五星电器离开百思买后：抓牢实体店 转向二三线城市

    新东家能给五星电器带来什么？

　　作为地产商，为何要巨额投资五星电器？佳源集团董事长沈玉兴表示：“地产与电器行业天性亲近，五星与佳源两个不同业态的结合，必定能起到优势互补的作用。”佳源集团在全国14个省份的40余座城市有着大量的住宅地产项目，每年销售的房子数量在3万套，这些新装房、精装房与家电消费密不可分，而五星电器可以提供这些资源互补。但有业内人士指出，对佳源集团来说，走商业地产的路子固然可取，但是打包家电连锁业务则是选择错了方向，“现在连家电连锁自己都在淡化家电色彩，它还选择这块，我认为多少有些不明智。”

　　而五星电器在二三级以及乡镇市场有充足的经验与领先优势，这个层级的市场在将来极富潜力。在江苏省，五星已有112家门店，几乎遍布所有县市，未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业，再开出15~20家高质量的旗舰大店，扩大领先优势。而在南通，目前五星电器共有门店11家。今年6月五星南大街店已成功升级为全国第一家BIG BLUE蓝色旗舰店。

　　在百思买的8年里，“国内外管理层意见分歧是最大的问题”，业内专家刘步尘认为，被百思买收购后，五星电器寄希望于百思买为其扩张开店输送资金，但百思买也是泥菩萨过河自身难保，就更顾及不上五星电器了。

　　尽管，在温温吞吞的8年里并未收货佳绩，但五星电器CEO潘一清仍表示“在经历了8年与世界级一流企业百思买的相互融合和学习之后，五星已经掌握了先进的零售运营技术，积累了丰富经验。未来，有了佳源集团在地产及资本上的大力支持，本土团队将以更加适合于中国市场的方式，灵活高效，积极推进战略落地。”

　　据此，五星电器的“5年计划”是：

　　在浙江、安徽开设县市级实体店200家以上

　　在江浙开设乡镇门店300家

　　在城市核心区开设五星移动店150家，主打手机/平板电脑

　　重点布局健康环保产品

　　探索线上下单、线下提货等o2o模式

抓牢实体店，能否打败国美苏宁？

　　可以看到，五星电器把主要阵营放在了二三线城市甚至乡镇的实体市场，采用“集中聚焦”的发展策略，在巩固江苏，提升省外市场的同时，重点拓展安徽和浙江市。

　　对于未来的方向，潘一清对五星电器区域龙头的定位十分坚定。在他口中，苏宁与国美电器这样的老牌家电零售商是其老大哥和“航空母舰”级别企业，而他则视五星电器为低调潜行的“核潜艇”--显然未把五星电器放在和国美苏宁作为同一等量级。

　　据中国连锁经营协会公布的2013年度中国连锁百强数据显示，五星电器于去年实现销售额266亿元，同比增长10%；门店数量为189家，同比减少25%。反观苏宁、国美，二者去年的销售额分别达到了1380亿元和1333.4亿元，门店数量则分别为1626家和1585家。

　　而当苏宁易购、国美在线已经烧钱快跑了多年之后，五星电器才开始缓慢起步--直到今年8月，五星电器才宣布自建电商平台正式上线。而再算上天猫、京东等，可以说电商市场没有多少空间留给五星电器了。

　　五星电器想要立足二三线城市，发展方向却依然以自有官方网上商城五星享购为核心，仅仅会在O2O以及互联网营销等方面尝试探索。但在中国的连锁卖场行业，积极进入电子商务领域却成为了共识。2014年三季度，中国网上零售市场规模达6918.1亿元，五星电器的竞争对手们都积极参与其中。同处江苏南京的苏宁电器2013年线上销售超过了200亿元，这个数字几乎等于五星电器全部的营业收入。

　　转向二三线城市，五星电器会脱颖而出吗？

　　早在2011年，苏宁电器总裁金明就提出，“未来十年，苏宁连锁网络将全面覆盖中国绝大部分的县级市惩华南、华北、华东发达的乡镇市场，店面总数达到3500家，其中三四级市场的店面将占到总数的40%以上” 截止2011年年中，苏宁电器已经在55%的三级市尝14%的四级市场开设了店面。

　　而国美也在今年年初时宣布，计划在一线城市关掉50家左右门店，同时在二线、三线城市新开80家-100家门店。

　　继饱和了的一线城市后，二三线城市富有潜力是众所周知的事实，在这一点上五星电器能突围吗？离开百思买，五星电器制定第一个“5年计划”是会成为家电连锁新模式，还是又一次滑铁卢，只有拭目以待了。

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