运动品牌强攻女性市场 耐克“情结”何解?

 
　　运动产业龙头Nike(耐克)为在2017会计年度前达到年营收目标360亿美元，规划关键的成长策略，在于提高女性运动市场的成长。为达到这项目标，Nike在2013年指派资深执行长蒙坦(Amy Montagne)负责领军女性运动业务。蒙坦不负众望，2013年Nike的女性运动业绩成长近12%至50亿美元，超越公司整体总营收9%的增幅。Nike看好这市场有足够商机，业绩可望在2017年前成长超过70亿美元，占公司总营收的20%。

　　富比世杂誌指出，Nike不是唯一看见女性运动市场为业绩成长关键来源的品牌，许多运动品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在内，都认为女性运动是营收增长重要动力。Nike正推出一系列与Under Armour和Lululemon同样客群的产品。Nike的传奇紧身慢跑裤(Legend Tights)针对主要产品为紧身裤的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽与体能训练的产品线，以争取更多市场。

　　目前大多数运动服饰公司的营收多来自男性运动市场。Nike在2014年的总营收中，女性运动营收仅占18%。儘管如此，这些服饰製造商仍深信，销售数据尚未完全反映出女性参与运动的比率。根据美国劳工局统计，每位男性每日健身与运动的平均时间，是女性的两倍。由此来看，女性年轻族群还有很大的商机。

　　Nike传统以来的业务发展，是将自家品牌与受当地影响与欢迎的运动连结在一起。举例来说，Nike最初在美国是以篮球服饰和鞋款的製造商与批发商起家，之后再向外掌握其他运动的配件渐进发展。在欧洲，Nike主要发展足球市场，之后渐渐在运动装备市场中壮大，成为主要十大城市偏好的运动品牌。Nike对女性市场的行销策略也是如此。

　　Nike可借镜Lululemon，这家公司当初成功看準瑜伽是美国成长快速的运动，如今已拥有广大的女性客群。Lululemon提供数个应用程式(App)让人们不仅可找到瑜伽中心，还可找到对同样运动有兴趣的人，之后再推广活动，并针对已建立起的客群销售自己的产品。2013年，Lululemon已赚进16亿美元的营收。从那时起，Lululemon大部分的营收都来自平均一条80美元的女性瑜伽裤。

　　Nike也可借镜adidas(阿迪达斯)在中国大陆的行销方式。adidas体认到中国大陆民众对运动的主动参与度并不如欧洲与北美洲。多数中国大陆消费者认为运动是娱乐活动，不视为必需的生活方式。adidas利用这样的思维，推动名为「和我的姊妹们一起运动」的行销活动，主要为女生们穿着adidas服饰配件一起运动玩乐，因此受到非常热烈的欢迎。

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