服装品牌跨界营销成风潮 是在自救还是玩腔调？

　　“时装皇帝”Karl Largerfeld 同名酒店将于2017 年在澳门开业；妮可·舒可辛格跨界设计代言Missguided ；优衣库与歌手法瑞尔·威廉姆斯跨界合作 关注近期服装业新闻你会发现，从传统到现代，从东方到西方，跨界风潮愈演愈烈。

　　营销跨界 体验店成风潮

　　在网购热潮的冲击下，或许是为了不沦为试衣间，服装实体销售终端将触角伸向更多领域，奢侈品品牌、快时尚品牌甚至在店内开辟出咖啡、书店、发廊、餐厅等区域。

　　今年4 月，优衣库联姻星巴克，在其纽约一家旗舰店内，留出了一块特殊区域让星巴克进驻，为了让购物环境更休闲与放松，优衣库还为消费者提供了沙发、桌椅和iPad。

　　当然，跨界服务不仅限于食品和饮料。美国快时尚品牌Gap 在旗舰店内卖起了第三方提供的杂志、书籍；Ralph Lauren 集团旗下的服装品牌Club Monaco，把知名的咖啡馆Toby s Estate 和The Strand 书店请进了自己的旗舰店；而在英国快时尚品牌Topshop 位于伦敦牛津大街的旗舰店内，还有一个发廊和刺青沙龙。

　　的确，跨界合作已经理所应当地成为制造流行不可缺少的手段之一，特别是在时尚流行周期与季节周期都比其他行业短的服装领域，营销跨界的意义更是不容小觑。

　　对此，全球零售市场分析师Ashma Kunde 表示，这些体验服务最重要的部分就是它与目标人群同步。

　　回望国内的业态合并，从美邦试水O2O 门店，进行“一城一文化，一店一故事”开始，国内服装企业的变革之路便越来越多样。

　　今年秋季，牛仔品牌JASONWOOD 在杭州推出了“牛仔厨房”概念店，打破传统的服装经营模式，将空间融入更多体验、试水元素。JASONWOOD董事长洪紫林对媒体表示，在JASONWOOD“ 牛仔厨房”概念店中提供的一切，是与牛仔及生活态度相关的生活服务。“牛仔厨房”强调互动体验，整体模式为“定制体验+ 生活方式”。

　　而就在今年11 月，深圳女装品牌粉蓝衣橱驻世纪汇商场的lifisee 艺术空间内举办了一场名为“秋日阳光”的音乐诗会，吸引了大量的客流，顾客们击鼓、弹琴、朗诵、歌唱，尽情狂欢。在这样的氛围中，你是一个艺术家，也是一名顾客。

　　粉蓝衣橱创始人李飞跃表示，“品牌创办不足10 年，并不算行业内的NO.1，可是自从开展‘以艺术识友’以来，更多客人被艺术吸引过来，对品牌更有认同感。对于服饰的搭配、体验都在艺术氛围内完成，以艺术方式与顾客沟通，品牌的不可替代性大大提升。”

　　尽管在运营过程中，能在跨界中谋求共赢并不容易，但消费者毋庸置疑会更青睐异业联动的门店。也正如鞋服评论人马岗称，“人们的消费不再满足于简单的购买行为，而更加热衷追求消费空间以及心态。类似多维度的品牌跨界所带来的一站式体验是未来趋势。”

　　营销跨界通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，使企业　整体品牌形象和品牌联想更具张力，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

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