波司登业绩报告 精细化管理保业绩平稳

　　昨日，波司登发布截至9月底的中期业绩报告，得益于OEM(贴牌加工)业务收入的大幅上升，今年4-9月期间波司登集团实现营业收入28.49亿元，同比增长1.4%。在今年成本高企、国内经济持续低迷、很多服装企业收入下滑的大环境下，波司登集团凭借精细化管理合理调配产能，通过品牌整合发挥协同效应，实现了营收增长，为服装企业积蓄能量度过寒冬提供了最佳的样本。

　　报告显示，期内集团主营羽绒业务以反季销售为主，实现营收14.18亿元，占集团整体营收的49.8%，较去年同期下滑19.2%，但得益于毛利率较高的波司登品牌收入占比的提升，羽绒服业务的毛利率提升了9.1%。而非羽绒服业务和贴牌加工管理业务则上升明显，其中贴牌加工业务收入达10.11亿，大幅上升54.8%;非羽绒服上升约5.1%，贡献营收4.19亿，其中波司登男装收入较去年同期上升16.3%，杰西女装业务收入较去年同期上升约9%，成绩明显。

　　波司登首席执行官裁梁旭晖表示， 2014年是波司登“全面转型升级、深化改革的一年”。面对消费低迷的市场环境及互联网模式的冲击，波司登根据市场销售情况合理调配产能结构，羽绒服业务、非羽绒服业务和贴牌制造三大业务板块齐头并进，多方面着手增强集团可持续发展。在羽绒业务销售低迷的情况下，抓住国际OEM业务的发展契机，在今年部分品牌开发的新品受到厂商追捧的机遇下，加大了OEM部分业务的产能，最终OEM业务销售收入截至9月份增长50%以上，预计全年增长保持在10-15%左右，为集团实现整体销售收入平稳奠定了坚实基础。

　　另一方面，集团今年也在从偏粗放型的管理模式向精细化转变方面狠下功夫，集中精力加强零售能力提高，开展品牌整合，根据定期市场评估分析，调整零售网络的合理布局，及时关停业绩不佳及重叠销售门店，目前波司登自营店比重已经将近40%。另外，集团今年积极清理库存，通过调整价格结构、开拓清库存渠道、以及严格控制新订单的生产量，去化库存的效果明显，减少了10%左右。

　　而针对当前消费特点的转化，波司登的营销模式也在转变。梁旭晖介绍，除了减少传统硬广投放、增加新媒体推广方式外，14年，波司登开始探索逐步打通线上线下渠道。目前已经实现了上海、北京等全国19个销售区域的线下货品共享，线上的订单可以就近发货和退换货、缩短了派送时间，有效提升了顾客购物体验，预计本财年电子商务约30%的订单通过线下配送货完成。同时微信段结合活动扫二维码、利用会员资料推进实体店促销或的等线上线下平台互相拉动的形式也越来越多地被采用。

　　据悉，在非羽绒业务和海外业务方面，波司登的发展也是有条不紊。在波司登男装及杰西女装品牌取得同期分别获得16.3%和9%业绩增长的情况下，下一步波司登的非羽绒服业务将继续根据市场及目标客户进行更精细化的分析管理，以期达到更稳固的业绩提升。另据中期报显示，波司登的自有海外品牌业务也发展良好，2014年秋冬订单达2.8万件，同比增加2万余件。2015年春夏款订单已预订3.8万件，同比增加3.4万件。

　　梁旭晖介绍，未来波司登将继续努力提升内在竞争力，运用互联网思维进一步推进O2O融合，积极寻求多元化发展并适度发展海外业务。

　　目前我国服装零售受生产要素成本不断上涨、国内经济增速趋缓等因素影响，市场持续不景气，内销增速一再放缓、营业额和净利润持续下滑，行业寒冬未过。根据统计显示，截至10月30日，有30家服装类上市公司公布2014年三季报，其中18家业绩同比出现下滑，占比达六成。

1