都市丽人去年新开上千家店为股东赚几亿

　　去年，都市丽人为股东赚取了4.25亿人民币的利润，如果按照目前国内中小板70多倍的平均市盈率来看，估值也已经接近300亿人民币了，如果再参考上公司去年超过54%的业绩增速，恐怕市场给出的估值会更高。
　　当然，关于郑耀南的身价这不是重点，甚至，郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，也不是重点。重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。

　　别人关店“她”开店

　　乍一看到这个数字不免有些惊恐，要知道，当初的李宁就是倒在了门店扩张的路上，2008年李宁借着北京奥运会的东风，迅速将门店数量从5000家扩张到2011年的8000多家，随后，李宁难以支撑渠道扩张带来的库存压力，到去年年底的时候，门店数量已经减少到5600多家。

　　在传统商业形态下，门店扩张和库存积压之间存在一个矛盾，尽管每一家公司都耗费巨资安装着ERP之类的数据管理系统，但是最终在财务报表上看到的仍旧是存货余额激增，而门店为了尽快回收现金不得不打折促销，结果不但导致了利润率下滑，还挫伤了品牌价值。

　　但运动品牌的关店风波似乎不是市场的“一家言”，因为在同一时刻都市丽人却在逆势开店。都市丽人的底气在哪里?公司副总裁、首席财务官余振球说：“我们内部做过一个测算，公司全国开店量最多可以达到两万多。”为什么都市丽人可以达到这个量?最主要的原因是都市丽人的渠道属性不同。第一，都市丽人的产品是必需品，是一种现代生活里的快消品，但是体育用品则显然不是。第二个，门店的投资和分布不同，都市丽人的店面积大多在30到50平方米，而现在大部分的体育用品跟服装店面积平均在150平到200平，他们大店的投资成本自然比较高，而且他们只能开在商业街和步行街等热门商圈。但都市丽人改变了中国的传统的服装品牌开店的模式，不仅仅把店开在商业街、步行街，更把店铺开到社区、交通枢纽、学校，这样我们就更加贴近消费者去开店，通过这种多渠道的渗透，让都市丽人仅去年成功开出1200多家店铺，预测未来这个店铺的发展会更加的迅猛。

　　线上线下不打架

　　2012年，也是所有行业言必称电子商务的时候，都市丽人对自己的“触电”落点给出了全新的角度，沙爽说：“不能为了电商而做电商，电商并不是一种新的业务模式，而是零售的补充。做电商就是把因消费习惯改变而失去的那部分销售份额给拿回来，我们要做的是全渠道的整合营销。”

　　在都市丽人眼中，从来就不认同纯粹的线下和线上区分概念，对于任何一家企业而言，销售都是一个整体，消费者无论是在实体门店，还是PC端、移动端上消费，所有的服务都应该是由公司来提供，对于公司而言，所有的销售都应该通过后台的统一管理，消费者无论在什么渠道上订单，公司都要一样的去执行，至于说大家热衷的线上门店开在天猫还是京东，只不过是给消费者带来更多的选择，提供更多的便利性罢了。

　　2014年，当众多行业热议O2O的时候，都市丽人已经打造出了一个全新的整合营销框架，利用会员做线上生意。用都市丽人担任副总裁兼首席信息官沙爽的话来说，“如果你的零售做的足够好，电商按也不过就是增加一个网页的事情。”

　　现如今，都市丽人在网上门店在天猫上又，京东上有，唯品会、一号店和聚美优品上都有，但是，这些线上渠道并没有冲击到公司7000多家实体门店的生意，相反，线上的很多消费者反而被吸引到了实体门店当中。

　　为何“她”能降低库存风险

　　当然，并不是将门店开在消费者的门口就可以解决问题，服装行业如果想实现盈利就必须尽量减少存货积压，防止过多挤占流动资金。为此，都市丽人在2014年起逐步强化了几大核心战略，其中之一就是建立快速反应的供应链，而这也给的都市发展带来了强劲动力。郑耀南介绍说，都市丽人拥有一套功能强大的数据系统，全国的7000多家门店安装了7000多套POS机。所有门店的前一天的销售情况都会通过POS系统收集到公司的中央系统进行分析和整理，同时把数据给到的生产、供应链、研发部门、销售部门和商品计划部门，公司可以对的商品进行全面的掌控。借助这套数据系统公司可以实时监控所有门店的产品销售情况，一旦出现某一品类产品积压，可以迅速就这一单一品类产品启动促销，而不用等到门店将滞销产品返回到公司总部，才再次返回门店进行促销。

　　同时，都市丽人实行现货制度，每个门店根据自己的需求以“淘宝”的方式向公司订货，订货内容因地而异、因时不同。每周，公司开放两次订货平台，门店的每笔订单只需要最长一个星期的时间就可以到货。

　　“每天有1500多家门店和我们订货，我们几乎是每天都在订货、发货。”沙爽说。这些订单并不都是直接发往消费者手中，而是发往公司门店，一些消费者再通过这些门店完成线下的消费，对于消费者而言，价格并没有发生变化，但是对于这些门店而言，这样可以将线上消费的人群引入到线下实体店当中。事实上，这种布局的另外一个好处，就是让这些门店承担了电子商务“最后一公里”的功能，消费者也不用再担心快递送到家而无人接收的问题。

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