Moto归来，洋品牌本土化最后一搏！

     1月7日联想移动业务集团总裁刘军在出席2015年国际消费电子展（CES）时透露消息，摩托罗拉将在今年2月初正式在中国销售Moto品牌手机。而根据摩托罗拉官方网站的倒计时信息，Moto品牌手机的销售更准确时间为1月25日左右。鉴于摩托罗拉昔日的辉煌，虽经历波折但作为国际品牌名声犹在，再加上联想这个本土实力派品牌做后盾，摩托罗拉的回归自然被业界关注。因此，消息一出，有人士用王者是否归来加以评论。从洋土元素的结合来看，Moto的归来，实际上是在最大的消费市场的最后一搏，因此势必要给已经很炙热的手机市场再加一把火。

一、市场不会再给Moto第三次机会，哀兵必须要胜

     2011年，谷歌公司以总额约125亿美元的代价收购了摩托罗拉移动业务，收购的目的包括增强整个Android生态系统能力，并同时获得专利。2014年1月，联想集团宣布以29亿美元代价从谷歌公司收购摩托罗拉，其中3500名员工、2000多项专利、品牌和商标及全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团。

     昔日辉煌的国际品牌在短短几年时间两次易手，在谷歌如此强大实力的公司手上都最终以收购失败告终。再次被联想接盘后，重新回归到全球最大的电子消费市场，这是一次难得的机会。所谓事不过三，如果不能成功突围，则市场不会再给这个洋品牌第三次机会了。此次回归有背水一战的意味，必须要胜。因此，无论是Moto团队，还是联想集团，相信投入的资源和精力都有充分的保障。从这个角度来说，看好Moto的回归。

二、洋品牌还得依赖联想的本土化

     从Moto被谷歌收购再到被联想收购，短短的三年多时间，也是Moto离开大众视线的三年时间。这短短的三年时间，国内的手机市场却发生了翻天覆地的变化，一大批国产手机品牌脱颖而出。行业市场份额发生了大改变。Moto虽然在大家心目中仍然是有号召力的洋品牌，但三年多的时间，智能手机市场能够被大家热捧的往往是某个具体的机型，而不是品牌。再加上一些更加新颖的营销手法的刺激。也正是在这种变化中，联想手机也跻身为一线大品牌行列。因此，Moto的回归，品牌的强势意义虽有，但关键还在于依赖联想本土化的力量，尤其是渠道的力量。

     此外，收购始终存在收购方与被收购方的融合问题，Moto作为联想的全资子公司，保留独立的组织架构和运作方式。这就意味着Moto和联想原有的手机业务之间存在内部团队竞争关系问题。因此，Moto品牌要继续发挥力量，能够多大程度上利用到联想的本土化力量，还是个问题。

三、参与感的做法虽好，但唤起用户的怀旧记忆也不错

     从Moto官方网站上我们可以看到，Moto给用户提供了另外一种参与感的玩法，用户可以从材质和色彩的选择上，都有用户去选择。到官方网站上去投票。这是一种典型的学习参与感的营销手法，看上去很不错，但个人不太有感。对于一个离开市场太久的老品牌而言，尤其是一个曾经还创造了不少令人难以忘怀的经典的老品牌，或许选择唤起用户的怀旧记忆是一个更好的选择。因为，有这些记忆的用户总体上的消费能力更强，这样的情感因素值得关注。这对于要在中高端机型上发力的做法而言，更具有价值。

四、对国内手机厂商的竞争格局影响几何？

     功能机时代由于发展起步问题，国内手机厂商全线处于弱势地位，主要是洋品牌占据国内市场。到智能机时代，国内手机厂商全面开花，这个过程包括Nokia和Moto等在内的霸主都相继没落。虽然不同的分析对于手机品牌的排名会有争议，但根据智能手机全球出货量来看，主要也就是三星、苹果、华为、小米、联想这几家。因此，从竞争格局上看，Moto要作为一个独立手机品牌再次获得足够的市场地位是困难的，未来两年左右的时间，个人猜想对国内手机厂商的竞争格局影响有限，而更多的是为联想的市场地位巩固和加强做贡献。

     此外，手机渠道方式已经发生了巨大的变化，尤其是电商的力量在持续加强。Moto远离市场多年，否则适应这种新的形式还有待观察。

     总之，随着Moto回归时间的一步步临近，手机市场在2015年开年就有了新的好看的东西。不管行业分析怎么评判，作为一个曾经的行业领导者，回来本身就有很多故事可讲，再加上置之死地而后生的情怀。仅凭这些，总体上还是看好Moto回归的未来。

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