米兰站姚君达：电商是未来方向 奢侈品逆境给二手市场机会

     二手奢品的市场如此之大，那么这个市场能否真正活跃起来？记者（以下简称NBD）实地拜访了香港上市公司、二手奢侈品经营商米兰站，面对面专访了公司创始人姚君达。

电商是未来主流方向

     NBD：二手奢侈品这一行业目前的发展如何？与您刚入行时相比，市场发生了怎样的变化？

     姚君达：当初创立米兰站是开创行业的先河，还没有太多的竞争者，且集团首创现金收货，成功吸引一些爱好时尚名牌的officelady，令其像贵妇那样享受 “换手袋”的乐趣。

     如今十年过去，除了面对行业竞争者外，集团面临的最大困难是经营成本不断上涨，铺位租金高企，严重地蚕食集团利润。一个典型的例子：十年前铜锣湾分店租金是月租2万，现在开价月租100万，仍然很多人抢着承租。

     NBD：与内地不同，香港居民消费奢侈品似乎已经成为习惯，您认为内地也可能出现奢侈品消费人群大幅扩大的情形吗？未来米兰站是否会继续在内地开店？内地市场是否会成为未来新的增长点？

     姚君达：其实内地的人均消费水平比起集团开业初期已经上升了很多，发展潜力很大，但是近年经济增长开始明显放缓，而且也受反奢侈反贪政策所影响，因此阻碍了集团在内地的发展步伐。不过，未来集团仍然会拓展企业版图，除了寻找内地适合的地点开设分店。

     NBD：怎样看待电商渠道在二手奢侈品销售中的地位？是补充还是未来的主流？

     姚君达：网购发展其实已经逐渐成熟，年轻新一代喜欢网购亦是大势所趋，所以我认为电商是未来的其中一个主流方向。

     所以，集团早在2011年就已经着手发展网购平台，与ebay合作开设网店，将奢侈品售卖至外国。更在2012年开始发展自家的网店，销售逾20个顶尖品牌的手袋配饰，为客人提供一站式的购物新体验，客人可以安坐家中尽情购物。目前，电商部分在我们的销售额中大约占10%，未来一定要扩大电商的部分，希望能够超过50%。

对行业发展有信心

     NBD：怎么看待买断模式和寄卖模式的优劣？二手货品鉴定的权威性问题，有没有办法可以解决？

     姚君达：集团一直都是现金收货的模式，我认为这个方法不论对于集团还是客人都比较好，客人可以实时套取现金，再购买心仪的包包。买断有一个好处，就是价格方面比较容易控制，一般都会偏低。我们的货品周转很快，不担心资金流的问题。

     至于奢侈品的鉴定，这是很重要的，所以集团对这方面的标准一直维持最严格的准则，除了集团拥有检验奢侈品经验达10年以上的团队外，每件产品都必须有3位鉴别人员作3重检验。

     此外，我们有一个特例，我们有向保险公司购买保险，消费者如果买到假货，保险公司会进行赔付；如果公司收购回来的包遇到假货，保险公司也会进行赔付。但迄今为止，这个保险还没有用到过。

     NBD：怎么看待行业的未来发展？市场上一度有传出米兰站将要出售的消息，实际情况是怎样的呢？公司未来有怎样的发展计划？

     姚君达：奢侈品市场虽然近几年的销售状况不是很好，但这正给了二手市场一个机会。我们在回收方面发展还比较快，毕竟很多人收到的礼品等都要拿出来卖。特别是全新的货品，还是比较有竞争力的，很好卖。

     至于米兰站出售的消息，只是因为有买方来洽谈，所以一定要发出公告，但是我们并没有退出这个行业的意思。

     公司目前在内地有六家店，分布在北京、上海、沈阳、广东，在成都的店铺也即将开业。2015年的新开店计划会更加谨慎，未来如果有新店，将全部是加盟店。从去年开始，我们开始接受加盟。加盟店都会缴付约等于货物值50%的抵押金，这样我们的资金流压力不会太大。在货品管理上，货品来源是中央配送，加盟商可以自主选择货品。每一个货品都有有识别码，且与货品不可分离，这样就杜绝了假货的问题。

来源： 《每日经济新闻》

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