耐克阿迪美国争相开设女子店 未来或难成主流

    运动不分男女，但最近耐克、阿迪达斯两大国际体育运动品牌巨头却同时相中了女性这个细分市场。近日，继阿迪达斯在北京开设了中国第一家女子专卖店后，耐克坐落于上海iAPM购物中心的中国首家女子体验店也揭开了神秘面纱。经过对比发现，虽然耐克、阿迪达斯同样打着“女子专享”的招牌，但两家在女子专卖店的定位以及理解上却还是有着本质区别。

　　耐克、阿迪达斯争相布局女子专卖店背后的原因是什么?这会不会刮起本土运动品牌的学习风?

　　争相开设女子店

　　继2011年在韩国开设了首家女子概念店后，今年阿迪达斯将其引进到中国。

　　12月8日，阿迪达斯给媒体的回复显示，阿迪达斯中国首家女子专卖店已于9月底揭开神秘面纱，该店坐落于北京西城区金融街购物中心内。阿迪达斯计划年底前还将在成都开出两家女子专卖店。

　　同样相中女性运动消费市场的，还有另一国际体育运动品牌巨头耐克。

　　耐克提供的资料显示，11月20日，耐克在美国加利福尼亚州纽波特海滩的时尚岛购物中心里开设了其全球首家女子体验店后，11月26日又在该州南部的卫星城市帕萨迪纳开了第二家女子体验店。11月29日，耐克在上海iAPM购物中心的女子体验店正式揭幕。

　　“耐克通过Nike+ Training Club和Nike+ Running apps与全球数以百万计的女性保持了良好沟通，并激励她们参与到运动中来。我们的女性市场从来没有如此强大，耐克开设女子体验店就是为了最终实现我们能够让想要运动、锻炼的女性健康度过每一天的承诺。”耐克女子体验店总经理Amy Montagne提起耐克为何会相中女性这一细分市场时如是说。

　　而在中国首家女子体验店开业时，耐克全球零售副总裁兼总经理Heidi O’Neill还表示：“我们一贯重视大中华地区。新揭幕的耐克女子体验店再次证明我们对大中华地区市场和女性消费者的承诺，要带给她们最好的耐克产品和服务。”

　　从耐克两位负责人的表述中不难看出，对于女性这一细分市场，耐克认为蕴藏着巨大商机。

　　来自弗若斯特沙利文咨询公司的数据也显示，去年中国体育运动产品产业增加值已经突破2000亿元。其中，女子产品业务的年销售收入近年来一直领先于其他细分市场保持着两位数的增长。

　　而这点也是阿迪达斯开设女子专卖店的首要原因。自2013年阿迪达斯女子产品市场营销活动推出以来，该公司看到女装品类的销量增长非常强劲。与此同时，女性消费群体的品牌意识也得到了显著提高。

　　正因为如此，“开设女子专卖店的模式就成为我们抢占中国女子运动产品市场战略上的一个重要举措。此外，开设女子专卖店还能够使得阿迪达斯更贴近女性消费者。”阿迪达斯相关负责人表示。

　　上述人士认为，虽然早在2011年阿迪达斯就在韩国开设了第一家女子概念店，但在中国开设的女子专卖店却是专门为中国女性消费者量身定做的。

　　阿迪达斯计划2015年在中国开设更多的女子专卖店。

　　出发点截然不同

　　尽管耐克、阿迪达斯都在改变过去单一开综合门店的做法，开始尝试深耕女性这一细分领域，但实际上两家公司对于女子专卖店的理解与定位其实截然不同。这点通过两家在中国已经布局的首家门店不难看出。

　　阿迪达斯中国首家女子专卖店位于北京西城区金融街购物中心三层，与LV、GUCCI、杰尼亚等奢侈品牌为邻。从中不难看出，阿迪达斯女子专卖店并不准备完全面向大众消费人群，其服务的对象应该更倾向于高端消费群体。

　　“金融街是高端白领、金领的聚集地，阿迪达斯选择在此布局首家女子店，与其一贯以产品为导向的发展思路一脉相承。阿迪达斯开设女子专卖店是希望把在其他地区销售不错的高端产品引入到中国来落地销售，所寻求的位置也体现了这一出发点。”关键之道体育咨询公司CEO张庆分析说。

　　阿迪达斯金融街购物中心女子专卖店导购介绍说：“我们这家店因为主要是面向女性消费者，所以提供的女性产品种类更为齐全，除了服装、运动鞋外，袜子手套、滑雪靴、瑜伽垫等都有。此外，我们店内有一半的面积是面向高端消费群体的设计师品牌stellamccartney。

　　与阿迪达斯女子专卖店主要靠销售产品不同的是，耐克女子体验店更像个女子运动俱乐部。

　　据了解，面积420平方米的耐克上海iAPM女子体验店除了能提供100款左右涵盖服装、鞋包、配饰等全品类的运动产品外，还在店内安装了中国内地第一台Nike+运动步态分析系统，该系统能与Nike+ Running 应用程序相结合，从而捕捉、记录和分析消费者的脚型、步态、运动习惯、跑步历史记录等信息，以此帮助消费者选择适合的鞋款。

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