摘要：只要与“高端”两个字有关的消费品，这两年的销售形势都有些困难，不仅仅是茅台，服装也是，服装里也不仅仅是国外的奢侈品牌，本土高端也是如此。当消费回归正常化后，高端品牌们会发现，中国的三线城市才是他们施展拳脚的广阔天地。
在过去一年内，高端女装的销售大多不佳。刚刚公布财报的朗姿股份今年一季度收入与归母净利润分别下滑2%与42%，且该公司收入降幅已呈现连续三个季度缩窄。
4月22日刚刚在上证所挂牌的歌力思虽然未出现业绩下滑，但2014年净利润几乎与上一年持平。歌力思董秘蓝地在接受媒体时表示，行业调整，环境不给力，各家企业都必须面对。
歌力思此次上市募集资金7.28亿元，主要用途是准备在未来三年内投资新建136家直营店以及对目前店铺的升级。在环境不佳的时候为什么仍然致力于线下扩张，蓝地透露未来的门店布局思路是在继续拓展一二线城市的同时，会把重点放在三四线城市。
服装品牌在三线城市获得成功不乏范例。雅戈尔董事长李如成日前就对外宣布未来5年将在全国开出1000家“大店”。在中国男装的日子没有比女装更好过的情况下，李如成100亿元愿景的信心发端于雅戈尔杭州萧山的一家门店。该店2014年销售额3700万元，平均每平方米销售额达到7.7万元，据说这一坪效几乎是“业界红人”优衣库的两倍。
定位高端的本土品牌能够在三四线城市找到市场并不难理解，因为一二线城市竞争太激烈，租金太贵，各类市场推广成本更高。国外品牌进驻中国市场，首先看中的是一二线城市。国外品牌大多资本雄厚，用歌力思董事长夏国新的话来说，一个西班牙的ZARA服装集团的市值顶得上中国排名前十的服装品牌的两倍。因此，国外品牌在中国开店，考虑的不是租金，而只是对的地方。而本土品牌在一二线城市开店很多时候是迫不得已，更多的作用是品牌形象展示，只有进入了北京、上海，才能称得上高端。
一名从事高端品牌服装连锁经营的人士向笔者坦言，他在寻找加盟商时，基本都是从三线城市入手。相对于一二线城市消费者热爱海淘、代购，三线城市的实力消费者相对还比较保守，尤其是对于高端服装，他们更希望能够接触到材质、试穿版型再去购买。
来源: 东方早报
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