不做折扣反推限量新品 圣诞季谁的营销最好

    圣诞节一向是品牌商家节日促销的重头戏。和过去靠折扣俘获人心的策略不同，如今的时尚品牌用限量版节日专属产品、充满节日氛围的产品礼盒以及品牌文化推广为主题的各式活动、装置，刺激消费者对折扣兴趣走低的神经，开始了“文化促销”的新游戏。

　　不做折扣　反推限量新品

　　在刚刚更名不久的北京SKP新光天地，全世界奢侈品大牌光彩夺目的门店里，看不到和折扣有关的展示信息。温馨浪漫的圣诞节装饰下，最吸引人眼球的是平日里难得一见的节日专属产品。

　　简洁的双G标志是消费者对Gucci皮具最深刻的印象，而今年的圣诞季，Gucci用G Active Flora系列产品打破了这一印象。北京商报记者在北京SKP新光天地Gucci门店发现，无论是背包、钱夹、手提包、旅行箱，趣味十足的印花成为Gucci圣诞季的主打产品。无独有偶，不做折扣推出限量新品也是FENDI圣诞季的主题。配合节日气氛，以活泼可爱的热带南国小鸟为灵感的限量版QUTWEET假日系列，成为FENDI最吸引人的节日亮点。

　　珠宝首饰中，施华洛世奇门店更是高调推出Graceful Swan贵丽天鹅系列全新精品，作为品牌在圣诞节期间的特殊献礼。

　　此外，Prada圣诞系列单肩包、小熊钥匙扣配饰、Salvatore Ferragamo圣诞款女士晚宴包、Juicy Couture假日系列手链，都是今年圣诞节出新又受追捧的产品。

　　礼盒当道　KIEHL’S最得人心

　　在北京SKP新光天地，从630元的ISSEY MIYAKE一生之水男士圣诞礼盒，到3135元的Jo Malone香氛圣诞套装，让人眼花缭乱的礼盒产品成为美妆品牌布局圣诞消费季的热门选择。

　　粉红色的雅诗兰黛缪斯淡香氛节日礼盒，粉嫩可爱，集合了香氛、沐浴露和身体乳；而Benefit贝玲妃则用圣诞房屋造型的护肤礼盒成为造型最别致的礼盒品牌；CHOLE、COSME DECORTE均以粉白结合的礼盒打造淡雅、清新的品牌气质，Jurlique茱莉蔻则用一袭红色营造了最具节日氛围的喜庆礼盒。

　　值得一提的是，KIEHL’S可谓为今年的圣诞消费做足了功课，仅护肤礼盒就推出了6组之多，其中还包括一套售价580元的男士护肤套装礼盒。北京商报记者在西单大悦城KIEHL’S专柜了解到，配合不同的消费需求，KIEHL’S覆盖了490元、600元、1210元三个价位区间的产品礼盒。店员告诉记者，选择礼盒的以二三十岁的年轻人居多，“不光为送礼，也有很多女孩因为漂亮的组合装饰购买自用”。

　　从各大商场的礼盒专区顾客人数看，和高大上的大牌礼盒相比，KIEHL’S礼盒设计可爱，漫画风格的外观造型成为今冬人气颇高的圣诞礼盒。

　　吸睛有招　凹造型送烛光晚餐

　　圣诞消费季里除了京城消费者熟知的大品牌各出奇招，在北京首次亮相的新品牌也加入了节日购物狂欢的激烈竞争。

　　10 ＣＯＲＳＯ  ＣＯＭＯ、Repetto都是京城时尚消费的新面孔。已经久负盛名的大品牌和作为来到帝都的新朋友，纷纷选择与商场合作，献上了自己的见面礼。北京商报记者获悉，在北京SKP新光天地，刚刚开业一个多月的意大利著名集生活、艺术、美食、服饰于一体的买手店10 ＣＯＲＳＯ  ＣＯＭＯ，便在圣诞季提供圣诞烛光晚餐。

　　而来自法国的高级时装品牌Repetto丽派朵则在国贸商城二三期衔接的核心位置陈列了自己的经典款Ballerina平底鞋圣诞造型装置。商场相关负责人表示，新品牌有借节日展示的需求，商场在条件允许的情况下愿意给予配合。

　　而北京消费者熟知的各传统大牌，也出招吸引顾客目光。在西单老佛爷百货， McQ与日本漫画家田村吉康合作推出的漫画印花系列节日新品，也通过举行与漫画主人公愤怒兔合影的主题活动方式，吸引着年轻人的目光，并计划送出8000元的MCQ购物礼券。

　　而三里屯太古里南区中心广场上，施华洛世奇巨型水晶圣诞树装置吸引着无数游客、消费者的目光。国贸商城一期中庭，卡地亚制作的精美圣诞树，耀眼的灯光也已经闪烁了近一个月。

　　寒冷的12月，温暖的圣诞季，被节日点燃的消费热情，恐怕还要继续升温。

来源： 北京商报

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