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商业大变局:传统商家如何应对?


[ 中国品牌总网      更新时间:2015/2/9  ]     ★★★

        摧毁根深蒂固的旧有商业模式,分抢当中的利益,是商业历史悠久的传统。这种传统如今被称作“颠覆”。对于刚刚过去的2014年,每一个做企业的朋友都是五味杂陈,这一年过得非常不容易。各行各业的零售业关门闭店,很多行业跟着受到致命的影响。走向2015年的时候,我们看到赚钱的企业商家发愁,不赚钱的商家更发愁…传统零售业到底该如何触网?如何选择合适的模式与机会进行自救?

依靠传统渠道发展的老板,当你要掉头的时候,你发现你压根无法回头!


我们过去十年的趋势性机会,不是互联网,互联网其实是最近一两年的趋势,过去十年的趋势性机会其实是资产升值,大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的,只是趋势一旦逆转以后,互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势。不是房地产不行,也不是互联网太牛逼,而是社会趋势转化很快。在过去房地产是在趋势的格局下,正如你看到的,曾经保持很多年的首富五十强,都是房地产老板,或是曾经的煤老板,他们的出身都极低。为什么呢?很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚到这个钱的,很多人都会把自己都成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲,压根不是什么能力的结果,只是你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已,然后接着以后还要长期坚持这种策略,坚持固有的逻辑去做事情的话,结果可能会死的很惨。


因为这是个可怕趋势之争的年轮,不同纬度体系里的竞争是极其可怕的,压根不是单纯和纯粹的能力之争了。

互联网其实是个底层革命,改变很多的生产作业方式,从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。特别是倚重传统渠道发展的老板,当你认识清楚这个趋势而准备要掉头的时候,你会发现你压根无法回头,庞大的门店数量都是你的负担,而不是你的优势。你必须先自我革命,让自己归零,才能跟人家一条起跑线上,但是人家会等你么?即使一条起跑线了,你能保证你一定能在新规则下玩得过人家么?


传统生意是生还是死?关键在于眼光、选择与行动的时差。看不见、看不起、跟不上,注定只能凶多吉少,只能自保万福了……



互联网新商业革命:传统商业终端弯道超车与蜕变机会你会错过吗?

过去,企业用行业做竞争壁垒,但是,互联网与传统行业的深度渗透,重新构造了企业的边界,软件与硬件的融合,娱乐和时尚元素的融入,移动互联网的应用等等,都在重新划分新的行业势力范围。


我们很多人都见证了个人电脑的诞生、普及,开始的时候,个人电脑让我们完成工作,然后是互联网把个人电脑串联了起来,让我们能够在人和内容之间有连接的机会,也带来了一些电子商务、娱乐方面的机会。


最近三年来,传统商业,面对巨大的产业变革,要么转型,要么死去!越来越多的企业正意识到“颠覆”的到来。传统的商业规则和组织结构已经无法满足市场需求。


您的行业如何嫁接互联网和移动互联网、换个角度提供产品和服务?

很显然,实体零售商目前的最大优势仍在线下,O2O模式成为融通线上线下资源的重要渠道。今年以来,各类零售行业、各种体量规模的实体零售商都在主动拥抱O2O,以实现自身转型。

 

 

改变人们生活的模式和状态


  “现在的人们的生活已经习惯网络购物、超市购物、商场购物,街道购物,然而人们都会特别关注店面打折,品牌打折,赠送优惠券,返现金等等,诸多的增值消费模式才能增强消费者高度的消费,我们未来的生活也一定是这样的,增值消费需求会愈来愈强烈。如果在我们网络的核心区有一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等诸多功能于一体的网络平台来提供增值消费,那么在方便填饱肚子的同时可以获得拍币去免费换取礼品,在时尚的电影院里看场电影,在礼品店里买礼品,在商务酒店住旅店,包括去健身美容都可以获得拍币,所有在正常消费同时你又可以获得拍拍旺为你提供免费千万款礼品的赠送。


未来消费场景例如,在餐厅消费100元,付款后可免费获得拍拍卡一张,同时获得100积分。消费者用手机即时扫二维码进入【拍拍旺品牌商城】,根据拍拍卡的账号及密码完成拍币支付,即可换购各种喜爱的商品,真正体验“品牌产品0元购”的新型消费模式。



大转型时代的未来出路在哪里?


做好“连接器”的资源平台  

 在O2O商业生态中,经营互联网的人往往只重视经营平台和引入流量,没办法提供具体的本地生活服务;而经营中小商户的老板能够做好本地生活的服务和产品,但没有能力经营平台和打通数据。两者在操作层面存在一定程度上的脱节,所谓O2O并没有做到无缝连接,名难符实。   这就需要互联网平台的运营者放低身段,推出更接地气,更能够为商户带来实际利益的产品和服务。同时在盈利方式上进行转变,降低商户使用平台的成本和门槛,切切实实做好普通商户的服务者,以及线上资源数据和线下产品服务的连接器。

 

 如“拍拍旺”就是用最简单、最易度量的“拍币”作为收费单位,无论洗衣店还是消费者,都使用无负担;而福建拍拍旺,作为新一代O2O本地生活平台电商的代表,也喊出了“让天下商户‘永不打烊(营销变简单)’”的口号,以平台免费全开放,入驻零门槛的方式连接商户。


“中国品牌总网O2O品质生活电商平台”独辟蹊径,向线下延伸,为线下商家提供接口,引领企业线上线下协同发展,搭建一个完整的营销价值生态链CRM平台,“帮商家做营销,帮用户谋实惠”。助力传统实体零售业走上了信息化管理与数字营销的道路。

 

 品牌总网本地生活的拍拍旺O2O不仅只有“网”,重要还有“联” O2O进入4.0时代,如果像一般对手那样,目光仅仅局限于“线上线下结合”显然是不行的,网络这个东西,除了让本地化商家来加盟登陆,更重要的是得把他们用某种机制链接起来。不只是商家与消费者之间的联系,还有商家与商家之间的联系。


  品牌总网分站本地化商务所解决的,除了商家信息、消费实惠增值的提供之外,就是对本地商户的联合和整合(品牌城市频道、城市品位生活)。把本地化消费商业,从一个平台核心连接多个商户,商户再连接消费者的这种星芒模式,转变为在商务平台这个大平台之上,商户与消费者之间、商户与商户之间、消费者与消费者之间多维度、多形式联结的网状结构。这是其他竞争对手做不到的。


  对此,福建拍拍旺给出的解决方案是用平台技术、移动支付等多种方式,来进行这种多维关联。让会员消费者为商家提供长期收益、让单店变连锁。这是一个很生态型的平台,其背后,是对先进大数据、LBS、移动支付等先进互联网技术的理解和线上线下资源的全面整合

 

 

对合作商铺(拍商)好处在哪里?

同行是冤家,同一区域的两家同行商家往往为争夺客户而上演孙子兵法,你死我活的竞争,其结局往往是伤敌一千,自损八百。现在,【拍拍旺品牌商城】的合作店铺再也不用为恶性竞争而烦恼了,因为【拍拍旺品牌商城】实行区域保护法则,同一区域同一行业,方圆500米之内只允许有一家联盟店铺,为店铺终端决胜押上了重重的砝码。

  A、可以增加客流量及消费额度。

  B、可以通过其他合作店铺内的高清广告视屏机推广店铺,增加知名度。

  C、通过拍拍旺的推介及区域搜索,增加知晓度,增加客流量。

D、实现精准营销与客户信息体系化

到店的客人是哪些人?到店过多少次?他们的消费频率高低?每次的消费金额?他们对每次消费体验有什么反馈?他们更青睐哪些产品?一系列的问题都迎刃而解。

E、坐享巨额的发卡收益

每一个 【拍拍旺品牌商城】的加盟店铺,都可以为消费者办理拍拍卡,从此,消费者无论何时消费,无论在哪消费,无论进行何种消费,无论消费金额多少,只要是在【拍拍旺品牌商城】的联盟店里消费,发卡店铺都能获得其消费金额的1%的收益。


 


代理商朋友怎么赚钱?

        现在的商家除了客流被网购拉走大半,门店运营成本也是与日俱增,许多面临着经营的严重困境,他们一年四季最需要的就是促销,让生意立刻“火”起来!


        在这种情况下,如果你的门店,有人免费为你提供促销礼品支持,你欢迎吗?


        如果这样的促销礼品达到与你的商品完全等值,相当于让你的门店价值立马翻倍呢?


相信没有一家门店会拒绝!


        而拍拍旺已经构建好了这样的助力商家促销模式。现在,需要你做的,就是由你去把这样的“好事”送给商家,并让商家承诺给你10个点的销售回报。你做得到吗?


我们相信很多的人都能胜任这样的角色。


        李嘉诚说:当一个新生事物出现的时候,只有5%的人知道时赶紧做,这就是先机!!!


        你有想过借助这个平台成就你的事业吗?一个城市就一个机会……捷足先登者,将抢占先机!(加商务部微信18965520211)


一个城市只选一个名额,请有意合作者从速,登录网页http://www.ppzw.com/tongcheng/填写该网页下面表格"发送"方可获得优先资格。

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        李嘉诚另一句话说:如果今天你很贫穷,是因为你怀疑一切。如果你什么都不敢尝试,你将永远一事无成。商机就是:在别人怀疑时,你行动了。在別人行动时,你赚钱了。当别人赚钱时,你成功了!人有一种遗憾,想做却没有机会。人有一种悲哀,有机会时却没有把握。人生有一种后悔,把握了却不敢行动。你行动的速度,决定你口袋里人民币的厚度!


谋变与蜕变,大转型时代的传统商业的自我跨越!


附注:

        拍拍旺O2O模式是拍拍旺公司以互联网电子商务为基础,以实体商圈为依托的消费增值服务模式,以电子商城平台为中心,链接企业及终端消费者,依托移动技术智能终端为载体,根据企业的需求,为企业提供专业化、个性化、差异化的营销平台,为消费者提供更加实惠便捷的O2O会员增值消费体验的一站式解决方案服务。


        以销售转化和顾客价值创造为导向,为实体商家打造自己的全渠道顾客体验和营销创新,把地面店的本地消费群、或网店的消费群(对纯电商企业来说)迅速转化为拍拍旺互联网、移动的、社交的客户群。

 

 

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