百思买折戟出售实体店 浙江房企入主五星电器

     为打开中国市场而收购的五星电器终被百思买出售，被浙江房地产企业佳源集团收入囊中。今天，五星电器携手投资方佳源地产集团发布未来五年新发展战略。佳源集团为五星电器规划的蓝图是，至2019年实体店年销售额目标400亿元，门店总量达850家。而在新东家的“老家”浙江，五星电器将在未来三到四年内开出100家门店。

百思买彻底退出

     出售五星电器后，百思买彻底退出中国市场了。

     不少杭州人都还记得，当年在杭州开店不足一年就遭遇滑铁卢的百思买万象城店。该店2010年4月份开始试营业，当年9月份正式开张，到2011年2月份就已经关门大吉。

     五星电器有关人士透露，当年百思买决定关闭杭州店，所有库存商品都是由五星电器浙江分公司来处理的——和中国同行不一样的是，百思买出售的所有商品都是从厂家买断，现货现钱，不拖占货款。因而，关店时，这些商品自然只能自己处理。

     与杭州万象城店同时关闭的，还有其在中国大陆地区的全部9家门店及位于上海的零售总部。当时，百思买就关店一事发表声明称，百思买未来将重点投资五星电器，以此平台来角逐中国市场。

     此次又出售五星电器，百思买败在哪里？“水土不服”是外界对其最大的担忧。“同行都是先拿货，隔一段时间才给厂家付款，百思买坚持现货现款，买断厂家的产品，单单这一点经营成本就比别人高出许多。”五星电器内部人士称。

     再比如，百思买坚持自己招聘促销员，为消费者提供无偏向的导购，这些无疑增加了其运营成本，导致其开店速度很慢。“没有了规模优势，就无法提供给消费者更有价格竞争力的产品，业绩就上不去，只好关门。”有关人士分析称。

改嫁房企欲何为

     一家以地产为主业的公司，浙江佳源为何要巨额投资五星电器？

     “地产与电器行业天性亲近，五星与佳源两个不同业态的结合必定能起到优势互补的作用。”佳源集团董事长沈玉兴表示。

     万达被佳源视作一个好榜样。“五星目前的门店布局及未来的重点发展区域与佳源的战略布局非常一致，可以与佳源相结合，作为产业链的延伸，在业态、物流供应链及管理团队等各方面相互借力，优势互补。”沈玉兴说，在这一方面，万达有很多可以学习的地方。

     五星电器今天发布的新战略称，在未来五年内，计划以江浙皖为重点在全国打造200个shopping mall，有机融合写字楼、酒店、大型卖场、餐饮娱乐、电影院等多种商业模式。“房地产集团的物业优势等存量资源导入零售终端，无疑有利于降低零售成本。而进驻商业项目对于家电连锁来说也有利于解决客流量的问题。”沈玉兴说。

     相关资料显示，佳源集团位列中国房地产50强企业第45名，其开发的物业主要集中在江浙沪皖的二三线城市或郊区，物业包括从公寓到别墅的各类型，还有酒店、社区商业以及新市镇商业综合体。

着力开拓农村市场

     江苏、安徽、浙江是五星电器的主要市场。目前，五星电器在浙共有13家门店，但在未来三至四年内，这个数字会急剧增长到100家。

     五星电器新任CEO潘一清在发布五星电器新战略时表示，未来浙江将作为一个重点市场，用创新模式加快发展，三到四年内实现县级以上门店100家，以杭州为中心，通过收购、合资方式，快速发展直营店，实现县级以上市场全覆盖。

     面对京东、阿里等电商平台的强势崛起，沈玉兴表示，“依旧非常看好中国的零售市场。尽管目前的实体零售面临着巨大的挑战，但中国毕竟是一个巨大的市场，尤其是二三级以及乡镇市场极富潜力，而五星电器在该级次市场上经验丰富，且优势明显。”

     “在浙江，大店做得都比较一般化，小店生存得都还不错。”潘一清认为，县以及乡镇市场潜力巨大。五星电器在县及乡镇一级的门店，将用互联网技术打造千镇万村的产品销售及服务平台。“农村市场要设法进去，五星的门店，既可以做产品销售，又可以做服务。”

     根据五星电器发布的新战略，未来将在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家，在城市核心区域开设主打手机、平板电脑品类的五星移动店150家。

来源： 浙江日报

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