淘品牌进入发展瓶颈期 到底该不该开拓线下渠道?

　　失败的不在少数。早在2012年，茵曼就曾投入上千万，在一线城市布局线下店，最终却以失败告终。但这个电商界服装领导品牌的失败，并没有阻挡其他淘品牌对线下店的疯狂尝试。迄今为止，互联网面膜品牌御泥坊已开店上百家，女童用品笛莎的线下门店已突破300家。

　　事实上，部分业内人士并不看好淘品牌涉足线下，认为互联网适合小而美的生存模式，一旦搬到线下，所在区域的消费者对品牌的接受度无从知晓。同时，由于缺乏供应链、门店管理等相关经验，习惯打快仗的互联网企业并不一定有能力和耐心去经营线下店。

　　淘品牌到底应不应该开线下实体店?且问淘品牌领头羊们都是怎么打算的?

　　韩都衣舍：坚持不开线下店

　　韩都衣舍的赵迎光，是坚持不开线下店的典型代表。在他看来，要想做到以销定产，互联网才是必经之路。对于服装行业来说，因为实体店的服装都是提前生产的，线下订货会一年也只召开有限的次数。销量好的产品断货，就一直处于断货的状态，不能做到及时补货。而滞销的产品季末打折时也仍旧滞销。所以，消费者真正的需求，不能得到充分满足。

　　但互联网彻底改变了这一点，对于线上服装品牌来说，季初生产少量的产品，卖得好的产品就中途返单，从而通过畅销款不断返单赚钱。对于那些滞销款，季初就开始打折。和线下实体店相比，同样的服装在季初以较低的折扣就能卖出。实际上这也解决了库存难题。

　　在赵迎光眼里，很多企业开线下店，有可能是因为没有找到线上突破的方向，是不得已而为之。在服装行业，纯互联网品牌往线下走，多少透露着一些无奈。

　　茵曼：线下模式探索生活体验馆

　　如果说把线下店看成企业发展的必然趋势，那么，到底什么样的线下店才是最终的理想模式呢?也许这是一个暂时还无解的问题，因为目前所有的淘品牌，几乎都在探索的路上。

　　对于茵曼CEO方建华来说，虽然第一次尝试以失败而告终，但他却恰巧从这次惨败中窥见到了未来的茵曼应该走的方向。服装店也不再是服装店，而是一家生活馆，即为线下消费者提供一种“慢生活”的理念，这对于茵曼“棉麻艺术家”的概念是一种扩展和延伸。在茵曼的“慢生活体验馆”里，布满插花、手工、家居生活等各种元素，从而提供了线上不可比拟的体验。

　　看来，线上线下差异化，赋予不同渠道新的功能和定位，是未来淘品牌开线下店的一条重要出路。

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