括科研、海外资源整合、企业规范性指导等方面。

     吸纳资金和资源的同时，这家以渠道和广告出名的公司也在积极引进人才。它请来了前宝洁亚太研发总裁孙培文，后者将于6月到岗，担任韩束全球研发总裁，全面负责韩束的研发工作。

     这次融资引发关注的除了金额之外，还有上海家化前董事长葛文耀及其投资基金的首次亮相。

     葛文耀是上海家化集团前董事长，在化妆品行业工作三十多年，一直致力于发展本土化妆品牌。离开上海家化以后，2014年下半年，葛文耀一直在广州及上海两地的日化企业进行走访，给一些企业做战略咨询。希美是他与多位投资人士共同筹建的一支私募股权基金，聚焦于消费品行业。

     葛文耀在接受媒体采访时表示，作为财务投资、战略合作伙伴，今后将持续帮助韩束。在他看来，虽然韩束当前全渠道发展迅猛，但并未针对不同渠道特点进行产品区隔；他看好高端市场发展，也希望帮助韩束打造高端品牌。

     不过，与葛文耀的低调不同，吕义雄号称韩束要在2018年超过欧莱雅中国区的收入。2014年，欧莱雅在中国共实现销售143亿元，同比增长7.7%。而作为目前本土品牌中较为成功的上海家化也只敢把自己2018年的预计收入定在120亿元。

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