“平台化”能否按下美邦服饰的重启键？

    美邦将会缩小传统型门店，停下两年前发展的O2O概念店，专心于移动端口的挖掘与云门店尝试。做这些改变，周成建都决定不再烧钱。

　　变平台

　　20岁的美邦做出了互联网时代下一个重要决定，从自有品牌发展向平台化转型。搭载了全球300个签约品牌，有大批时尚设计师、先锋达人进驻提供服饰搭配经验，还能进行零风险创业的“有范”App计划4月30日上线社会公测版。这是继邦购网、O2O门店之后，美邦的第三次互联网变革。

　　外界对美邦近年的转型充满疑惑，走低的业绩令大股东减持情绪升温。50岁的周成建并没有避讳这些，他提到要赢得重生是多么艰难，但他清楚他要的是美邦的未来而不是现在。酝酿搭建移动端平台，这也是过去一年他思考最多的事情，塑造仍不走寻常路的商业逻辑。

　　美邦未来将聚焦“互联网+”，以线下4000家门店每年超3.5亿人次的客群深度挖掘移动端口价值。周成建说，30年前他做杂货，20年前聚焦发展品牌，未来一段时间将主要以时尚平台的模式发展。邦购网可以被视为美邦的直营店，有范App则是经销商。

　　不烧钱

　　在本月底推出有范App后，北京商报记者了解到，近期，美邦最新筹备的首家云概念店将亮相北京。新型门店将包罗美邦从全球签约来的第三方品牌，陈列也变成单品单号，减少前端理货全部采用后台运作。消费者只要现场下单，选好的服装将自动投递到试衣间，如果不合适还可从试衣间直接下单，后台将重新配货。

　　周成建说，一直走别人走过的路的邦购网运营并不算成功，O2O概念店尝试还不够。如果云概念店尝试成功，将会进入大规模推广阶段。不过，无论是云概念店还是有范App，周成建说，他都决定不烧钱。

　　周成建表示，将挖掘现有4000家门店的最大能量，变成资源整合运营商，将把资产和门店变得更轻。美邦将缩小传统门店规模，把20%成本让利给App上参与服饰交流搭配的创客。周成建说，他深谙零售业客流、流量的重要性，但不会烧钱去推广。他将变为平台化运营的有范将采用扣点、独家经营代理经销和联合三种模式合作。

　　“60+90”

　　也许是为了向外界传递美邦懂得如何投资“90后”、“00后”消费者的信号，周成建的儿子周邦威首次亮相在公众面前，讲述“有范”App的想法与未来。

　　周成建说，他借鉴了儿子的思维逻辑，从他身上捕捉“90后”的想法与需求。他说要用“90后”的思维，充分挖掘“60后”的资源，让公司有机会重启。“有范”将在2016年搭载1000个品牌和4万款单品，这其中既有价格优势更有体验感。

　　记者注意到，现场不少经销商询问美邦的大数据应用，询问云店、有范App具体的运营与盈利模式。对于他们来说，也需要尽早从渠道为王的时代里走出来，但面对不能立竿见影的变化，经销商、加盟商还是流露出迟疑。

　　对互联网转型美邦很坚定也执着，周成建开出了200万元的支票奖励给美邦互联网团队。也许一季度它还会有60%-90%的净利下滑，业绩可能没那么快转晴，但周成建表示，要有壮士断腕的决心，要不然冬天越来越冷。从一年前便下定决心，彻底转型互联网时代的价值，只有这样春暖花开的时候才会越来越近。

　　来源: 北京商报   

1